開關(guān)插座作為電工行業(yè)不可或缺的產(chǎn)品，無論是五金店還是燈具店均有銷售。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn),陜西市場里經(jīng)營電工產(chǎn)品的商戶約有10000家左右,整體上銷售開關(guān)產(chǎn)品店鋪占了整體門店面積的90%以上。主要店面設(shè)在專業(yè)燈飾建材市場、五金小店、街邊小攤位。
隨著市場行情的變化，中國電工品牌的競爭也日趨激烈，一部分經(jīng)銷商在積極迎合市場，以求打破僵局，同時嘗試銷售智能產(chǎn)品，雖有一定的利潤，但體量相對不大。
陜西省寶雞市安然之家
現(xiàn)在市場上銷售智能開關(guān)產(chǎn)品的占比整體開關(guān)市場的15%左右，主要是因為沒有技術(shù)支持，經(jīng)銷商覺得太麻煩。去年以來，各廠家和本地經(jīng)銷商都在積極組織智能產(chǎn)品培訓(xùn)會，并取得了一定的成效，預(yù)判未來智能開關(guān)的銷量將占傳統(tǒng)開關(guān)銷量的40%左右。
目前，陜西市場上比較活躍的品牌有公牛、歐普、雷士照明、家的、西門子，它們紛紛通過渠道下沉走向縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，搶占市場。
在產(chǎn)品方面，各大品牌相繼推出了當下流行的超薄開關(guān)和有機玻璃面板開關(guān);而家的電器另辟蹊徑，推出了超級點開關(guān)，這款產(chǎn)品無論從產(chǎn)品顏值、 結(jié)構(gòu)及使用體驗上都遠遠優(yōu)于傳統(tǒng)蹺板開關(guān)。
雷士照明、 歐普電工品牌在陜西市場設(shè)有專賣店，相對其他品牌來說更具優(yōu)勢，但條條大路通羅馬，各廠家和經(jīng)銷商都有獨特的營銷模式和廣泛的渠道網(wǎng)點。除此之外，電工市場還面臨著隱形渠道——電商沖擊的影響。
創(chuàng)新驅(qū)動，品質(zhì)立足
現(xiàn)代理電工品牌：鴻雁電器
西安作為中國大西北地區(qū)的交通樞紐，是西北、中原、西南物流的中心，有著獨得天厚的地理優(yōu)勢，所以西安也成了各大電工品牌重點爭奪的主戰(zhàn)場。
西安啟元于2014年開始與鴻雁電器合作，當時就是希望通過一線品牌的口碑，幫助公司開發(fā)分銷渠道。
每年鴻雁電器都會組織兩場活動集中開發(fā)市場，經(jīng)過近十年的辛勤耕耘，公司已在建材市場、裝修公司等渠道開發(fā)有上千家分銷伙伴，經(jīng)歷三年疫情洗禮，現(xiàn)在有效合作的伙伴約200家。
當前電工市場，各大品牌內(nèi)卷十分嚴重，相繼推出低價新品，給運營商帶來了巨大的壓力，甚至有些代理商受疫情影響直接倒閉。令人感到意外的是，智能開關(guān)插座的推廣和發(fā)展如火如荼。
今年，鴻雁電器根據(jù)市場需求，推出了鴻運、鴻圖等多個系列開關(guān)插座產(chǎn)品，前者主要為經(jīng)濟型產(chǎn)品，角逐工程和分銷渠道，性價比非常高;后者為智能系列產(chǎn)品，這兩大系列都是在不同戰(zhàn)場的兩把利劍，年初面市輕松取得優(yōu)異的成績。
連續(xù)三年疫情，使得整個市場疲軟不堪。個人更加提倡維穩(wěn)，穩(wěn)定老經(jīng)銷商的同時開發(fā)新客戶。智能是大勢所趨，包括智能開關(guān)，只有通過設(shè)計把智能開關(guān)的功能和燈光變換的要求合二為一，才能真正運用智能給人們帶來更加便利的生活。
以品牌力量助推高質(zhì)量發(fā)展
現(xiàn)代理電工品牌：家的電器
開關(guān)市場競爭日益白熱化，一線品牌下沉市場，憑借價格和品牌優(yōu)勢對國內(nèi)品牌的發(fā)展造成了一定的影響。家的開關(guān)一直致力于產(chǎn)品的差異化、功能化，吸引了大批的忠實粉絲和消費團體，在市場競爭中一直保持獨特的競爭優(yōu)勢。
家的電器在行業(yè)里一直處于創(chuàng)新品類的領(lǐng)頭羊角色，從鋼架到LED指示，從連體到大面板，從超級點開關(guān)到智能化，一直在業(yè)內(nèi)廣受好評。公司目前負責陜西地區(qū)的運營服務(wù)，加盟店面超百家，網(wǎng)點在區(qū)縣的覆蓋率超過90%。
今年家的開關(guān)主推超級點開關(guān)產(chǎn)品，以復(fù)位全面板開關(guān)和智能開關(guān)為突破口，在各地區(qū)店面統(tǒng)一更新樣品和宣傳品，產(chǎn)品一經(jīng)推出，便獲得了消費者的一致好評和青睞。
個人認為，智能化是產(chǎn)業(yè)升級和消費升級的必然結(jié)果，也是行業(yè)不斷進化的過程，智能化一定會從現(xiàn)在的做你所想進化到想你所想，對此，公司也在不斷學(xué)習(xí)和實踐，用全品類、方案化、全方位迎接行業(yè)變革。
由于消費渠道分化、價格戰(zhàn)加劇，在未來相當長的一段時間內(nèi)，身處開關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)銷商都會倍感焦灼。作為經(jīng)銷商，希望工廠可以深入市場一線實地考察，通過高效快速的配合，幫助經(jīng)銷商應(yīng)對惡劣的市場環(huán)境。
作為開拓市場的先鋒者，公司也在加大推廣力度，讓更多的商戶認識家的、接納家的，讓銷量更上一層樓。
