作為一家創(chuàng)業(yè)公司，你也可以利用同樣的方法，針對市面上最成功的一些營銷活動搞搞“逆向工程”，破解它們的成功密碼——當(dāng)然，只是少了些好萊塢常見的陰謀、槍戰(zhàn)和特效噱頭。
《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)的廣告之所以很成功，不僅僅是因?yàn)槲陌笇懙煤没蛘掌牡煤?，也不僅僅是因?yàn)樗麄兂龅闷饚装偃f美元去請葛瑞或奧美這類金牌廣告公司，它是各個(gè)因素共同作用的結(jié)果，才使得這些廣告取得了極高的回報(bào)。如果你把這些元素細(xì)細(xì)分解開來，你就能知道如何受益于類似的策略。
在這個(gè)過程中，你要注意以下幾點(diǎn)：
1.把文案寫好
你能拿出多少錢做營銷活動并不重要。但如果文案寫得不好，你的成功機(jī)會就會嚴(yán)重受限。
不過這個(gè)問題也并不是絕對的，而是有點(diǎn)像打保齡球。位置對了，就能得個(gè)滿分;如果定位偏了一點(diǎn)，也可以得些分?jǐn)?shù)。但如果你的定位離目標(biāo)太遠(yuǎn)了，自然也就得不到什么好成績了。
另一個(gè)重要因素是信息的規(guī)模。你可能會發(fā)現(xiàn)，一些大公司最成功的廣告往往只有一句話甚至幾個(gè)字，有的甚至只有一張圖片，然而效果卻絲毫不亞于那些廣告詞洋洋灑灑的廣告。對他們來說，說的是什么并不重要，重要的是說話的方式。文案所描繪的圖景、它背后的故事，以及它所激起的情感波瀾，也能對廣告的成功產(chǎn)生影響。
所以，你要圍繞你的價(jià)值定位描繪一幅大圖景，這樣才能讓你的文案正中靶心。
2.渠道的重要性
如果你盤點(diǎn)一下《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)的那些經(jīng)典營銷活動，你會發(fā)現(xiàn)，一些效果最好、影響最大的營銷活動并非都是通過電視、廣播、紙媒等渠道進(jìn)行推廣的。比如男士香水品牌古風(fēng)(Old Spice)最成功的廣告就是通過在線視頻推廣的。
研究一下《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)容推廣模式，你會發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在內(nèi)容推廣渠道方面都有自己的“套路”。有些利用視頻，有些利用文字。雖然很多公司都擁有多種多樣的營銷渠道，但他們往往各有側(cè)重，而不會全部使用。
他們對推廣渠道和工具的選擇并不是盲目的，而是基于謹(jǐn)慎的研究?！敦?cái)富》500強(qiáng)”企業(yè)知道這些廣告最大的受眾群體在哪里，他們也知道哪種內(nèi)容最有可能獲得最多的關(guān)注。
我不是說你要完全復(fù)制《財(cái)富》500強(qiáng)的成功廣告，而是說你應(yīng)該從他們的研究中吸取經(jīng)驗(yàn)，了解你的目標(biāo)受眾主要把時(shí)間花費(fèi)在了哪些媒體上。其次你要尋找有哪些被忽視了的機(jī)會，看看有哪些尚未被發(fā)掘的渠道可能還隱藏著一些受眾群體。
3.營銷活動是怎樣開展和推廣的
認(rèn)真研究《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)的營銷活動是如何開展和推廣的，并且將這種流程應(yīng)用到你自己的營銷活動中，特別是如果這些大品牌恰好和你處于同一個(gè)行業(yè)的話。如果一些大型營銷活動取得了很好的效果，你更要仔細(xì)關(guān)注這些內(nèi)容是怎樣在網(wǎng)上進(jìn)行運(yùn)營推廣的。不管是登陸頁面、視頻、博客還是網(wǎng)帖，你都可以在社交媒體上關(guān)注這個(gè)話題，看看粉絲們是如何分享的。
另外，你也可以追蹤一下這些營銷活動的反向鏈接，看看網(wǎng)上有哪些人在文章和博客里討論它。等你開始運(yùn)作自己的營銷活動并且發(fā)布內(nèi)容時(shí)，你也應(yīng)該聯(lián)系一下這些資源，以提高話題的熱門度。
4.完善時(shí)機(jī)
如果你想通過“逆向工程”的方式復(fù)制《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)的營銷活動，那么在時(shí)機(jī)的選擇上，你一定要考慮以下這兩個(gè)方面：
首先是營銷活動的時(shí)機(jī)選擇。有些營銷活動對時(shí)間是極為敏感的，比如一些熱門、時(shí)尚話題、年度活動，或是一些注定只能火一次的東西，一旦上線，就幾乎不可能被復(fù)制。
2012年母親節(jié)前夕，寶潔推出一個(gè)以“謝謝你，媽媽”為主題的系列廣告，描繪了幾位運(yùn)動員是如何從小小年紀(jì)成長為一名奧林匹克選手的。它特別渲染了這些運(yùn)動員在成長過程中努力奮斗和遭遇挫折時(shí)，他們的母親所帶給他們的影響。該系列廣告迅速取得了巨大轟動。
該系列廣告堪稱寶潔的一步“奇招”，因?yàn)檫@家日常消費(fèi)品公司并不生產(chǎn)運(yùn)動產(chǎn)品。但根據(jù)Hubspot公司提供的數(shù)據(jù)，每一則“養(yǎng)育奧運(yùn)選手”廣告都吸引了近百萬的點(diǎn)擊率，其主打的“謝謝你，媽媽”視頻廣告更是吸引了近5300萬次點(diǎn)擊率，使其曝光率超過了耐克。該系列廣告之所以取得如此巨大的成功，既是由于時(shí)機(jī)的選擇，也是由于它非常了解目標(biāo)受眾的生活方式。
其次是發(fā)布內(nèi)容的時(shí)機(jī)選擇。Buffer公司曾在多個(gè)渠道上就發(fā)布內(nèi)容的最佳時(shí)機(jī)進(jìn)行過調(diào)查，清晰地指出了在一周的每一天以及一天中的每個(gè)時(shí)間段里，網(wǎng)友對話題關(guān)注度的升降變化。
只要觀察《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)的一些最成功的營銷活動，你就會發(fā)現(xiàn)他們在時(shí)機(jī)選擇和內(nèi)容發(fā)布頻率上的“套路”。
5.受眾是關(guān)鍵
在上述每一點(diǎn)中，都有一個(gè)反復(fù)出現(xiàn)的主角——受眾。不管你是一家《財(cái)富》500強(qiáng)”企業(yè)，還是一個(gè)名不見經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)公司，要想“逆向研發(fā)”任何一個(gè)成功的營銷活動，最終的落腳點(diǎn)都在受眾身上。
對于任何營銷活動來說，受眾調(diào)查都極為重要，它可以為你提供一張路線圖。需要了解的問題包括：
他們想要或需要聽到什么
他們的痛點(diǎn)是什么
他們喜歡怎樣消費(fèi)內(nèi)容
他們喜歡聚集在網(wǎng)絡(luò)的什么地方
他們?nèi)绾紊缃缓头窒韮?nèi)容
他們什么時(shí)候最活躍
通過以上步驟，你可以把任何一次成功的營銷活動分解成這些因素，并且尋找機(jī)會做得更好，特別是在目標(biāo)群體的定位上。這樣一來，你的營銷活動就會獲得巨大的成功。
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