在2022年,陽光照明實現(xiàn)營業(yè)收入37.31億元,實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.84億元。而陽光照明
2023年第一季度銷售收入為7.62億元,凈利潤為5822.45萬元。
6月2日，浙江陽光照明電器集團股份有限公司(股票簡稱：陽光照明 股票代碼：600261)召開2022年度暨2023年第一季度集體業(yè)績說明會。陽光照明董事長兼總經理陳衛(wèi)、獨立董事劉葳、財務總監(jiān)陳圣華、董事會秘書張龍出席會議，與投資者進行溝通交流。
作為陽光照明的領軍人，董事長兼總經理陳衛(wèi)會上表示，2023年，公司將以“自主產品、自主市場、自主品牌”為戰(zhàn)略方向，聚焦產品研發(fā)，不斷推出創(chuàng)新產品;拓寬市場，提升市場地位，改善市場效益。
那么，罕見露臉的陳衛(wèi)在此次交流會上還透露出哪些重要信息?馬上關注!
陽光照明董事長兼總經理陳衛(wèi)
1、在智能中國無主燈品牌方面，陽光照明目前是否有相關布局?
陳衛(wèi)：公司已在智能無主燈方面進行相關布局安排，并正在推動各渠道專賣店中設立無主燈展示專區(qū)，并與酷家樂進行合作，提升終端智能無主燈的照明設計能力。同時，公司已與小度、榮耀、oppo等智能家居平臺進行合作。
智能無主燈是未來產品的方向，公司會在智能無主燈品牌加大投入，從而提高陽光智能無主燈的市場占有率。
2、陽光照明目前在全屋智能領域的布局情況如何?
陳衛(wèi)：隨著人們對家庭智能化的需求越來越高，全屋智能化已經成為未來住宅普及的趨勢。作為一個擁有多年出產家居產品經驗的公司，我們已經開始了對全屋智能化產品的研發(fā)和生產制造，瞄準未來的市場趨勢，積極布局全屋智能領域的市場。
△陽光照明專賣店引入小度智能生態(tài)體驗區(qū)。
3、光照明未來將如何促進市占率的提升?
陳衛(wèi)：1、不斷提高產品品質和創(chuàng)新能力。在市場競爭日趨激烈的情況下，要保持市場的競爭力就必須不斷提高創(chuàng)新能力和產品質量，滿足客戶不斷變化的需求，提高客戶的滿意度和忠誠度;
2、加強市場營銷和渠道建設。通過對市場的深入理解和洞察，加強市場調研和分析，制定有效的市場營銷策略，增強市場營銷的效果和影響力，使公司產品更好地滿足市場需求;
3、加強客戶服務和顧客關系管理。我們將從客戶角度出發(fā)，優(yōu)化顧客關系管理機制，提高客戶服務質量和效率，增強客戶粘性，提高客戶滿意度和忠誠度。
通過以上措施的實施，我們相信公司的市場競爭力將不斷提升，市占率也將得到進一步的提升。
△首屆CLITI展現(xiàn)場，陽光照明攜兩大智能場景展示區(qū)及六大產品展陳列區(qū)亮相。
4、光照明線下合作的商家有多少?
陳衛(wèi)：公司一直在梳理和整合線下國內合作商。截至2022年年底，國內合作商有3000多家。
5、國內杭州團隊大幅裁撤后，陽光照明今年針對國內市場有何舉措?
陳衛(wèi)：2022年年底由于合資方股東退出，公司對杭州團隊進行優(yōu)化整合，今年上半年新團隊已順利接手中國業(yè)務，并已扭虧為盈。公司目前已制定國內市場新的五年規(guī)劃，將加大品牌營銷投入，按六個渠道組建團隊，布局終端市場，提升市場占有率。
同時，公司的境外電商銷售已突破億元，國內電商將吸取海外電商經驗，提升國內電商銷售。公司實施自主品牌戰(zhàn)略后，調整個別海外OEM大客戶，大部分客戶業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定，且公司在不斷拓展新客戶、新渠道。公司通過這幾年的調整、整合，將從OEM出口企業(yè)轉變?yōu)槿虿季值恼彰髌放破髽I(yè)。
6、陽光照明目前訂單如何?目前原材料采購價格情況如何?能否預測一下未來原材料價格趨勢?
陳衛(wèi)：公司目前訂單穩(wěn)定。原材料價格主要受到大宗材料、市場供求關系等多個因素的影響，公司上半年原材料采購成本同比下降。未來材料價格趨勢，公司認為相對比較平穩(wěn)。
7、在品牌建設上，陽光照明國內渠道及市場，是否有考慮采取一些措施進行改進?
陳衛(wèi)：公司將持續(xù)采取以下措施：
1、重新審視品牌定位：考慮到公司國內市場渠道上的挑戰(zhàn)，公司加強品牌定位的規(guī)劃和執(zhí)行力度，重點在于塑造公司的品牌形象、提高品牌知名度和美譽度，加深消費者對公司品牌的信任和認可;
2、優(yōu)化市場推廣策略：通過系統(tǒng)的市場調研和分析，結合公司實際情況制定切實可行的市場營銷策略，并制定行之有效的市場推廣計劃，加強與經銷商、批發(fā)商以及終端銷售渠道的合作，提高公司的市場占有率;
3、深化職業(yè)經理人體制：公司在人力資源管理上統(tǒng)一管理，深化職業(yè)經理人體制，通過招聘、培訓和激勵等多種方式，優(yōu)化公司人才隊伍結構，打造高素質、高效率、高擔當?shù)穆殬I(yè)經理人，從而達到提升公司核心競爭力的目的。
公司國內市場雖然與頭部企業(yè)有一定差距，但這幾年的銷售還是在增長的。公司在品牌建設、渠道建設和市場推廣方面仍需要不斷努力和探索，才能擺脫當前的困境并實現(xiàn)翻身。
