老牌電光源企業(yè)陽(yáng)光照明，在眼下這一波崇尚“簡(jiǎn)約為美”，家居智能中國(guó)無(wú)主燈品牌設(shè)計(jì)的趨勢(shì)中，無(wú)疑是最堅(jiān)定的模式引領(lǐng)者。
5月16日-18日，陽(yáng)光照明在浙江上虞的公司總部，落地了一場(chǎng)以智能燈光設(shè)計(jì)為主題的訓(xùn)練營(yíng)。訓(xùn)練營(yíng)聯(lián)合酷家樂(lè)進(jìn)行，營(yíng)期共三天，定向培訓(xùn)的45名學(xué)員，是來(lái)自浙江、四川、安徽、福建、廣西等省市的陽(yáng)光照明經(jīng)銷(xiāo)商。
而這已經(jīng)是雙方聯(lián)合落地的第二期設(shè)計(jì)訓(xùn)練營(yíng)，累計(jì)已有數(shù)百名陽(yáng)光照明的經(jīng)銷(xiāo)商接受了培訓(xùn)。
陽(yáng)光照明創(chuàng)立于1975年，前身系上虞燈泡廠，是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，也是我國(guó)最早擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)之一。作為國(guó)內(nèi)老牌電光源企業(yè)，在近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展中，陽(yáng)光照明長(zhǎng)期領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)半導(dǎo)體照明市場(chǎng)，并完成多次轉(zhuǎn)型：從勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)向生產(chǎn)自動(dòng)化，從OEM代工轉(zhuǎn)向自主品牌，從單一照明轉(zhuǎn)向消費(fèi)照明與專(zhuān)業(yè)照明并重。
推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)進(jìn)步是陽(yáng)光照明的堅(jiān)持，其在國(guó)內(nèi)已建立浙江上虞、江西余江、福建廈門(mén)、安徽金寨四大生產(chǎn)基地，并形成浙江上虞、福建廈門(mén)、上海和杭州四大研發(fā)體系。針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，陽(yáng)光照明實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，通過(guò)自有品牌“Energetic”、“MEGAMAN”、“Nordlux”布局展開(kāi)全球業(yè)務(wù);針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，陽(yáng)光照明則是憑借1500多家品牌專(zhuān)賣(mài)店和2000多名經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建起龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
作為最終觸達(dá)消費(fèi)者的商業(yè)體，經(jīng)銷(xiāo)商決定了市場(chǎng)的廣度和深度。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于照明趨勢(shì)、產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)痛點(diǎn)的把握，是品牌有效觸達(dá)消費(fèi)者的重要解題。2019年9月，陽(yáng)光照明與酷家樂(lè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，用云設(shè)計(jì)工具賦能終端門(mén)店，打破“營(yíng)銷(xiāo)-下單-購(gòu)買(mǎi)”的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，重構(gòu)形成“設(shè)計(jì)-營(yíng)銷(xiāo)-下單-購(gòu)買(mǎi)”的全新場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)體系，并迅速成為了陽(yáng)光照明門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)僭鲩L(zhǎng)的引爆點(diǎn)。
近年來(lái)，“無(wú)主燈設(shè)計(jì)”逐漸成為家居照明行業(yè)的消費(fèi)主旋律，即通過(guò)弱化主燈的設(shè)計(jì)方式，用多種光源組合搭配照亮空間。陽(yáng)光照明中國(guó)區(qū)家居零售渠道負(fù)責(zé)人陳以平表示，“無(wú)主燈設(shè)計(jì)是利用多燈分散設(shè)計(jì)對(duì)家居環(huán)境進(jìn)行全案燈光設(shè)計(jì)的一種手段，讓客戶體驗(yàn)到買(mǎi)的是‘光’，而非‘燈’。它改善了家居燈光體驗(yàn)，是家居生活品質(zhì)的一種提升?！?/p>
為此，陽(yáng)光照明將“輕智能·無(wú)主燈”上升為2023年家居零售渠道的重要產(chǎn)品戰(zhàn)略，積極布局智能無(wú)主燈賽道，注重產(chǎn)品展示與門(mén)店形象融合再升級(jí)，圍繞線性照明、重點(diǎn)照明和氛圍照明進(jìn)行家居燈光的場(chǎng)景打造和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。
從“賣(mài)燈的產(chǎn)品”到“賣(mài)光的方案”，無(wú)疑是對(duì)陽(yáng)光照明和經(jīng)銷(xiāo)商提出了更專(zhuān)業(yè)的要求。陽(yáng)光照明的“老朋友”——酷家樂(lè)，也于2022年面向全屋智能領(lǐng)域，突破性地推出了智能照明解決方案。雙方一拍即合，合作模式從酷家樂(lè)云設(shè)計(jì)版本切換為智能照明解決方案，共同落地了智能燈光設(shè)計(jì)訓(xùn)練營(yíng)。
智能燈光設(shè)計(jì)訓(xùn)練營(yíng)設(shè)置了初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)課程，酷家樂(lè)全屋智能事業(yè)部行業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家何百玲圍繞設(shè)計(jì)工具使用、設(shè)計(jì)方法、效果呈現(xiàn)這三方面講授，針對(duì)快搭設(shè)計(jì)、硬裝軟裝搭配、燈光布置、渲染出圖等實(shí)用型知識(shí)展開(kāi)教學(xué)，除此之外還設(shè)置了互動(dòng)答疑環(huán)節(jié)與講解實(shí)操環(huán)節(jié)。
“在過(guò)去，除了專(zhuān)業(yè)工程用DIALUX(德國(guó)DIAL公司開(kāi)發(fā)的一款光環(huán)境模擬計(jì)算軟件)，其他項(xiàng)目工程并不會(huì)提前做燈光設(shè)計(jì)?！标愐云奖硎?，相比傳統(tǒng)照明設(shè)計(jì)軟件，酷家樂(lè)降低了設(shè)計(jì)門(mén)檻。
酷家樂(lè)智能照明解決方案的強(qiáng)大之處在于：陽(yáng)光照明設(shè)計(jì)師可擺脫硬件束縛，并為其提供了諸如全屋快搭、燈帶智能生成等高效設(shè)計(jì)手段，同時(shí)可產(chǎn)出極致的可交互、可分享的靜態(tài)或動(dòng)態(tài)的照明效果，由設(shè)計(jì)方案直接生成可用于抖音傳播或線下門(mén)店展示的全屋漫游視頻。
與前幾度轉(zhuǎn)型的果決態(tài)度一致，陽(yáng)光照明對(duì)無(wú)主燈產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí)有著堅(jiān)定決心。“我們會(huì)加大對(duì)門(mén)店的資源支持，相應(yīng)的也會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立硬要求，門(mén)店設(shè)計(jì)師是否會(huì)使用酷家樂(lè)將是考核標(biāo)準(zhǔn)之一。”陳以平說(shuō)。
訓(xùn)練營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)，有一位特別的分享嘉賓——岳擁軍。作為貴州省畢節(jié)市赫章縣的門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商，被客戶親切稱(chēng)呼為岳姐的她，有著十余年豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。她在陽(yáng)光照明布局無(wú)主燈領(lǐng)域之初，就意識(shí)到了燈光設(shè)計(jì)的巨大市場(chǎng)潛力，潛心鉆研酷家樂(lè)。通過(guò)不懈的努力自學(xué)成才，她熟練掌握了優(yōu)秀的設(shè)計(jì)技能，累計(jì)產(chǎn)出了百余套高質(zhì)量設(shè)計(jì)方案，門(mén)店成單率增長(zhǎng)60%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)30%以上。畢節(jié)市當(dāng)?shù)夭簧俣ㄖ崎T(mén)店、裝修公司慕名而來(lái)，尋求合作，大大提高了門(mén)店的成交率和銷(xiāo)售額。
左起，陽(yáng)光照明門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商岳擁軍、陽(yáng)光照明中國(guó)區(qū)家居零售渠道負(fù)責(zé)人陳以平
陽(yáng)光照明最新的業(yè)務(wù)進(jìn)展顯示，在酷家樂(lè)智能照明解決方案的助力下，部分終端門(mén)店無(wú)主燈產(chǎn)品銷(xiāo)售占比正在逐步超過(guò)傳統(tǒng)主燈產(chǎn)品線。
