隨著科技的不斷進(jìn)步，智能化已經(jīng)成為照明行業(yè)的重要發(fā)展方向。無(wú)主燈的興起為許多企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和條件。湖北天勤慧明照明科技有限公司總經(jīng)理雷慧明正是抓住了這一趨勢(shì)，帶領(lǐng)公司走上了轉(zhuǎn)型升級(jí)的新征程。
雷慧明于2019年布局無(wú)主燈市場(chǎng)，其公司經(jīng)營(yíng)重心慢慢向磁吸燈、高端商照傾斜，如今在湖北省內(nèi)有已1000多個(gè)合作伙伴。
他表示，無(wú)主燈的興起加速了后來(lái)智能家居的發(fā)展，順勢(shì)而行，由無(wú)主燈順利過(guò)渡到智能家居，可以算是水到渠成。
湖北省照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出各種不同的問(wèn)題。企業(yè)紛紛以低價(jià)搶占市場(chǎng)，導(dǎo)致市面上的產(chǎn)品品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，地市級(jí)經(jīng)銷商也苦于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、零售利潤(rùn)越來(lái)越低的問(wèn)題，照明行業(yè)亟需消費(fèi)升級(jí)。
隨著智能家居時(shí)代的到來(lái)，很多經(jīng)銷商意識(shí)到這是下一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的風(fēng)口，都對(duì)這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生了很濃厚的興趣。雷慧明表示，市場(chǎng)和終端經(jīng)銷商的需求就是他們的原動(dòng)力，根據(jù)此情況，公司決定從無(wú)主燈延伸到智能家居方向。
從2021年開(kāi)始，雷慧明就陸續(xù)對(duì)雷特、鴻雁、松鼠智能、美的、好光時(shí)代、聲必可、尚為等品牌進(jìn)行考察。為了學(xué)習(xí)并掌握智能技術(shù)，雷慧明的團(tuán)隊(duì)付出了很多努力，先后采購(gòu)了Zigbee、藍(lán)牙Mesh、PLC、DALI、可控硅、0-10V等協(xié)議的多種樣品，并且經(jīng)過(guò)不斷的調(diào)試、組網(wǎng)、體驗(yàn)后得出一些可供參考的結(jié)論。“只有不斷使用，才能發(fā)現(xiàn)不同企業(yè)智能燈光的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。”雷慧明說(shuō)道。
雷慧明表示，公司以批發(fā)業(yè)務(wù)為主，服務(wù)好終端代理商，幫助他們實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是公司的重要職責(zé)?？蛦沃惦S客戶的需求隨時(shí)變化，但只要市場(chǎng)需求增加，客單值必然會(huì)有所提升。
目前，雷慧明公司會(huì)不定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，管理高層也會(huì)外出學(xué)習(xí)考察，提高團(tuán)隊(duì)在新領(lǐng)域的服務(wù)能力，同時(shí)也“招兵買馬”，為公司輸入更年輕、更有活力的技術(shù)人才，時(shí)刻保持團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)能力，為以后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做好充分的準(zhǔn)備工作。
“目前公司無(wú)主燈的業(yè)績(jī)占了大部分，智能燈光還沒(méi)有達(dá)到理想的業(yè)績(jī)，隨著智能技術(shù)的逐步成熟，市場(chǎng)對(duì)智能燈光關(guān)注度越來(lái)越高，我們團(tuán)隊(duì)也在不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步，我相信業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)指日可待。”雷慧明說(shuō)。
為了更好地為業(yè)主提供智能燈光體驗(yàn)，雷慧明公司出臺(tái)了一系列政策，從樣品提供、裝修補(bǔ)貼、技術(shù)指導(dǎo)、協(xié)助落地等方面給予支持，并鼓勵(lì)合作伙伴們共同搭建20平方米至80平方米不等面積的線下體驗(yàn)展廳。目前共搭建30間左右體驗(yàn)展廳。為了更好地展示智能產(chǎn)品和為消費(fèi)者提供更理想的體驗(yàn)，未來(lái)公司計(jì)劃搭建更大面積的展廳。
展廳圖片
雷慧明表示：“在與經(jīng)銷商和業(yè)主溝通設(shè)計(jì)成交到落地的過(guò)程中，公司已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并深入了解了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。這使得我們?cè)跒闃I(yè)主提供服務(wù)時(shí)更加得心應(yīng)手，同時(shí)也讓我們對(duì)智能燈光的發(fā)展前景充滿信心?！?/p>
