年度營銷計劃經(jīng)過一年的深思熟慮，在頭腦中打磨成形之后，如何將它完美地呈現(xiàn)出來?什么樣的呈現(xiàn)方式以及呈現(xiàn)邏輯，才能被領導、下屬理解、支持?這是非常講究的一件事情，下面是一個標準的年度營銷策劃品牌計劃呈現(xiàn)結構，我們今天與大家仔細探討一下。
一、年度營銷目標
年度營銷計劃一定以目標為導向，而且是以一年內的目標為導向，要簡單直接，公司級的目標最好不要超過五個，最好控制在三個以內。要針對總體目標進行銷售指標的分解，分解到區(qū)域、產品、客戶、人員、時間、板塊、部門，銷售指標的展開過程就是計劃的展開過程。有什么樣的指標體系就會有什么樣的計劃。通過指標的分解，必須清晰地看出這份營銷計劃的總體脈絡。
二、總體營銷思路
所謂的營銷思路就是用最簡單的語言，將未來一年的核心營銷策略進行概括的介紹，要抓住問題的本質，力求簡單直接。營銷思路的描述也叫一頁紙計劃，就是不管我們的計劃多么復雜，多么龐大，都必須用一頁紙描述清楚，這非常有利于凝煉思想以及廣泛地推廣交流。
三、營銷策略展開
要按照年度目標及營銷思路的總體部署展開具體的營銷策略。營銷策略的展開過程可以按照傳統(tǒng)的4P理念展開，即按照產品、價格、渠道、宣傳展開，也可以按照商業(yè)模式展開，也可以按照業(yè)務板塊展開，還可以按照客戶展開。不管是什么樣的形式，以最能解釋目標達成，容易被大家接受為核心。
策略展開一定要有重點，面面俱到不一定最好，比如，今年的任務是新產品推廣，那就著力把這個地方說透徹，今年的任務是新客戶的開發(fā)，那就把這個地方的策略說透徹，總之，要重點突出抓住核心問題。其他的配套策略都要圍繞主策略展開。
第四、營銷行動計劃
行動計劃就是要將策略中所涉及的關鍵行動進行羅列，并按照重要次序及時間進行排布。這里最重要的就是要能夠分析出策略中的關鍵行為，并能夠對關鍵行為進行設計，最終的行動計劃就是這些關鍵行動構成的。
如果某個關鍵行動非常重要，對策略的執(zhí)行具有重大影響，那么就需要對這個關鍵行動單獨進行更加細致的說明，成為行動計劃的重要補充部分。
第五、資源及預算
營銷計劃必須根據(jù)營銷行動計劃制定預算，所有的預算投入必須要與結果掛鉤、客戶掛鉤，關鍵行動掛鉤，必須要有清晰的工作內容。要測算投入產出，條件準許，可以進行損益表模擬測算，并與三年的損益進行比對說明，并重點分析預算的變化狀況。對重要的變化要進行詳細說明。
第六、風險防控
任何計劃都是不完美的，計劃必須要有容錯能力，并且要能夠在執(zhí)行的過程中進行調整。計劃最大的風險是僵化教條，計劃一定要在統(tǒng)一策略的基礎上，保持靈活機動，不能一出現(xiàn)問題就卡殼了，所有行動全部癱瘓了。因此關鍵行動要有備選方案，核心的關鍵行動要有兩套以上的備選方案。
營銷計劃是一個高度實戰(zhàn)性的管理工作，計劃的呈現(xiàn)方式是非常重要的一環(huán)，無論我們想得有多好，都必須讓別人理解與配合。以上的呈現(xiàn)方式是非常經(jīng)典的營銷計劃框架，它的最大好處在于，能夠讓所有人快速形成非常統(tǒng)一的呈現(xiàn)規(guī)范，能夠形成組織的標準計劃呈現(xiàn)體系，從而大幅度提升計劃的溝通效率以及執(zhí)行效率。
最后我們要強調，計劃的呈現(xiàn)形式可以是標準統(tǒng)一的，而計劃的內容一定是靈活機動的，要隨時進行調整。我們采用一個標準的呈現(xiàn)模板，也是為了讓計劃能夠在組織內部更容易交流，更容易調整，更容易執(zhí)行所采取的措施，這一點不能本末倒置。計劃一定是為了適應變化而存在的。
