01品牌營銷：品牌造節(jié)的意義
品牌造節(jié)是一種關鍵的營銷策略，旨在通過一系列關鍵的動作來影響和塑造消費者的認知，從而建立品牌的營銷資產(chǎn)。該模型的核心思想是通過營銷策劃機構的維度來鞏固品牌的資產(chǎn)。
每個品牌都有其獨特的色彩資產(chǎn)、符號資產(chǎn)和廣告語資產(chǎn)，這些都是品牌的重要組成部分。然而，關鍵營銷節(jié)律馴化模型更加強調(diào)的是被大多數(shù)品牌所忽略的品牌營銷資產(chǎn)。這種營銷資產(chǎn)的本質(zhì)是對消費者大腦的投資，通過重復的超記憶來實現(xiàn)。
魯迅先生的一句名言：“世界上本沒有路，走的人多了也便成了路。”這句話引申到我們的節(jié)日，就是世界上本沒有節(jié)，過的人多了也變成了節(jié)，過的人越多，這個節(jié)日就越重要。營銷要達成超記憶重復，就需要建立企業(yè)獨特的營銷節(jié)律，通過年年持續(xù)的營銷活動，來馴化消費者的認知習慣。
這種持續(xù)的營銷活動需要將營銷活動變成一種習慣、一種儀式、一個節(jié)日。每一次活動都要比上一次更加強化，更加升級，對行業(yè)心智的占領也要更加深入。第一次是新鮮、第二次是欽佩、第三次是期盼、第四次就是標配、第五次就成了領袖。
通過這樣的方式，品牌可以建立起自己的關鍵營銷節(jié)律，從而更好地影響和塑造消費者的認知，建立起強大的品牌營銷資產(chǎn)，進一步夯實品牌的資產(chǎn)基礎。
就以一個中國互聯(lián)網(wǎng)的標志性節(jié)日為例：
雙十一購物節(jié)，它的起源可以追溯到2009年。當時，阿里巴巴旗下的淘寶商城推出了一項促銷活動，名為“雙十一狂歡購物節(jié)”，旨在通過打折、優(yōu)惠券、贈品等手段吸引消費者購買商品。這個節(jié)日在第一年并沒有引起太大的關注，但是隨著時間的推移，它逐漸成為了中國乃至全球最大的網(wǎng)絡購物狂歡節(jié)之一。
馬云作為阿里巴巴的創(chuàng)始人和領導者，對于雙十一購物節(jié)的成功起到了至關重要的作用。他不僅提出了這個創(chuàng)意，還通過各種手段將其推廣到了全國乃至全球的范圍內(nèi)。
在雙十一購物節(jié)的發(fā)展過程中，馬云采取了一系列關鍵的營銷策略。他利用社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)廣告進行宣傳，通過打折、搶購、秒殺等活動吸引消費者參與，同時還與各大品牌合作推出聯(lián)名商品和特別活動。這些策略不僅增加了雙十一購物節(jié)的曝光度和影響力，還為其贏得了大量的忠實用戶和口碑傳播。
如今，雙十一購物節(jié)已經(jīng)成為了中國乃至全球最大的網(wǎng)絡購物狂歡節(jié)之一，每年的銷售額和參與人數(shù)都在不斷攀升。這個節(jié)日不僅成為了阿里巴巴旗下的淘寶、天貓等平臺的標志性活動，還吸引了越來越多的品牌和商家參與其中。馬云的創(chuàng)意和營銷策略為雙十一購物節(jié)的成功打下了堅實的基礎，也為中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展做出了重要的貢獻。
02品牌營銷：品牌造節(jié)的好處
品牌熱衷于創(chuàng)造節(jié)日的原因是多方面的。首先，通過創(chuàng)造與品牌相關的節(jié)日，品牌能夠與消費者建立更緊密的聯(lián)系，增強品牌忠誠度。當消費者參與品牌的節(jié)日活動時，他們更容易對品牌產(chǎn)生好感，并建立起情感聯(lián)系。
其次，品牌可以通過節(jié)日活動來展示自己的價值觀和品牌理念。通過與節(jié)日主題相關的活動和營銷策略，品牌可以傳達自己的核心理念和價值，增強消費者對品牌的認同感。
此外，節(jié)日還可以為品牌帶來商業(yè)機會。品牌可以通過銷售與節(jié)日相關的產(chǎn)品、推出促銷活動或舉辦線下活動等方式，吸引更多的消費者，提高銷售額和市場份額。
最重要的是，通過創(chuàng)造與品牌相關的節(jié)日，品牌可以獲得對節(jié)日的定義權和發(fā)展權，成為消費者的一個認知入口，也成為消費者獨一無二的記憶點，成為品牌私有化的專屬品牌資產(chǎn)。這意味著品牌在市場中擁有了更強的競爭力和影響力，能夠更好地實現(xiàn)品牌的長遠發(fā)展目標。
舉一個大家都知道的例子：肯德基瘋狂星期四
“瘋狂星期四”是肯德基的一項固定營銷活動，即定期在周四推出特價優(yōu)惠活動。從肯德基官方微博追溯，至少在2018年8月這項活動便開始運營。原本是指在肯德基每周四的特價優(yōu)惠活動，但由于有許多網(wǎng)民每周四產(chǎn)出大量的段子刷屏，現(xiàn)在已經(jīng)演變?yōu)橐粋€現(xiàn)象級熱“?！保谌肓恕隘偪裥瞧谒摹钡奈淖忠脖环Q作----“瘋四文學”。它成功的賦予了“星期四”這一日常概念的營銷屬性。
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03品牌營銷：品牌造節(jié)背后的商業(yè)邏輯
讓我們以雙十二購物節(jié)為例，進一步說明品牌造節(jié)背后的商業(yè)邏輯：
1、提升品牌知名度和曝光度：雙十二購物節(jié)是阿里巴巴旗下的一個重要節(jié)日，通過大規(guī)模的宣傳和推廣，吸引了大量消費者的關注。品牌可以通過參與雙十二購物節(jié)，提高自己在電商平臺的知名度和曝光度。
2、增加銷售量：雙十二購物節(jié)期間，電商平臺通常會推出各種促銷活動，如折扣、滿減、贈品等，以吸引消費者購買。品牌可以通過積極參與這些促銷活動，提高銷售量，獲得更多的商業(yè)利益。
3、增強用戶忠誠度：通過參與雙十二購物節(jié)活動，消費者可以獲得更多的優(yōu)惠和福利，從而增加對品牌的忠誠度。同時，品牌也可以通過雙十二購物節(jié)了解消費者的購買習慣和需求，進一步優(yōu)化產(chǎn)品和服務。
4、創(chuàng)新營銷手段：雙十二購物節(jié)為品牌提供了一個創(chuàng)新的營銷平臺。品牌可以通過與電商平臺合作，推出各種營銷活動和創(chuàng)意廣告，吸引更多消費者的關注和參與。
5、提升品牌形象：在雙十二購物節(jié)期間，品牌可以積極參與公益活動和社會責任項目，提升品牌形象和口碑。例如，品牌可以捐贈部分銷售額給慈善機構，或者推出環(huán)保主題的促銷活動，強調(diào)品牌的可持續(xù)發(fā)展理念。
6、數(shù)據(jù)分析與決策：通過分析雙十二購物節(jié)期間的銷售數(shù)據(jù)和消費者行為數(shù)據(jù)，品牌可以更好地了解消費者的需求和偏好，為未來的產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。同時，這些數(shù)據(jù)還可以幫助品牌優(yōu)化庫存管理和物流配送，提高運營效率。
7、跨界合作與資源共享：在雙十二購物節(jié)期間，品牌可以與其他品牌或行業(yè)進行跨界合作，共享資源、擴大影響力。例如，品牌可以與電商平臺合作推出獨家優(yōu)惠活動，或者與物流公司合作提升配送體驗，提高消費者的滿意度。
8、創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點：隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，雙十二購物節(jié)已經(jīng)成為一個新的經(jīng)濟增長點。品牌可以通過積極參與雙十二購物節(jié)活動，拓展線上銷售渠道，提高銷售額和市場份額。
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品牌造節(jié)，簡單來說，就是那些能真正體現(xiàn)品牌價值、傳遞品牌理念，還特別有創(chuàng)意的活動。這些活動不僅僅是廣告或促銷，它們更像是一種與消費者建立深度聯(lián)系的方式。隨著市場競爭的日益激烈，品牌造節(jié)已經(jīng)成為品牌營銷的重要手段之一。通過創(chuàng)造獨特的節(jié)日，品牌不僅可以提高知名度和銷售量，還可以與消費者建立更緊密的聯(lián)系，增強用戶忠誠度。
隨著市場環(huán)境和消費者需求的變化，品牌造節(jié)的形式和內(nèi)容也將不斷創(chuàng)新和發(fā)展。讓我們期待更多獨特的品牌節(jié)日，為品牌營銷注入新的活力和創(chuàng)意。
