何種策略如此奇效?實(shí)體零售商如何效仿?涉及哪些成本投入?接下來，我們將對(duì)該營銷策略品牌進(jìn)行深入的解析和細(xì)化，為同行業(yè)者提供參考與指導(dǎo)。請(qǐng)繼續(xù)閱讀了解詳情。
無論是工業(yè)時(shí)代、商業(yè)時(shí)代還是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量從來都是和金錢直接掛鉤的。有人的地方就有商業(yè)，有流量的地方就有商機(jī)。這是亙古不變的。
客流量是一家店賴以生存的經(jīng)營手段，那么怎么擁有流量?怎么吸引流量?其實(shí)非常簡單，只需要利用免費(fèi)和讓利思維
通過短期的讓利來綁定用戶，再利用后續(xù)的持續(xù)返利來刺激消費(fèi)，在用戶形成消費(fèi)習(xí)慣后，逐漸增加自身利潤，來達(dá)到最終盈利的目的。
針對(duì)李總飯店目前所面臨的困境，我們首先找到廣告公司打印了2000張宣傳海報(bào)。在歇業(yè)的這段過程中，是必須一定要進(jìn)行提前布局的。在宣傳海報(bào)上印上：
為慶祝本店凱旋歸來，但凡在活動(dòng)日期內(nèi)，成功到店消費(fèi)吃飯的用戶，本店都會(huì)贈(zèng)送你價(jià)值最低3000元、最高2萬元的店慶神秘好禮。并且承諾99.99%中獎(jiǎng)率，作為開門紅。
對(duì)于消費(fèi)者來說，究竟是什么神秘好禮價(jià)值2萬元?真的99.99中獎(jiǎng)率嗎?反正總是要吃飯的那就選擇這家店吃飯吧!順便看看能不能中到什么獎(jiǎng)品。
那么進(jìn)行到我們第一步的引流就結(jié)束了。但是肯定有老板又要疑惑了，究竟送的是什么呢?別著急，我們接著往下看。
在第一步引流手段設(shè)計(jì)好之后，究竟是什么獎(jiǎng)品能有這么高的價(jià)值，而且商家都是怎么控制成本，又是怎么盈利的。
飯店本次活動(dòng)所設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)品分為5種獎(jiǎng)品：
1、第一種為最低價(jià)值2000元消費(fèi)代金券。
2、第二種為價(jià)值2000元消費(fèi)代金券和價(jià)值3000元的會(huì)員權(quán)益。
3、第三種為價(jià)值2000元的消費(fèi)代金券、3000元會(huì)員權(quán)益和價(jià)值3000元的付費(fèi)社群。
4、第四種為價(jià)值2000元代金券、3000元會(huì)員、3000元社群和2000元菜品。
5、第五種為價(jià)值3000元代金券、3000元會(huì)員、3000元社群、3000元菜品以及8000元現(xiàn)金。
看似送了非常多的東西，但是我們來拆解一下就知道增加不了多少成本。
價(jià)值2000元的消費(fèi)代金券，總共是30張，每一張的價(jià)值是60元(平均)，而且有使用門檻，必須滿280元才可以使用
這么做是為了控制飯店成本的同時(shí)，也能夠讓消費(fèi)者吃到一定的甜頭，并通過多次返利的形式培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。以時(shí)間取勝。
價(jià)值3000元的會(huì)員權(quán)益，實(shí)際上就更不需要付出什么成本了，因?yàn)閮r(jià)值多少是飯店定的，只要是能夠符合實(shí)際市場定位的，都是沒有問題的。
贈(zèng)送你價(jià)值3000元的會(huì)員權(quán)益，成為會(huì)員后，在本店的所有消費(fèi)一律打8.8折，除此之外還不收取任何茶位費(fèi)。
價(jià)值3000元的付費(fèi)社群，主要的定位是“企業(yè)家社群”，因?yàn)橹鞔虻氖歉叨松缛?至少名義上是這樣)，所以定位高端一點(diǎn)、價(jià)格高昂一點(diǎn)也是肯定的。
社群原價(jià)是3000元即可加入，但是只要你在活動(dòng)期間到我們飯店吃飯，就有可能能夠免費(fèi)加入我們的付費(fèi)圈子。
價(jià)值2000元的菜品，不是說一次性全部贈(zèng)送給你2000元的菜，而是以到店免費(fèi)發(fā)放的形式進(jìn)行贈(zèng)送。
簡單來說，就是以后你每到飯店來吃飯一次，我們就會(huì)制作一道不需要免費(fèi)的菜品給你，一直到2000元的菜品額度使用完畢，作為你中獎(jiǎng)后的權(quán)益和福利。
價(jià)值8000元現(xiàn)金，就是真金白銀的8000元人民幣。當(dāng)然了，這一步是最后“殺”招，因?yàn)榭隙ㄊ翘澅镜?，所以只能有一個(gè)或者沒有中獎(jiǎng)名額，這一步是為了考慮飯店的自身成本和營銷成本。
通常情況下，作為獎(jiǎng)品價(jià)值較高的贈(zèng)品中獎(jiǎng)概率相對(duì)較低，而價(jià)值較低的贈(zèng)品中獎(jiǎng)概率則相對(duì)較高，這一做法旨在確保餐飲企業(yè)控制營銷支出。
