1、量變質(zhì)變
在策劃一個項目的全案的時候，從項目的創(chuàng)想、戰(zhàn)略、規(guī)化、形象、企劃、營銷、推廣、傳播、渠道、市場、等等;每一個環(huán)節(jié)都是要發(fā)很大的心思去做好的，有些環(huán)節(jié)可以一個人完成，有些環(huán)節(jié)是需要團隊配合完成，本篇所提到的量變質(zhì)變是一個什么概念呢?
就是無論那一個環(huán)節(jié)，都是高度重視，并且要把它做好，就如孫子兵所云，“先勝而后戰(zhàn)”，在戰(zhàn)前一定要規(guī)化好，在你的思維里面所想的一些戰(zhàn)略也好，戰(zhàn)術也罷這些拍板后，最終是要出街的，是要上戰(zhàn)場的。
例如：你寫為一個餐飲企業(yè)策劃一個連鎖店的招商加盟方案，可能你簡單的思考一下，就開始下筆寫了，但是這種情況下，往往是沒有太好的結果，因為第一可能是你的經(jīng)驗少，第二你為此發(fā)的時間也太少，就直接操作了;那么如何才能出好的成果呢?就是量變到質(zhì)變的一個過程。
試問一下，在策劃這個連鎖加盟之前，如果你的腦海里面有1000個這樣的案例，想必你做在辦公室就一會兒工功就做好了，如果說你沒這方面的經(jīng)驗，可能你出這樣的成果要10天，10天后所出的成果也不一樣可用，不一定能實施，因為你的思路不一定是對的。
有一個說法是，一萬小時理論，它只所以能成為理論，背后必然有一定的道理;回到我們所說的餐飲企業(yè)的連鎖加盟方案上來，雖然說你過往沒有寫過幾本這種方案，但是如果你能夠找到幾百本這種方案，投入大量的時間加入研究，研究后，你所策劃的方案想必也是牛的。
這種方法與方式就是量變到質(zhì)變的一個原因，它里面有以下3點好處：
1、你查找了幾百本這種方案，你投入了大量的時間研究，會將其中的好的點運用到你的方案里面。
2、你寫的方案，因為你見的也多了，那么這個方案的成查出來后，會有一個可比性的，你會感覺到你的策劃的好壞。
3、你研究了很多，一定會有很多啟發(fā)，加上你自己的思維定然會給要策劃的方案增加精彩。
記住，如果你對一個項目或項目的某一個環(huán)節(jié)不是很有把握，從量變到質(zhì)變是一個很好的方法。
2、真正目的
在了解一個著名品牌營銷策劃案的時候 ，一定要深度的了解到這個項目的目的，切記一定要深度溝通與了解，如果你在沒有了解之前就開始操作了，那么結果是可想而知的，還拿前面所提的案例來說吧，如果在你沒有了清楚，你就開始了，可能你策劃出來的結果不是最終想要的，招商加盟的核心目的就是招商，結果可能你會出一本產(chǎn)品手冊，這樣的話過程雖然很辛苦，但是并沒有成果。
這例子的結果還好一些，如果在一個產(chǎn)品的定位，你并沒有好好研究，那么你所做的定位就是另外一個方向了，正所謂定位定乾坤，定方向;如果方向錯了，結果一定是錯的，嚴重的話，這種情況會使一個項目發(fā)費巨大的人力、物力、財力。
3、彌補短板
作為一個知名營銷策劃品牌行業(yè)的人，如果你有正確的答案10個，其中有1個是錯的，那么這1個就是你的短板，另外9個對的好的，是應該的。
所以說，在你的方案出街前一定要加以演練，彌補短板;記得前些年，我在工作中與一個同事前往惠州的一個企業(yè)去提案，這份方案其實是很精彩的，提到了很多創(chuàng)新點，不過里面有一條建議落地性很困難，就這么一條被對方的領導老是提及，說這個點如何實現(xiàn)，然后一發(fā)不可收實，在這么一個點在會議上發(fā)了大量的時間去討論，哈哈，不過最后還是簽了合同付了款。
這種情況我想還是比較常見的，怎么才能避免這種事情的出現(xiàn)呢?這一點在后面的內(nèi)容也會提到，這里說明一點你的方案，要經(jīng)得起推敲，并且是能夠反復的推敲，方案亮點多是應該的，如果其中一個不怎么的，那么這里這個點就是短板。
你的方案對于項目的攻擊性很重要，但是對于你的方案的每一個亮點防守更重要，如果出現(xiàn)一個瑕疵，那么會說明這個方案沒有系統(tǒng)性的思考，這一點在策劃的時候要思考周到的。
4、系統(tǒng)思考
系統(tǒng)思才就像一個下圍棋一樣，絕不是走一路說一步，而是你下這步棋時，會有什么影響，得失在那里;要站在不同的立場和角度去思考，這一步棋對于別人的利弊，對于大家的利弊，對于自己的利弊分別是什么。
系統(tǒng)思考要從全局去考量，要從頂層、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術去思考;(像圍棋這種東東可以常玩玩，比麻將要好玩了，你懂得);比如你策劃一個項目的時候，其中有一個角度，你要站在最頂端去思考，比如：給國家、社會帶來什么?給消費者、用戶帶來什么?給你的合伙人帶來什么?給你自己帶來什么?等等。
再如，這個項目是全案營銷策劃，那么如果你承載的是其中一個環(huán)節(jié)，那么你但要在這個環(huán)節(jié)里是系統(tǒng)思考就罷了，在做好這個環(huán)節(jié)的同時，還要考慮你的這個環(huán)節(jié)，與項目的整體全案到底有什么連接性，匹配不匹配等等，這些點點滴滴都是要考量進去。
5、思維靈活
這里用一個例子說明一下，很容易理解，如是一個活動的策劃，現(xiàn)在的活動策劃案，在網(wǎng)絡一大把，甚至會有會直接拷貝，當然了，如果說你是一個沒有經(jīng)驗的人員，你去參考一下就可以的，借鑒是沒有問題，反對一層不變的是拷貝別人的創(chuàng)意;你想想，別人的所經(jīng)營的項目與你的相同，活動調(diào)調(diào)是否與你的項目相同，主線、思路、角度、效果是否相同，千萬不要盲目的去拷貝。
在這種活動策劃案中，你的創(chuàng)意是什么，亮點是什么，不要一層不變，思維一定要靈活，天馬行空也并不是不能落地，只要你想得到，在落地的時候是有替代品的;大創(chuàng)意，大亮點很重要，這些才真正這個活動策劃的核心，請你記?。簞?chuàng)意就是權力。
6、精準解答
當遇到你的客戶問你很多問題時，不用驚慌哈;平時自己做事一定要有自己的框架，若果你沒有自己的框架，一段時間以后，你會發(fā)現(xiàn)你的忙忙碌碌都是一些假像，并沒有實際的成果出來。
這又是為什么呢?只要你沒有了自己的框架，別人喊你一下，你跟著走了;平時遇到一些事情，別人那樣一說，你就沒有信心了......
你想想，你的結是什么，就像剛才所說，客戶問你很多問題，你一定要有自己的框架，并且要按照自己的方法論去解決這些問題，不能亂，否則更糟糕。
請注意這個關鍵詞，“精準”這個超級重要，可能別人問你的問題，你只需要提到2個字即可解決，而你偏偏在那里長篇大大論，結果回答的爐頭不對馬尾，每個人的時間都很寶貴，一定要把時間發(fā)在解決問題上，而不是去制造更大的問題;過程很更要，但成果更重要。
7、高標姿態(tài)
高標：做事情一定要高標準操作，要么不做，要么做好，這里做好約等于完美，(做完與做完美差距是很大的)。
高標姿態(tài)：有些客戶如果對你不客氣的話，你根本不用采他她們哈，你用你的專業(yè)去啟動即可，切忌不要為了迎合客戶的意見，去違被正確的理論知識，有一句話說的大錯特錯，客戶是上帝，請問你見過上帝嗎?如果你把客戶當成上帝，那么你死都不知怎么死的。
專業(yè)、自信、自若、按正確的理論知識去操盤，這里可以像醫(yī)生學習，要把客戶當成病人，給與正確的指導方法，而不是客戶所說的什么就是什么，不要只走向錢的方向，要走向真理的方向，你見過病人與醫(yī)生討價還價的嗎?有說醫(yī)生這里不對，那里不對的嗎?用專業(yè)將客戶拿下。
8、頂層思考
沒有高度的策劃不是好策劃，戰(zhàn)略、策略都重;沒有戰(zhàn)略、只有策略是沒有方向的，只有戰(zhàn)略，沒有策略是落不了地的。
一個項目如果頂層沒有勾勒好，就像是茫茫的大海上一支沒有方向的帆船隨風飄蕩，沒有指明燈引導方向，它將是漫無目的，最終不能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)心的真實想法。
頂層思考與規(guī)化，更像是打仗時的行軍地圖，戰(zhàn)爭怎么打，戰(zhàn)役怎么玩，要有一個頂層的規(guī)劃與思考。
9、趨勢把握
順勢而為，策劃項目的好壞，其最核心的東東，是這個項目的是否是趨勢，一個沒有趨勢的項目，如果你在怎么發(fā)心思可能都會付諸東流;比如：你現(xiàn)去做VCD/DVD這種過了氣的產(chǎn)業(yè)，結果可想而知。
如何把握趨勢，以戰(zhàn)略的眼光，科學的市場分析得出結論;比如：解決社會問題的大小，如果項目能解決的問題大，那項目的成果也就越大，這就是勢;發(fā)果你的項目成果在市場可有可無且不能夠聚焦社會問題、不能夠聚焦用戶的痛點，那么市場是不買單的。
再比如：全球的宏觀經(jīng)經(jīng)，國家的政策導向，社會問題的解決，用戶的剛性需求等等，都屬趨勢把握的范疇之列。
10、實戰(zhàn)落地
前些天，有一個朋友電話過來，聊了一個項目說的很激動，我也發(fā)一些時間，簡短的從宏觀到微宏，從戰(zhàn)略層談到策略層，聊的對方也很HI;過了幾天，朋友又電話過了，大概意思是又思考了很多內(nèi)容，又是很激動，我說很好，我問“你按照這個方法測試了沒”?對方答日還沒，這是問題，一切的一切都需要落地的，沒有落地，沒有實施的東東都是假大空。
如果你的項目想借力資本，最好是有一個實戰(zhàn)落地的測試數(shù)據(jù)，這樣說服力更強(當然了，有些項目是憑一個主意就可以拿到投資的)。
還有一層意思是，你的規(guī)劃落地性要強，別方案寫的很華麗;語言亮麗是沒有用的，不是寫詩歌，要講實戰(zhàn)，是否可實現(xiàn)，可落地，這個方案拿到之后，如果是不知道從哪里著手操作，說明這不是一個好的營銷策劃案。
