在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，許多實(shí)體店鋪面臨著顧客稀缺的挑戰(zhàn)，生意顯得越發(fā)困難。然而，對(duì)于懂得經(jīng)營(yíng)之術(shù)的商人來說，盈利仿佛自然而然;而對(duì)那些尚未掌握商業(yè)訣竅的人來說，無論嘗試多少種生意都難以取得成功。這正是我們一位95后學(xué)員王總所證明的。通過運(yùn)用五條簡(jiǎn)單直接的策略，他經(jīng)營(yíng)的面包店輕松突破了年收入160萬的目標(biāo)。
如何做的呢?
第一招：先找周邊商家
小伙子還沒有開業(yè)的時(shí)候，就做出了樣品，其實(shí)，也不是自己做出來的，而是去別人家批量拿貨，先拿來做樣品的，一袋小面包，加上宣傳單，就去找周邊的商家去談合作了。
找到理發(fā)店的老板，跟老板說，只要你這邊理發(fā)消費(fèi)到50元的人，就可以拿這個(gè)宣傳單和消費(fèi)小票，領(lǐng)取一袋銷售價(jià)為10元的小面包。
找到賣水果的老板，用同樣的方法跟水果店老板聊，只要買水果超過50元的人，就可以拿著小票來領(lǐng)取價(jià)值10元的一小袋面包。
同樣的方法，小王總找了100多家店，基本上都談了，因?yàn)榻o別人的是價(jià)值，而且，別的老板也品嘗了他家的面包，而且，還可以促進(jìn)商家滿意度，基本上的老板，都愿意合作。
第二招：主動(dòng)加微信
這些客戶領(lǐng)取面包的時(shí)候，說客戶先看一下，領(lǐng)取的面包要從倉(cāng)庫(kù)里面拿出來，客戶上門了，看到其他好吃的，也會(huì)順便買一點(diǎn)。
這個(gè)時(shí)候，就根據(jù)客戶買單的金額設(shè)置活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)低于30元的客戶，說新店活動(dòng)，加微信直接優(yōu)惠5元;對(duì)于高于30元的客戶，加微信打8折。
實(shí)打?qū)嵉睦?，就有很多人加他?/p>
商業(yè)之根本——謀略所謀，無非人心;獲得人心，無非利益!
小結(jié)一下，第一招和第二招的目的是為了什么?有些人就會(huì)困惑，這樣做豈不是虧本嗎?
我們想一下，我們做生意，新開業(yè)，沒有人知道，我們搞活動(dòng)，搞宣傳的成本是多少呢?我們每天的店租，員工工資是多少呢?
做生意是還沒有開始，就得讓客戶先知道我們，先體驗(yàn)我們的產(chǎn)品與服務(wù)，客戶知道了你，客戶知道你，才能對(duì)你進(jìn)行了解，了解以后，才有可能進(jìn)行交易。
余導(dǎo)在生意思維的課上常說的：“認(rèn)識(shí)——認(rèn)可——認(rèn)購(gòu)”!
這6個(gè)字搞明白了，理解透了，你做什么生意，賺錢!沒有領(lǐng)悟，什么生意都是艱難維持!
現(xiàn)在門店搞活動(dòng)，不是發(fā)宣傳單，這樣做的效率太低了，而且惹得人相當(dāng)反感，更為重要的是，獲客的精準(zhǔn)度不高，吃力地做了沒有效率的事情，浪費(fèi)了我們大量的時(shí)間和精力，效果并不好。
如果通過這兩招，通過其他門店把客戶導(dǎo)流過來，然后讓客戶知道你，了解你，然后變成了私域，一條朋友圈，把客戶全都累積起來，一條朋友圈，就可以完成繁瑣的知名品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)活動(dòng)效果，直接觸達(dá)客戶，有龐大的客戶在手里面了，這就不虧了，有了客戶以后，才是賺錢的開始。
只有這兩招就完了嗎?
第三招：不賣隔夜產(chǎn)品
小伙子，每天傍晚7點(diǎn)，就在朋友圈發(fā)文，還配上圖片，說面包6折出售，只還有15件。
為什么這么便宜?因?yàn)槭钱?dāng)天制作，當(dāng)天銷售，不賣隔夜食品，很多人一看到，又限量，折扣又那么多，都會(huì)過來?yè)?，不僅清理了庫(kù)存，還讓客戶覺得老板靠譜，做的東西有保障，給人心安的感覺。
黏住客戶，這一點(diǎn)很重要。
第四招：刺激人的欲望
晚上8點(diǎn)半左右，小王總又發(fā)朋友圈，發(fā)上誘惑人的面包圖片，還有營(yíng)養(yǎng)早餐，并說如果提前預(yù)定，可以預(yù)留，還可以8打折，很多人看到這個(gè)朋友圈的時(shí)候，也許都在9點(diǎn)多，10點(diǎn)多了，正是有點(diǎn)想吃東西的時(shí)候，看到這么多誘惑的圖片，就會(huì)想到預(yù)定，并且想到明天早上也可以吃到很豐富的早餐，就會(huì)立刻下單。
誘惑與優(yōu)惠，赤裸裸的利益，只是給客戶一個(gè)來店的理由!
來了店里面嘛，總還要買點(diǎn)其他的嘛。
第五招：成為會(huì)員
對(duì)于經(jīng)常來的客戶，設(shè)計(jì)會(huì)員制，讓老客戶成為會(huì)員，可以享受充值優(yōu)惠，充值200元，可以領(lǐng)取價(jià)值98元的一個(gè)生日蛋糕，可以在你生日的時(shí)候送給你，并且接下來，可以領(lǐng)取優(yōu)惠券，這樣增加了客戶的粘性，鎖定了客戶，客戶的復(fù)購(gòu)率更強(qiáng)。
做生意，做的是什么呢?
無非就是人心人性，小王總利用周邊商家，給他們利益，獲得了很多客戶上門，上門之后，增加了客戶的粘性，通過會(huì)員，鎖定了很多回頭客，進(jìn)行長(zhǎng)年的復(fù)購(gòu)，一年時(shí)間，賣賣面包而已，就產(chǎn)生了160多萬盈利。
商業(yè)的實(shí)質(zhì)是相通的，盡管我們銷售的產(chǎn)品和從事的行業(yè)可能千差萬別，產(chǎn)品僅僅是我們實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的工具。然而，人的心理和行為模式是恒定不變的。如果我們能夠掌握并運(yùn)用一些核心的商業(yè)策略，就能吸引顧客長(zhǎng)期光顧我們的店鋪。隨著顧客消費(fèi)的增加，我們的利潤(rùn)自然也會(huì)水漲船高。只要我們擁有忠實(shí)的顧客群體，生意就能夠持續(xù)繁榮下去!
