隨著季節(jié)更替，人們的健康狀況和需求會(huì)受到影響。作為疾病治療和營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品的主要供應(yīng)商，藥店應(yīng)關(guān)注季節(jié)性變化，并相應(yīng)調(diào)整暢銷產(chǎn)品。這樣能更好地滿足顧客的需求，提高藥店的銷售額。
在傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)里，春天是兒童成長(zhǎng)發(fā)育的重要時(shí)期，因此在這一階段，青少年生長(zhǎng)發(fā)育所需的維生素、礦物質(zhì)等會(huì)進(jìn)入一個(gè)銷售旺季。
另外，春天也是細(xì)菌和病毒高發(fā)的時(shí)節(jié)，流行性感冒、病毒性感冒用藥會(huì)成為春季藥店最主要的銷售對(duì)象;伴隨著花粉等過敏源的出現(xiàn)和戶外活動(dòng)的增多，過敏性鼻炎、蕁麻疹、過敏性皮炎等發(fā)生幾率會(huì)增加，抗過敏口服藥以及緩解過敏癥狀的皮膚用藥等銷售也會(huì)上升........。
結(jié)合以上特點(diǎn)，藥店可以從哪些品類入手，開啟春季知名營(yíng)銷策劃品牌呢?下面給大家整理了部分具體品類，大家可以參考一下哦~
1、生長(zhǎng)補(bǔ)鈣類
春季是補(bǔ)鈣的黃金期，首先藥店要將“春季補(bǔ)鈣正當(dāng)時(shí)”的信息傳達(dá)給顧客，可對(duì)補(bǔ)鈣產(chǎn)品特殊陳列，提醒顧客補(bǔ)鈣的最佳時(shí)節(jié)到了;同時(shí)也可以印制一些與補(bǔ)鈣相關(guān)的知識(shí)手冊(cè)進(jìn)行宣傳教育，內(nèi)容可以包括：運(yùn)動(dòng)與鈣吸收的關(guān)系、不同人群適用的補(bǔ)鈣產(chǎn)品等等。
2、抗敏藥妝類
春暖花開，一方面，花粉等過敏源明顯增多;另一方面，蝸居一冬之后，遇到艷陽高照、氣溫升高地時(shí)候，會(huì)特別向往戶外活動(dòng)，尤其是去野外觀花賞草踏青，殊不知咋暖還寒的空氣和彌漫空氣的花粉是過敏性疾病的誘發(fā)源，從而使過敏性疾病會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小小的高峰期。
有些人會(huì)出現(xiàn)皮膚起斑、噴嚏不斷，眼睛發(fā)癢等過敏癥狀，藥店可以抓住“春季過敏高發(fā)”的特點(diǎn)，選擇相關(guān)抗過敏產(chǎn)品作為主推品類。
還可以營(yíng)銷的產(chǎn)品有口罩，抗過敏類產(chǎn)品，還有天然維C，葡萄籽素等相關(guān)營(yíng)養(yǎng)素產(chǎn)品。除了主推口服抗過敏藥物外，藥店還可以將藥妝作為春季抗過敏的主推品類。
3、消炎腹瀉類藥
病菌的繁殖，如果不注意飲食衛(wèi)生和清潔衛(wèi)生，除感冒病癥外，還會(huì)誘發(fā)肺炎，使婦科炎癥患者明顯增多或癥狀加重，腹瀉患者也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小小的高峰，一般來說，與冬季相比，尋求自我診療的該部分患者將會(huì)出現(xiàn)20%左右的上升，消炎藥和治療腹瀉的藥會(huì)迎來一個(gè)銷售高峰。
4、兒科類藥
二胎政策開放以來，新出生人數(shù)陡增，這將會(huì)推動(dòng)藥店兒童品類的增長(zhǎng)，其中以維生素、魚肝油、鈣、益生菌等這樣一些產(chǎn)品為增長(zhǎng)的主要地方，另外，相關(guān)的兒科常用藥也可以創(chuàng)造出增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)來。還有一些小的產(chǎn)品，比如枇杷糖、含片、口噴等，在這個(gè)季節(jié)也是可以帶動(dòng)的銷量。
在設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案時(shí)，我們的設(shè)計(jì)思路要應(yīng)時(shí)而變，這樣才能積極把握市場(chǎng)變化，另外還可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆馑?，設(shè)計(jì)一些可操作的應(yīng)季活動(dòng)。它山之石可以攻玉，在平常工作中除了專注自身，也要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做的活動(dòng)，可以從中得到一些啟發(fā)。
5、旅游常備藥類
隨著天氣轉(zhuǎn)暖，出游踏青的人也會(huì)增加，春游將是一個(gè)比較好的主題，春游的出行常備藥及助行器也是我們可以營(yíng)銷的一個(gè)品類。
常備藥中，包括普通的腹瀉、上呼吸道感染、小外傷、濕疹等這些疾病相關(guān)的產(chǎn)品，可以拿出來作為主題營(yíng)銷活動(dòng)，以特價(jià)、折扣、第二件半價(jià)等方式來吸引顧客。
6、益智瘦身類
為什么說益智類產(chǎn)品也是營(yíng)銷的好時(shí)節(jié)呢?二月份開學(xué)后，學(xué)生可能會(huì)存在不專注、記憶差、視力疲勞等問題，還會(huì)陸續(xù)面臨中高考，還有其他大小考，壓力比較大，擁有一個(gè)好身體非常重要，因此抗疲勞、改善記憶、呵護(hù)眼睛、提高免疫力等品種可以做活動(dòng)。
7、養(yǎng)肝護(hù)肝類
“春養(yǎng)肝，夏養(yǎng)心，秋養(yǎng)肺，冬養(yǎng)腎”，春季是適合養(yǎng)肝的季節(jié)，藥店可以選擇針對(duì)性的中藥產(chǎn)品，比如枸杞子、酸棗仁、柴胡、杜仲等單方或者其他復(fù)方，線上將養(yǎng)肝知識(shí)發(fā)送在公眾號(hào)、微信群、朋友圈等，線下通過櫥窗海報(bào)等全方位宣傳造勢(shì)，結(jié)合自身營(yíng)銷特點(diǎn)創(chuàng)新開展相關(guān)活動(dòng)。
總之，在春季這個(gè)特殊的時(shí)期，藥店需要根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)者生理特點(diǎn)和氣候變化來制定有效的營(yíng)銷策略，以提高銷售額和競(jìng)爭(zhēng)力，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
