從戰(zhàn)略角度考量，營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)裂變分銷(xiāo)的核心在于有效激發(fā)大量用戶的參與熱情，使其融入到你的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中，從而實(shí)現(xiàn)病毒式的擴(kuò)散引流效應(yīng)。透過(guò)這一視角，不難看出小程序分銷(xiāo)系統(tǒng)蘊(yùn)藏的巨大潛力：借助這一平臺(tái)，商家不僅能精細(xì)化管理自己的客戶群體，更能促使這批忠實(shí)用戶自覺(jué)自愿地推廣商家的產(chǎn)品，從而形成強(qiáng)大的口碑和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
但是我們也不能忽略另外一個(gè)問(wèn)題，那就是如何讓加入分銷(xiāo)系統(tǒng)里的人繼續(xù)信任我們，從而使用我們的小程序商城。
裂變分銷(xiāo)高效玩法
1、設(shè)計(jì)分潤(rùn)提成
裂變分銷(xiāo)主要是為了刺激利潤(rùn)，現(xiàn)金分成是最直接的，所以提成是很重要的。比例越高，分銷(xiāo)的動(dòng)力就越強(qiáng)，但利潤(rùn)就越低，分銷(xiāo)比例越低，傳播的動(dòng)力也就越弱。所以按照以往的經(jīng)驗(yàn)，一般都是百分之三十到百分之五十的傭金，而二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商百分之十左右的傭金，越高的商品，傭金就越低。
2、設(shè)計(jì)引流系統(tǒng)
裂變分銷(xiāo)本身就是一種流量游戲，有些商家會(huì)在正式發(fā)布“盈利商品”之前，推出一款爆款產(chǎn)品，設(shè)置高額的分銷(xiāo)傭金，吸引大量的流量。比如一些知識(shí)付費(fèi)公司，會(huì)推出9.9塊錢(qián)的在線課程，收取90%的提成，也就是說(shuō)，注冊(cè)之后，再邀請(qǐng)一個(gè)人，就相當(dāng)于免費(fèi)學(xué)習(xí)了。
而那些看過(guò)產(chǎn)品信息的人，也會(huì)覺(jué)得幾塊錢(qián)不貴，所以會(huì)選擇報(bào)名或者分享。
這樣就形成了巨大的前端流量，然后這些流量被引導(dǎo)到運(yùn)營(yíng)中，從而引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)高價(jià)“盈利產(chǎn)品”。
3、設(shè)計(jì)階梯漲價(jià)
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，商品的價(jià)格一定是他們關(guān)注的主要對(duì)象，也就是說(shuō)每一項(xiàng)商品單價(jià)的調(diào)整都會(huì)影響到他們的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售也是如此。
我們可以嘗試一種經(jīng)典的銷(xiāo)售方式：階梯式漲價(jià)即當(dāng)產(chǎn)品宣傳時(shí)，告訴大家每賣(mài)出100件商品，價(jià)格就會(huì)上漲多少。這樣一來(lái)，消費(fèi)者都會(huì)產(chǎn)生一種緊迫感，讓消費(fèi)者認(rèn)為如果不買(mǎi)的話，就會(huì)錯(cuò)過(guò)優(yōu)惠，而分銷(xiāo)者則會(huì)認(rèn)為，如果不抓緊時(shí)間，價(jià)格就會(huì)水漲船高。消費(fèi)者就會(huì)積極購(gòu)買(mǎi)，分銷(xiāo)商也會(huì)加大宣傳力度，銷(xiāo)量也會(huì)隨之提升。
4、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)利益
我們都知道在游戲里，“競(jìng)爭(zhēng)”和“攀比”是很重要的一環(huán)，所以大部分玩家都會(huì)想方設(shè)法的把自己的賬號(hào)做大。那么，我們將這種游戲式的競(jìng)爭(zhēng)思維運(yùn)用到分銷(xiāo)上，也可以形成一種銷(xiāo)售員爭(zhēng)先恐后去做銷(xiāo)售的局面，即幫助銷(xiāo)售員組隊(duì)、組隊(duì)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名，以及額外的排名獎(jiǎng)勵(lì)。在這種競(jìng)爭(zhēng)氛圍中，獎(jiǎng)勵(lì)是最大的動(dòng)力，其次，人性中的“好勝”和“攀比”心理，也能最大限度地調(diào)動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)的人的積極性。
裂變分銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)手段多種多樣，涵蓋諸如團(tuán)體采購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、團(tuán)隊(duì)抽獎(jiǎng)以及分享返現(xiàn)紅包等活動(dòng)形式。但不論采取哪種玩法，其背后的根本原理都是激勵(lì)普通消費(fèi)者積極轉(zhuǎn)變?yōu)樯缛荷唐返男麄鞔笫?。理解并掌握這一根本邏輯，你就能夠更自如地運(yùn)用裂變策略，將流量源源不斷地導(dǎo)向小程序商城。
