超市，為了在我們的消費者面前展現(xiàn)出我們的整體形象，國慶中秋節(jié)活動務求一炮打響，運用組合營銷的方式使得店慶活動方案更適合目前經(jīng)濟形勢下的開店狀態(tài)，這就要求門店在重要核心的幾個關(guān)鍵節(jié)點上，進行有針對性的推進，具體操作方案落地如下：
一、開店營銷活動的中心思想
1. 店慶的組合推進營銷活動方式：
——突出低價 \換購\ 搭贈\卡務\ 來就送\會員入會\微信 七個大核心的組合營銷方式
(1) 低價---低價商品為核心突出食品和非食品為超值.生鮮作搶購基本低價思路
-----震撼超值低價商品數(shù)量控制在160個左右，洗化20個、 紡織20個 、家居百貨30個、食品50-個、生鮮40個
-----突出商品搶購價/震撼價/特惠價/推薦商品/每日特價的商品都要體現(xiàn)
-----生鮮商品的每日特價連續(xù)2周強勢沖擊， 要求低價商品須達到每天8-10個吸引足足的人氣實現(xiàn)有效的
(2) 換購--- 超出整體20%的客單價提交需要換購的民生商品3個 建議為塑料衣架—瀝水籃筷子籠—三色塑料凳子—六輪爬樓車或兩輪購物車—40L/50L中大號整理箱，實現(xiàn)換購轟動性的量感色彩沖擊力。
(3) 搭贈--- 贈品突出以洗護和食品、飲料、糧油為主打贈品的贈送活動,設定贈送的基本條件，突出店慶當天的贈品吸引人眼球，增加沖動購買的概率。
(4) 卡務--- 卡務營銷在收銀臺和客服臺進行售賣和展示, 大門入宣傳和推廣。店慶前需要進行購物卡勁爆折扣的活動，實現(xiàn)購物卡商品折扣的最高為95折扣(即可充值950元可以得1000元面值的購物卡，即買即充)，增加超市自有現(xiàn)金流。
還可以通過美團網(wǎng)和糯米網(wǎng)進行購物卡的銷售活動。美團網(wǎng)需要扣除5%-6%的基本費用。
(5) 來就送---- 突出當天店慶火爆活動的購物更實惠的中心思想，實現(xiàn)來就送的會員優(yōu)惠條件，落地執(zhí)行來就送，凡是當天拿著《聯(lián)華購物海報》的消費者來到店內(nèi)就享受免費贈送小方巾一條或者一件200軟抽一條。整體名額限定在5000名，以上獎品售完為止。
每天按照2個小時為一個會員發(fā)送時段，店慶當天落實5個放送時段，具體方法時間段如下：每天早上9:00—11：00、11:30—13:30、14;00-16:00 、16:30-18:30、19:00-21:00，其中每個活動間隔半個小時，以上來就送禮品發(fā)完為止!
(6) 會員管理規(guī)定
突出會員的價值：
1. 買商品享受累計積分
2.突出會員積分商品價值
掃描聯(lián)華二維碼或者填寫個人真是信息，就可以享受聯(lián)華會員，成為會員后可以享受在一年365天的會員商品各項優(yōu)惠活動及信息。
入會即可享受會會員積分活動，會員積分達到一定程度，即可兌換制定的商品，聯(lián)華會員不清零，即買即積的方式，從5000分-----50000分不等值的會員積分兌換商品明細。建議在客服臺的電子顯示屏實現(xiàn)會員兌換商品明細。
(7) 微信---- 微信營銷技術(shù)推進運用固定的時間及方法進行全員推廣及宣傳。建立強制微信營銷及微信工作管理的推進制度。落實微信的“免費式全員推廣”
具體員工微信發(fā)放制度詳見：微信活動推進相關(guān)細節(jié)。
轉(zhuǎn)就送店慶當天憑借手機轉(zhuǎn)發(fā)及個人真實信息進行微信轉(zhuǎn)發(fā)活動的大贈送活動。
建議塑料小物品：例如小塑料盆、保鮮膜、保鮮盒、
轉(zhuǎn)發(fā)獎品：2000名.
具體要求：公司員工及家屬不得參加本次活動
二、 開店的微信推廣
1. 段子手根據(jù)熱點話題進行店慶熱點話題的撰寫，并要求全天員工及供應商朋友整體轉(zhuǎn)發(fā)本次店慶的微信話題。特別搶到店慶前5天的段子手在微信平臺上的炒作和文章的刊登連續(xù)一周的重點文章進行宣傳與渲染，突出店慶熱點話題和店慶優(yōu)惠信息活動。
2. 突出微信推廣活動的力度與每天員工具體量化的轉(zhuǎn)發(fā)時間和速度。
3. 制定《微信營銷推廣轉(zhuǎn)發(fā)管理制度規(guī)定》
4. 二天之內(nèi)完成《超市周年慶強勢震撼來襲》的微信推廣文案
5. 具體操作細節(jié)詳見《店慶整體廣告文案設計____微信版》確認后進行推廣
三、 開店的實物推廣
1. 場外的活動推廣推進力度
——大型演藝舞臺的搭建，建議廠家組織活動路演實現(xiàn)突破。不建議做的太有名的店慶活動，費用高還沒有絕對效果。
——廠家支持場外活動全部到位進行現(xiàn)場的新商品推廣和店慶活動氛圍的主推。可以進行路演支持的廠家也可以本次活動的路演，
——建議場外支持的廠家數(shù)量不超過60家，促銷活動真有承諾該在最好的時候，統(tǒng)一子頂上印刷定帶有公司超市統(tǒng)一的LOGO
場外活動推廣思路： 建議采購嘗試運行如下品牌
(1)雀巢場外免費試飲
(2)哇哈哈系列品牌大聯(lián)展
(3)金龍魚、多力油品場外促銷熱賣
(4)康師傅統(tǒng)一飲料試飲場外大展賣
(5) 完達山、飛鶴奶粉店外熱賣活動會
(6)美麗雅家居生活特熱賣
(7)李寧全場2-5應季折大搶購
(8)舒蕾品類大甩賣
(9)卡姿蘭我是大美人場外推廣季
(10)1510小百貨超低小百貨系列展
(11)達利園夏季新品展示熱賣會
(12)藍月亮、立白、超能洗衣系列超值購
以上廠家均需在一周前提供具體活動細化內(nèi)容：
活動時間：************
活動內(nèi)容：************
具體安排：************
活動場地：************
2.換購商品超級量感覺陳列
換購活動細則：
凡活動期間在活動門店超市區(qū)一次性購物達到指定金額，即可憑單張小票加1—3--5元換購超值贈品!
注：
(1)多張小票不可累計使用，單張小票最多僅可換取一份贈品。
(2)換購品數(shù)量有限，換完即止!
門口主題換購區(qū)
購滿128元+5元可換購價值(進價：4.5元), 建議換購商品5只裝衣架
每日數(shù)量明細：
訂貨數(shù)：5000個
購滿188元+3元可換購價值(進價：5元) , 建議換購商品塑料凳子
每日數(shù)量明細：
訂貨數(shù)：2000 個
購滿248元+1元可換購價值(進價：20元),
建議印有聯(lián)華LOGO的爬樓車
每日數(shù)量明細： 或者中號整理箱(三種顏色)
訂貨數(shù)：1000個
整體費用預算：
3.場內(nèi)促銷單品配比及建議
分類一定齊全，2080品類做重點(封面放大)，8020品類(做輔助)
(1)食品50個
需要采購支持的商品;低價2L裝超值低價白酒，古井貢酒500ml、茅五劍三大名酒推動系列、 海天、廚邦、味極鮮醬油系列、一品鮮(最好有捆綁的系列：醬油1.25L\醋1.5L\料酒\生抽\老抽\調(diào)味汁\雞精\炸粉)，食用油1+1、魯花花生油5L加送裝、康師傅紅燒5聯(lián)包方便面、涪陵大袋榨菜、雙匯王中王精瘦肉火腿10袋裝、1.2Kg白糖，糕點(12枚派500g、康師傅妙芙蛋糕四只裝50g*4 、法式盼盼小面包、徐福記雞蛋芝麻薩其馬450g加送裝、趣多多曲奇500g+加送裝)，杏肉話梅肉，雀巢士力架，巧克力威化，全部進口和國產(chǎn)品牌奶粉8折起，奶茶，桂格2.5Kg豆奶粉，雀巢咖啡店慶組合贈送裝、親親情人果凍(組合裝)、青島500ml啤酒(500*9)、哈爾濱330ML*6 、勇闖天涯330ML*6張裕紅葡萄酒500ML，水產(chǎn)醬菜罐頭，王致和腐乳及臭豆腐，陳克明掛面1.5Kg，嘉士力盒餅1.5Kg，娃哈哈AD鈣6只裝，益力多乳酸菌飲品3只裝、果汁(果碳一體化果汁+碳酸飲料1.25Kg*2),康師傅冰紅茶、冰綠茶、酸梅湯、冰糖雪梨550ML*4;飲料小瓶四聯(lián)裝大瓶、脈動1L裝、紅牛6L聯(lián)包、
(2)洗化部30個;
小護士防曬霜1款，補水裝1款、3只裝牙刷或5只裝牙刷各選1只，高中低三款牙膏(黑人225Kg\ 云南白藥140Kg、1款超級低價的高銷量牙膏，1款洗潔精、1款柔順劑、漂白液、1款面膜、750ML洗發(fā)水系列、沐浴露1款、7聯(lián)包+3聯(lián)包的洗衣皂1款、3.5L洗衣粉2款、5L洗衣液3款、3.5L柔順劑。潔廁液500ML+油煙凈500ML組合裝，防蟲防蚊香3款，舒膚佳3只裝組合商品、卷紙3款，抽紙1張、紙尿褲1款等
(3)家居百貨20個：
鍋具(炒鍋2款、蒸鍋、煲類、煎鍋)，10只裝衣架，50L整理箱、拖把2、掃帚、垃圾桶垃圾袋、12只裝電池、\妙潔樂扣系列：保鮮盒、保鮮膜、保鮮袋作為重點;刀具砧板洗菜盆3款、竹制筷子、湯勺飯勺各一款、百潔布鋼絲球組合裝、兒童玩具的沙灘玩具、車類與武器類、孕嬰童服裝
(4)生鮮40個;
以民生為主，最好做一款小袋10Kg大米超低，散裝米、25Kg大袋面超值低價促銷。水果特價(蘋果、香蕉、楊梅、甜瓜、榴蓮超低特價)，菜特價(番茄、韭菜、黃瓜、茄子、尖椒、土豆、大蒜 豆芽菜)、肉類(臀尖、肋排、五花)，面包(2款)，魚冷凍帶魚、淡水活魚、海蝦(3款)、三白商品(牛奶3款、雞蛋1款、豆腐2款必須淄博最低價)必備足量商品，雜糧(綠豆、小米、黑米)干貨(新瓜子、山楂、棗、核桃)、主食：烙餅、饅頭、面條超低特價
鹵類醬類：烤雞烤鴨、炭少烤肉、鹵汁豆制品、醬牛肉、告別刀系列商品
(5) 針織20個：
主打床品(四件套床品、雙人空調(diào)被、涼枕、夏涼竹席、)
內(nèi)衣系列(男女盒裝內(nèi)衣、男女袋裝內(nèi)衣、文胸、盒裝內(nèi)褲、散裝內(nèi)褲、跨欄背心、睡衣系列、休閑男女襪子5聯(lián)包/3聯(lián)包)其他：塑料拖鞋男女各一款、毛巾一款三色、男女帆布鞋各一款、男女新款涼鞋各一款
要求運用數(shù)據(jù)的合理性與商品選擇的有效性.
四、店慶物料用品的支持
1.工服背后二維碼——印還有超市二維碼的工裝需要全部到張貼在工服后背上。
2.工服胸前的廣告——胸前印制某個品牌LOGO，獲取廣告費。例如印刷銀聯(lián)胸前印制LOGO,年廣告費20萬起拍賣。
3.工服胳膊上的二維碼——印還有超市二維碼的工裝需要全部到印刷在工服的胳膊袖子上。
4.跟進巨幅海報信息——尺寸長50米，寬6米
5. DM海報的印刷20000份，多個區(qū)域發(fā)送海報總價格：
6. 開店店內(nèi)美陳(吊旗)600個，大拱門一個放入口，小拱門放在側(cè)入口
裝飾條幅100-160條
7、海報10000份，條幅20條(供應商出) ，海報耗材費用：(溝通最好能掛道兩邊)海報貼20個，門貼2個，地貼1個
8、宣傳方式;微信平臺，海報，門貼，地貼，電子屏，看板，彩虹門，宣傳車
、員工私家車、員工及供貨商私家車后擋風玻璃
9. 員工裝飾;帽 200個 二維碼制服300件
10.設備清潔: 購物車，筐，封包袋進行清洗，修理備足備好
11. 賣場清潔: 清理商品衛(wèi)生，端架地堆衛(wèi)生，地面衛(wèi)生，形象柱，價格牌，加工間衛(wèi)生，死角衛(wèi)生
12. 賣場形象: 商品一物一簽(柜組)，促銷商品豐滿形象陳列，價格標示準確
，并檢查
13.儀容儀表: 員工自身形象，員工儀容儀表，工裝清潔并檢查
14. 員工活動前防損相關(guān)知識(防盜\停電\消防等)海報內(nèi)容，服務進行培訓考核
15. 預防停電備品準備(收銀部，筆，本，手電，零錢，計算器，防損部，手電)
五、 店慶整體預算匯總
海報費用
贈品費用(海報)
贈品費用(微信轉(zhuǎn)發(fā))
換購商品費用
拱門及條幅
員工工服
氣球 帽子
其他物料費用
賣場POP耗材
