品牌與營(yíng)銷的戰(zhàn)略合作關(guān)系
品牌是對(duì)未來格局的預(yù)判和占位。品牌工作需要通過研究分析，對(duì)未來的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和格局做出準(zhǔn)確預(yù)判，并為自己的品牌做出最恰當(dāng)、有利的市場(chǎng)定位;品牌工作還需要確定競(jìng)爭(zhēng)框架，明確當(dāng)前品類的競(jìng)爭(zhēng)框架以及未來希望的競(jìng)爭(zhēng)框架，并找到競(jìng)爭(zhēng)框架升級(jí)的途徑，品牌工作還有個(gè)重要的工作，就是進(jìn)行心智定位，設(shè)定品牌聯(lián)想，我們的品牌將要在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)什么樣的位置，關(guān)鍵聯(lián)想是什么，無(wú)論是感官的聯(lián)想還是語(yǔ)言的聯(lián)想，亦或者是情境的聯(lián)想。
根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把安防產(chǎn)品提供給需要的客戶。不管定義如何演變，營(yíng)銷事實(shí)上是一個(gè)價(jià)值交付的過程。品牌確定了對(duì)價(jià)值的選擇，而營(yíng)銷是對(duì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)和交付的一個(gè)過程，是將安防產(chǎn)品生產(chǎn)出來并通過各種手段交付給消費(fèi)者的過程。營(yíng)銷是手段、是戰(zhàn)術(shù)。
營(yíng)銷必須基于品牌來調(diào)整
營(yíng)銷的過程是與消費(fèi)者心智和感官進(jìn)行短兵交接的過程。通過廣而告之、精準(zhǔn)投放、公關(guān)事件、新聞滲透、促銷誘導(dǎo)等方式，讓安防消費(fèi)者感受到我的品牌相對(duì)于其他品牌具有更高的可信度，從而確保安全的交易。排除了那些打一槍換一個(gè)地方、做一次性生意的企業(yè)不說，任何企業(yè)在促成銷售的同時(shí)，都希望為品牌本身積累一定的資產(chǎn)，如對(duì)品牌功能的獨(dú)特認(rèn)知、情感的認(rèn)同感等。
品牌是成本中心。盡管短期內(nèi)似乎對(duì)品牌的投入看不到許多效果，但品牌的最大回報(bào)是品牌忠誠(chéng)。品牌最大的回報(bào)是銷售人員的工作將更加簡(jiǎn)單和有效，雇員們將呆得更長(zhǎng)，工作也更賣力，顧客將成為組織的大使和倡導(dǎo)者。
所以，成功的營(yíng)銷是有前提和基礎(chǔ)的。營(yíng)銷與品牌的戰(zhàn)略合作關(guān)系意味深長(zhǎng)，營(yíng)銷必須是基于品牌戰(zhàn)略，對(duì)安防品牌有加分作用，而不可破壞品牌試圖建立的認(rèn)知，這樣營(yíng)銷將為品牌的樹立帶來更多知名度，而品牌為營(yíng)銷則提供了軟實(shí)力基礎(chǔ)。
