當(dāng)前，板材企業(yè)行業(yè)的迅猛發(fā)展，加盟模式功不可沒。在不同的地方招募加盟商，無疑是板材企業(yè)快速占領(lǐng)市場的最好方式，也是目前最成功的銷售模式。加盟模式讓板材企業(yè)可以快速回籠資金，為持續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)，并且讓企業(yè)產(chǎn)品迅速在全國普及開來。板材加盟模式的優(yōu)勢還在于節(jié)約了企業(yè)的資金投入，減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)可以更專注于品牌建設(shè)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新。
這幾年來，隨著板材企業(yè)企業(yè)大量上馬，經(jīng)銷商有了更多的選擇權(quán)。但是，一些板材企業(yè)企業(yè)疏于渠道管理，讓加盟的經(jīng)銷商偏離了企業(yè)的營銷理念和制度，所以出現(xiàn)“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。經(jīng)銷商忠誠度下滑、管理難度大，這也是板材企業(yè)開展加盟營銷模式的一大頑疾。
板材企業(yè)直營模式成本大
所謂直營模式，就是指板材企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不經(jīng)過中間銷售商而直接進(jìn)入終端市場的營銷方式。這樣一來，直營店減少了中間代理的流通和銷售環(huán)節(jié)，從而降低成本，提高利潤。由于每個(gè)企業(yè)都希望打響自己的板材品牌，建立屬于自己的家具王國，因此直營模式猶如一股逐漸生成的旋風(fēng)，沖擊著原有的特許加盟連鎖經(jīng)營模式。
行業(yè)人士認(rèn)為，直營模式有著多層次的優(yōu)勢：第一，能直接面對消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，為企業(yè)決策提供第一手參考資料;第二，能有效展示企業(yè)的實(shí)力，提供板材品牌形象規(guī)范模板;第三，擁有直接控制權(quán)，便于操作管理。但是，直營模式也有其難以解決的短板，如板材企業(yè)的財(cái)力直接影響投資規(guī)模，人才的培訓(xùn)與管理也是一道難以逾越的門檻。完全實(shí)施直營模式，也會和板材加盟渠道產(chǎn)生沖突。
模式無高下合適才最好
有板材營銷人士就指出，無論是直營還是加盟，模式都沒有高下之分，合適的才是最好的。所以，對于板材企業(yè)來說，不應(yīng)該單純地只選擇一種營銷模式，而應(yīng)該多種模式相結(jié)合，才能推陳出新，以最好的方式尋求最大的利潤。
如果板材企業(yè)站在消費(fèi)者的角度，要解決廣大消費(fèi)者購買的便捷性，就應(yīng)該選擇特許加盟連鎖經(jīng)營模式。但對于板材企業(yè)來說，直營模式能較大程度地獲得利潤。這樣的情況下，板材企業(yè)最好的辦法就是采用混合型營銷渠道模式——把特許加盟連鎖經(jīng)營模式與直營模式結(jié)合起來以加快品牌推廣速度。
混合營銷模式逐漸成主導(dǎo)
一線大城市一般既有特許加盟連鎖經(jīng)營模式，又有直營模式，各地區(qū)針對不同的市場、不同的客戶選擇不同的營銷模式。作為過渡期的探索，板材企業(yè)的加盟合直營并存已成為目前的一個(gè)主流，渠道在經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展后，品牌的運(yùn)營管理需要在渠道方面進(jìn)行整合，采用停止加盟、加盟店回購、與加盟商合營、直營等方式，這個(gè)過程是一個(gè)由基礎(chǔ)營銷到高級營銷渠道策略的轉(zhuǎn)變過程。
總的來說，對于板材企業(yè)行業(yè)而言混合型營銷模式能大大整合企業(yè)的資源，既能滿足消費(fèi)者對企業(yè)的需求，又能達(dá)到品牌推廣的要求。而事實(shí)也證明，板材企業(yè)這種混合型營銷渠道模式在目前來說是可行的，而且發(fā)展勢頭不容小覷。
