如今，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的發(fā)展背景下，辦公家具市場(chǎng)變化莫測(cè)，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，辦公家具企業(yè)遭受來(lái)自內(nèi)外交加的壓力，發(fā)展并非一帆風(fēng)順，辦公家具行業(yè)“洗牌”之勢(shì)愈發(fā)明顯，那么，辦公家具企業(yè)要突破困境，尋求生存和發(fā)展之路，解決以下的“痛點(diǎn)”問(wèn)題，便迫在眉睫。
一、招商更需重“養(yǎng)商”
近兩年，隨著市場(chǎng)的蕭條，開(kāi)店也很難保證“存活率”，如果開(kāi)一批死一批，對(duì)辦公家具企業(yè)而言并非好事。如今，辦公家具企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，從原本單一的招商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，業(yè)內(nèi)人士指出，以前考核招商人員只看開(kāi)店，現(xiàn)在不僅要考核開(kāi)店還要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，不能只“開(kāi)店”不“養(yǎng)店”。這種做法對(duì)于行業(yè)而言具有借鑒意義，在展會(huì)上，多數(shù)辦公家具企業(yè)都喜歡“饑餓營(yíng)銷”甚至“綁架營(yíng)銷”。展會(huì)上把客人拉到工廠參觀產(chǎn)品，“好吃好喝地供著”，并召開(kāi)具有“洗腦”效果的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享大會(huì)，送禮品、送抽獎(jiǎng)，讓經(jīng)銷商簽下單，進(jìn)而開(kāi)店，這早已是業(yè)界公開(kāi)的秘密。
但此類花招不免顯得太過(guò)“功利”，辦公家具企業(yè)要在新的市場(chǎng)中開(kāi)店，需要的是找到合適的經(jīng)銷商，有人戲稱像“找對(duì)象”，這其中經(jīng)銷商是否能理解產(chǎn)品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開(kāi)新店越來(lái)越難存活，辦公家具企業(yè)更應(yīng)慎重。靠招商謀求增長(zhǎng)，必然需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
二、解決高庫(kù)存問(wèn)題
除了招商出現(xiàn)“痛點(diǎn)”外，庫(kù)存高居不下也像“慢性病”一樣令人生畏。有人說(shuō)：“很多企業(yè)不是沒(méi)生意餓死的，而是生意好做時(shí)，拼命做庫(kù)存，最后撐死的?！备邘?kù)存現(xiàn)在已成為吊頂行業(yè)的一大“癥候”，甚至因?yàn)楦呔硬幌碌膸?kù)存難消化，目前出現(xiàn)一批專門(mén)收購(gòu)工廠庫(kù)存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購(gòu)庫(kù)存，從中牟利。
對(duì)于庫(kù)存難題，業(yè)內(nèi)人士表示，如果工廠的生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)容易產(chǎn)生庫(kù)存，控制生產(chǎn)周期=控制庫(kù)存。其實(shí)，辦公家具行業(yè)庫(kù)存問(wèn)題，從去年開(kāi)始便有苗頭，多數(shù)辦公家具企業(yè)不得不低價(jià)出售庫(kù)存產(chǎn)品，以緩解資金鏈緊張的問(wèn)題，而從去年到現(xiàn)在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見(jiàn)解決庫(kù)存問(wèn)題，已“迫在眉睫”。
三、拓展多品牌運(yùn)作
熟知辦公家具行業(yè)的人都知道，大型企業(yè)集團(tuán)旗下一般同時(shí)運(yùn)作好幾個(gè)品牌，這對(duì)單一品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是走“獨(dú)木橋”。某運(yùn)作單品牌的企業(yè)表示，從去年開(kāi)始逐漸感受到單品牌不好運(yùn)作，以前靠單品牌專注做產(chǎn)品招商很樂(lè)觀，但去年開(kāi)始招商很難，參展的時(shí)候經(jīng)銷商都會(huì)疑惑，為何做那么多年都沒(méi)有太大的變化。
如果再繼續(xù)運(yùn)作單一品牌，如果年銷售額沒(méi)跨過(guò)300萬(wàn)，非常難存活，單一品牌運(yùn)作8-10年都會(huì)遇到瓶頸，對(duì)未來(lái)開(kāi)新的產(chǎn)品系列極為不利。單品牌運(yùn)作時(shí)間一久，如果企業(yè)想要往多品牌發(fā)展，會(huì)越來(lái)越難，但如果放棄原有的企業(yè)戰(zhàn)略，選擇多品牌運(yùn)作，也需要勇氣，前幾年多品牌助力企業(yè)開(kāi)疆?dāng)U土，而如今多品牌也面臨很大壓力。因此，對(duì)于辦公家具企業(yè)而言，要在風(fēng)云變化的市場(chǎng)中脫穎而出，必須要解決以上出現(xiàn)的“痛點(diǎn)”問(wèn)題，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，屹立于其中而不倒。
