隨著新興經(jīng)濟(jì)形式的不斷冒出，讓辦公家具行業(yè)的營銷方式也發(fā)生極大變化，比如跨界營銷、網(wǎng)紅營銷等。而網(wǎng)紅無疑是目前最火的，這一情況催生了直播市場的快速爆發(fā)。面對這種情況，辦公家具行業(yè)如何抓住商機，值得每個企業(yè)深思。
2016年是網(wǎng)絡(luò)直播呈井噴式發(fā)展的一年，有數(shù)據(jù)顯示，去年我國網(wǎng)絡(luò)表演整體營收達(dá)到218.5億元，用戶規(guī)模3.44億?？梢?，網(wǎng)絡(luò)直播在經(jīng)濟(jì)收入、用戶人數(shù)、影響力等方面都呈現(xiàn)極高的增長趨勢。而2017年，經(jīng)過野蠻生長之后的直播行業(yè)一定會發(fā)生劇烈的變化。所以辦公家具企業(yè)要進(jìn)軍直播圈需得做好萬全準(zhǔn)備。
涉足網(wǎng)紅營銷需謹(jǐn)慎
跨界直播帶動了流量的快速變現(xiàn)，所以越來越多的企業(yè)將手伸向了直播行業(yè)。除了淘寶京東等電商巨頭，各行各業(yè)都在拼命往里擠，從2016年下半年數(shù)據(jù)看來，垂直領(lǐng)域直播出現(xiàn)明顯增長。2017年將會是競爭更加激烈的一年，準(zhǔn)入門檻也將升高，而辦公家具行業(yè)畢竟涉足尚淺，所以在選擇網(wǎng)紅營銷時一定要謹(jǐn)慎，以免一不小心成為一眾大企業(yè)的炮灰。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是取勝關(guān)鍵
隨著網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管政策的落地實施，直播平臺之間競爭日趨白熱化，越來越多的品牌開始意識到，在進(jìn)行網(wǎng)紅直播宣傳的過程中，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是引入流量、提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵點。所謂優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容包括兩方面。
一方面，企業(yè)在挑選時需要考慮與消費者信息接受的匹配度，即所謂的受眾群分析。同樣的資源，不同類目的客戶轉(zhuǎn)化不同;同樣的類目，不同的網(wǎng)紅的流量不同。那么，就需要企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，選擇更精準(zhǔn)合適的資源。目前，辦公家具標(biāo)準(zhǔn)體系逐漸完善，受眾群體趨于年輕態(tài)，但辦公家具企業(yè)仍不可忽視其余群體，務(wù)必要做好市場細(xì)分，做到精準(zhǔn)投放。
另一方面，辦公家具作為一個高價、低頻、大件的行業(yè)，美觀固然是重要的，但是隱藏在外形之下的品質(zhì)保證才是消費者真正在意的點。高質(zhì)量的產(chǎn)品才是成功提高流量轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，才是保證后續(xù)交易的前提。
雖然說網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展形勢好，大流量與網(wǎng)紅的力量給企業(yè)帶來極大品牌影響力，但是辦公家具企業(yè)如果真的涉足網(wǎng)紅直播，需要保證高優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升轉(zhuǎn)化。
