由于辦公家具產(chǎn)品的特殊性，相比于其他建材用品，辦公家具行業(yè)的發(fā)展更需要一個(gè)良性的營銷渠道。目前，我國的辦公家具行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、網(wǎng)絡(luò)營銷、加盟代理和體驗(yàn)館等形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這四種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自弊端，創(chuàng)新營銷模式已成為辦公家具行業(yè)2017年刻不容緩的大事。
賣場銷售辦公家具
賣場是大多數(shù)品牌辦公家具企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于辦公家具產(chǎn)品需要定制、耗時(shí)長、資金鏈長等特點(diǎn)，辦公家具廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對。此外，再加上賣場的強(qiáng)勢地位，以及賣場開始逐步涉足辦公家具行業(yè)，對賣場的其他辦公家具品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣場與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。
但不可否認(rèn)的是，目前賣場依然是許多辦公家具企業(yè)首選的營銷渠道之一。賣場對辦公家具產(chǎn)品銷量的巨大帶動(dòng)性，使許多辦公家具品牌對賣場"欲罷不能"。
自營店銷售模式
調(diào)查顯示，一些成規(guī)模的辦公家具品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。辦公家具企業(yè)自營店把對品牌的詮釋，和對文化的提升推向極值，這也是大多數(shù)辦公家具企業(yè)看重自營店的主要原因之一。
自營店不是“萬金油”，他主要適用于成規(guī)模的大品牌辦公家具企業(yè)，一位業(yè)內(nèi)人士介紹說，由于自營店需要的前期投入較大，對企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個(gè)考驗(yàn)。再有，選址也是自營店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費(fèi)群體等情況，都決定了自營店選址的成功與否。
辦公家具網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速
由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡(luò)營銷因其獨(dú)有的優(yōu)勢和特點(diǎn)逐漸成為辦公家具行業(yè)營銷新寵。尤其針對辦公家具產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的過程中，積極地態(tài)度讓企業(yè)受益匪淺，贏得了口碑和利潤。但同時(shí)，也有一些辦公家具企業(yè)目前還對網(wǎng)絡(luò)營銷持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的巨大成功使得更多辦公家具企業(yè)對這種營銷模式越來越持樂觀態(tài)度。據(jù)行業(yè)人士介紹，網(wǎng)絡(luò)營銷也將成為今后辦公家具行業(yè)最主要營銷渠道之一。
