在壁掛爐行業(yè)，不銷而銷專賣店是吸引消費(fèi)者眼球最直接的地方，如“一城多店”以點(diǎn)帶面的“群攻戰(zhàn)略”，可以樹立一個(gè)品牌的一城領(lǐng)先優(yōu)勢。專賣店是企業(yè)品牌宣傳的一線窗口，無論是視覺還是聽覺，對進(jìn)店的消費(fèi)者都有產(chǎn)生影響，這種宣傳直接擊中目標(biāo)銷售群，若這個(gè)重復(fù)被喊出的一旦被提升到消費(fèi)者忠誠購買的高度，品牌就相映成功了。
中國地域遼闊，是一個(gè)擁有13億人口的大國。因此，中國并不缺少銷售空間。但現(xiàn)在是成功的企業(yè)有限，賺錢多的銷售有限，管理到位可以賺錢的銷售有一定高度，而管理通常是一些中小型企業(yè)跨越不了的坎，因此，光有銷售并不是企業(yè)的優(yōu)勢!
壁掛爐企業(yè)需建立品牌文化上的管理理念
銷售賺錢了，銷售優(yōu)勢也不一定是企業(yè)的最終優(yōu)勢，它只是一個(gè)企業(yè)發(fā)到一定階段的相對優(yōu)勢，只是企業(yè)某個(gè)階段的優(yōu)勢，企業(yè)真正的優(yōu)勢是品牌優(yōu)勢。品牌是踏踏實(shí)實(shí)耕耘消費(fèi)者心智資源的服務(wù)過程，成功品牌的塑造不是靠幾個(gè)概率性的終端優(yōu)勢形成的，品牌實(shí)力是通過體現(xiàn)企業(yè)誠信經(jīng)營各方面因素動作用來實(shí)現(xiàn)持續(xù)積累并最燦爛綻放的。有人說過，真正的營銷是販賣欲望，這其實(shí)就是品牌的價(jià)值，在一個(gè)品牌上凝聚多少取決與經(jīng)營管理者的思路。品牌是一種與消費(fèi)者相對應(yīng)的文化，也形成了附加在這品牌文化上的管理理念。
壁掛爐專賣店常因管理不善陷困境
壁掛爐行業(yè)在年輕充滿活力的背后，則表現(xiàn)更多的是：管理到位不夠，過激因素太多等。不銷而銷并不能道標(biāo)企業(yè)品牌優(yōu)勢，因?yàn)閷Ｙu店數(shù)量過于龐大而管理不善倒下的企業(yè)比比皆是，遠(yuǎn)如三株，近如五谷通道，都因?yàn)閷Ｙu店數(shù)量過大，管理不善而陷入困境。企業(yè)的優(yōu)勢需要管理長期不斷地植入，專賣店只是營銷組合的其中一個(gè)因素，除了其不能脫離其他營銷組合因素而存在之外，專賣店的優(yōu)勢是階段的和相對應(yīng)的，其實(shí)，產(chǎn)品、價(jià)格也會在行業(yè)和企業(yè)的不同發(fā)展階段，形成企業(yè)的某個(gè)時(shí)期的優(yōu)勢，但實(shí)踐證明，他們都只是暫時(shí)的。
壁掛爐企業(yè)需將品牌健康建立起來
成也是銷，敗也是銷，專賣店優(yōu)勢的作用是有限的，是相對的，專賣店之外的東西更不容忽視，它通常是專賣店優(yōu)勢持續(xù)下去的有效因素。
專賣店只是品牌資源輸出的一個(gè)地方，但不銷而銷之外的品牌形象，有多少企業(yè)去想過，反思過?其實(shí)很多賺了不少錢的專賣店，同時(shí)有多少抱怨、投訴從他們專賣店哪里產(chǎn)生，這些專賣店的問題，這些企業(yè)積極地區(qū)解決了嗎?而不只是盡力的短期行為。
專賣店確實(shí)是一個(gè)主要的產(chǎn)品銷售根據(jù)地，但是把專賣店當(dāng)成企業(yè)暫時(shí)劫財(cái)?shù)墓ぞ?，企業(yè)的優(yōu)勢將不會長久，只有將企業(yè)品牌健康得建立起來才是企業(yè)毫無爭議的優(yōu)勢，有了專賣店優(yōu)勢只是一個(gè)開始，管理才是企業(yè)發(fā)展始終不可回避的話題，沒有管理，專賣店只是一個(gè)“虛殼”罷了，況且管理參透在企業(yè)運(yùn)營的方方面面，一般的企業(yè)很難做到與時(shí)俱進(jìn)。
壁掛爐企業(yè)在管理面前，還有相當(dāng)長一段路要走。說到底，管理是為了加強(qiáng)服務(wù)性，滿足消費(fèi)者需求嗎，只有消費(fèi)者滿意，才會有源源不斷的客源。
資訊編輯：中國財(cái)富500強(qiáng)（cementmason.com）
