在不銹鋼市場競爭中，渠道戰(zhàn)略是決定不銹鋼企業(yè)成敗的重要方向，渠道戰(zhàn)略規(guī)劃得好，對于降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義，這也是企業(yè)堅持進行渠道優(yōu)化的最大原因。不銹鋼企業(yè)需要在緊跟市場的前提下，做到符合時代需求，不間斷地進行渠道優(yōu)化工作。
不銹鋼渠道建設也存在問題
經過20多年的發(fā)展，不銹鋼行業(yè)的熱潮在一波又一波的沖擊下起起伏伏，有輝煌同樣也有平淡。針對目前不銹鋼行業(yè)渠道建設的問題，收集了企業(yè)不同人士的意見看法之后了解到，就目前企業(yè)所反饋的意見來看，不銹鋼行業(yè)市場存在的普遍問題包括產品同質化嚴重、企業(yè)核心技術不高、市場價格混亂不規(guī)范等問題，嚴重制約了行業(yè)發(fā)展的步伐。
不銹鋼渠道需進行優(yōu)化升級
在這種現(xiàn)狀中，要想繼續(xù)打開市場，不銹鋼企業(yè)必須進行渠道的升級優(yōu)化。因此產業(yè)升級、渠道優(yōu)化成為不銹鋼市場的“救命丸”，二者是企業(yè)營銷渠道策略的重要表現(xiàn)形式，結合產品策略、價格策略和促銷策略所形成的企業(yè)競爭力，在很大程度上決定了企業(yè)是否能成功開拓市場、實現(xiàn)銷售及經營目標。
不銹鋼渠道趨向多元立體化
隨著電商的盛行，傳統(tǒng)的營銷渠道策略已不能滿足市場發(fā)展的需求，無論是企業(yè)，還是經銷商，都在摸索著更能滿足于市場需求的渠道方法。根據(jù)市場的實際情況，可以總結出不銹鋼行業(yè)中現(xiàn)有的四種渠道模式：一是流通渠道;二是工程渠道;三是隱性渠道;四是電商渠道。
從以前單一的坐商渠道發(fā)展到現(xiàn)在的立體型多元化渠道模式的演變，正是說明不銹鋼市場的不穩(wěn)定性及時代性要求企業(yè)緊跟市場步伐，以適應市場的多樣性。
相對于傳統(tǒng)營銷模式而言，現(xiàn)有的市場渠道模式呈現(xiàn)多樣化和細分化的特點。而市場渠道的多樣化和細分化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了不銹鋼企業(yè)的細分市場戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，對于企業(yè)品牌和產品市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。
