近幾年,由于疫情的加劇和原材料價格暴漲等因素,廚電產(chǎn)業(yè)及其下游各企業(yè)出現(xiàn)了大范圍的淘汰,基本呈現(xiàn)出租賃倒閉、雜牌壓榨、劣質(zhì)下架、低端滅亡等趨勢......廚電商如何在 2023年選購一家適合自己的廚電品牌呢,相信很多想代理品牌的商戶都應(yīng)該慎重考慮了。
有人說，選品牌就像選對象，選對了幸福，找錯了痛苦，三觀不合的沒前途，那種頻繁結(jié)婚離婚的一般都不是很幸福的。對于經(jīng)銷商來說，你所代理的產(chǎn)品就是你的收益來源、你事業(yè)基礎(chǔ)，所以選擇一個對的品牌，你就已經(jīng)成功了一半。那經(jīng)銷商們該如何選擇一個適合自己的品牌呢?
選品牌，看廠家實力
近年來，一波波的中小企業(yè)、雜牌、貼牌、假冒偽劣在行業(yè)洗牌中逐漸被淘汰。其實，篩選一個品牌靠不靠譜的首要因素就是廠家實力如何，一般來說中小企業(yè)、雜牌、貼牌、假冒偽劣等等制造商，工廠和品牌商標(biāo)很大可能是租賃的，一般租組個3-5年，可能就沒影了，抱著“賺完一票就走”心態(tài)，代理了這種品牌，可以說“沒地兒哭去”。
而正規(guī)品牌，一般都是經(jīng)過多年沉淀，在消費者心中已經(jīng)有了一定的口碑，企業(yè)擁有一定的自主研發(fā)實力，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都是值得信賴的。目前，廚電行業(yè)中比較有實力的全品類廚電品牌有方太、老板、華帝、帥康、科恩、德意、櫻花、迅達、名氣、百得、櫻雪等，這些品牌在行業(yè)中一直比較活躍，每年都有固定的新品上新，招商政策也不錯。至于集成灶品牌，目前來看，高端類品牌集中在嵊州和海寧兩地，如美大、火星人、帥豐、億田、科恩、森歌、金帝、美多、上派、雅士林、奧田等等，在行業(yè)中反響均不錯。
選品牌，看產(chǎn)品差異化
所謂產(chǎn)品差異化,是指企業(yè)在其提供給顧客的產(chǎn)品上，通過各種方法造成足以引發(fā)顧客偏好的特殊性,使顧客能夠把它同其他競爭性企業(yè)提供的同類產(chǎn)品有效地區(qū)別開來,從而達到使企業(yè)在市場競爭中占據(jù)有利地位的目的。
比如在廚電行業(yè)，有把煙灶作為主攻方向的也有把集成灶作為主攻方向的也有把凈水器或者洗碗機作為主攻方向的，實際上這幾種使用價值差異都比較大。而隨著廚電產(chǎn)品多元化、個性化、差異化發(fā)展將進一步深化，消費者的多元化需求導(dǎo)向?qū)Q定廚電市場的發(fā)展走向。在整體廚房逐漸普及的今天，廚電產(chǎn)品從材質(zhì)、功能到設(shè)計，也有著自己的潮流變化，高科技、新工藝和新產(chǎn)品理念不斷更新、顛覆，使得廚房不僅滿足于簡單的使用功能，更成為家居生活品質(zhì)的直接體現(xiàn)。
在這樣的市場氛圍中，選擇具有市場差異化元素的品牌經(jīng)營，才能夠在市場中長期立于不敗之地，并且能在市場上更好的生存并強大起來。做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我特，人特我轉(zhuǎn)”的差異化，使選擇的產(chǎn)品更優(yōu)于其他品牌的產(chǎn)品，并能在市場上可持續(xù)的發(fā)展下去，從而提高經(jīng)銷商的利潤。要知道好的產(chǎn)品一定有市場，差異化產(chǎn)品一定有利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會帶來長久的好口碑。所以，經(jīng)銷商在選擇品牌上，選擇差異化產(chǎn)品才能把握機遇，創(chuàng)造更廣闊的未來!
選品牌，看是否擁有自主研發(fā)能力
廚電市場一直魚龍混雜、硝煙不斷，不管是早期的價格戰(zhàn)，還是中期的品牌戰(zhàn)，直至當(dāng)下的差異化戰(zhàn)役，廚電市場競爭已經(jīng)日趨激烈。隨著廚電行業(yè)洗牌加劇，諸多品牌已經(jīng)快銷聲匿跡。商品的本質(zhì)是產(chǎn)品，商家的噱頭再大，如果沒在產(chǎn)品上下功夫，那么這個品牌的壽命也不會長久。只想短期謀取利潤的企業(yè)，廠房是別人的、商標(biāo)是別人的、技術(shù)是別人的......最后，受傷的都是消費者。
而自主品牌從品牌創(chuàng)立之初，就已經(jīng)定下了長遠的目的，就像自己的孩子，會從各個方面去細心呵護，不斷去提升品牌的影響力，去優(yōu)化好產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)于經(jīng)銷商與消費者。經(jīng)銷商在選擇品牌時，要想著消費者，因為你代理的產(chǎn)品最終是要賣給消費者的。消費者在看重廚電品牌知名度的同時，應(yīng)更注重于產(chǎn)品的性能、品質(zhì)及售后服務(wù)。
品牌宣傳的在怎么好，產(chǎn)品質(zhì)量一般，消費者會認(rèn)為你這個品牌誠信不好，信譽度差，消費者是不會“買單”的。能打動消費者的永遠是產(chǎn)品的質(zhì)量。經(jīng)銷商需記住，重在品質(zhì)，贏在未來。
選品牌，看是否有好的營銷團隊
經(jīng)銷商在選擇品牌代理時，一定要看看這家企業(yè)是否有好的策劃營銷團隊，這樣的團隊是你今后能否做好市場，銷量大增，有錢可賺的關(guān)鍵。真正好的品牌廠家，他們會站在經(jīng)銷商的角度，最大程度的維護經(jīng)銷商的利益，讓經(jīng)銷商真正能賺到錢。而不像有些廠家業(yè)務(wù)員，只是為了招商，后續(xù)的一概不管，拿到錢就是老大。
要知道，廠家和經(jīng)銷商合作必須融為一體，互惠互利，才能真正實現(xiàn)共贏!隨著今年市場格局不斷被刷新，2023年的整體廚電市場將迎來新的競爭氛圍。經(jīng)銷商在選擇品牌時，切莫沖動。好的品牌是事業(yè)的奠基石，而好的合作對象更會助你長遠發(fā)展。廚電人加油，向著2023年的光輝前進!
