一、定制櫥柜市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)
雖然目前整個(gè)家居建材市場(chǎng)大環(huán)境不是很理想，但是可以發(fā)現(xiàn)櫥柜定制這一塊發(fā)展的還是非?？斓?。定制家具每年的市場(chǎng)份額都在增長(zhǎng)而且以一個(gè)很驚人的速度在增長(zhǎng)。如果櫥柜企業(yè)和企業(yè)還抱著賣產(chǎn)品的想法在做生意的話，競(jìng)爭(zhēng)便會(huì)越來(lái)越激烈，因?yàn)槌善窓还窈苋菀拙蜁?huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，而定制類的櫥柜產(chǎn)品一般很難砍價(jià)。
除此之外，通過(guò)對(duì)一些媒體大數(shù)據(jù)的分析以及對(duì)客戶的咨詢、反饋信息，可以發(fā)現(xiàn)超過(guò)50%的客人對(duì)櫥柜產(chǎn)品都有定制需求的，而且這個(gè)量卻一直都在不斷增加。由此看來(lái)，櫥柜企業(yè)和企業(yè)賣定制服務(wù)勢(shì)在必行。
二、如何搶占市場(chǎng)新發(fā)展
一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)定制類家具的營(yíng)銷方式是等著客人上門來(lái)詢問(wèn)。不過(guò)，隨著對(duì)家居櫥柜產(chǎn)品定制需求的加大，櫥柜企業(yè)企業(yè)還可以通過(guò)另一種方式，比如上門測(cè)量尺寸等，不是讓客人直接到門店里，而是由店家專門派一個(gè)設(shè)計(jì)師到客人家里，然后在客人家里量完尺寸以后，再為客戶介紹產(chǎn)品的某些特征及優(yōu)勢(shì)，然后回到公司再做好整體的設(shè)計(jì)計(jì)劃，最后再邀請(qǐng)消費(fèi)者到門店進(jìn)行最后的定案，相信這將是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)。
無(wú)論從生產(chǎn)還是銷售渠道上，櫥柜企業(yè)和企業(yè)應(yīng)盡量做到定制化，盡量滿足不同客戶群體的個(gè)性化需求，這樣才能使得企業(yè)擺脫現(xiàn)在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。而定制櫥柜企業(yè)或企業(yè)的門店需在服務(wù)這一塊下功夫，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行主動(dòng)出擊，定制櫥柜企業(yè)唯有主動(dòng)出擊，由賣產(chǎn)品向賣服務(wù)過(guò)渡，方能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
