如今，一站式消費(fèi)受到越來越多人的追捧，越來越多的櫥柜企業(yè)與相關(guān)聯(lián)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行整合，進(jìn)行全面的品牌推廣和營銷。再加上精裝修時(shí)代的到來，這就為櫥柜行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)的整合聯(lián)姻提供了更大的契機(jī)。那么櫥柜企業(yè)聯(lián)姻在選擇戰(zhàn)略合作伙伴時(shí)應(yīng)該分幾步走呢?
收集行業(yè)市場信息，制訂可執(zhí)行性的方案
一個(gè)櫥柜企業(yè)在選擇戰(zhàn)略合作伙伴，制定招商政策的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)積極地收集行業(yè)市場信息，結(jié)合當(dāng)前櫥柜市場狀況，客觀的分析企業(yè)自身的實(shí)際情況，深入調(diào)研把握合作伙伴目標(biāo)定位，詳細(xì)了解市場終端的訴求點(diǎn)，最后綜合所有意見進(jìn)行詳細(xì)匯總，做好分析，根據(jù)市場需求，制訂有效的、可執(zhí)行性方案。
篩選合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
前期行業(yè)調(diào)研分析完，我們勢必要對合作伙伴進(jìn)行篩選，櫥柜企業(yè)的聯(lián)姻必然是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)利益最大化雙贏的局面，各項(xiàng)優(yōu)勢資源的整合，會給企業(yè)帶來決策性重要性的勝利。那么合作伙伴必然是消費(fèi)者所熟知的、所認(rèn)同的、品牌知名度高的、企業(yè)綜合實(shí)力強(qiáng)的、在行業(yè)具有代表性的。傍上一個(gè)品牌大的企業(yè)對開拓一種新的渠道，對促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升企業(yè)形象的效果都將是立竿見影的。
所謂品牌決定價(jià)值，沒有品牌的企業(yè)發(fā)展終將是不穩(wěn)定的。在現(xiàn)代的商業(yè)游戲中，品牌的擁有者掌握著最終的商業(yè)資源配置的話語權(quán)，品牌是以掌控消費(fèi)者為目標(biāo)的，更是為企業(yè)提供更大利潤空間與構(gòu)建穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展平臺。如果是個(gè)名不見經(jīng)傳的企業(yè)，那合作效果則不言而喻了。
選擇對的、合適的時(shí)機(jī)，促成合作事宜
最后選取對的、合適的時(shí)機(jī)促成合作事宜很重要，櫥柜企業(yè)可選擇在自身品牌范圍性推廣并獲得一定的品牌印象以后，如果合作伙伴能夠認(rèn)可你這個(gè)品牌，合作的機(jī)會就更大了。櫥柜企業(yè)要準(zhǔn)確地表達(dá)想要在合作以后產(chǎn)生什么樣的反應(yīng)是理想范圍內(nèi)的，應(yīng)注重由點(diǎn)及面的聯(lián)合渠道，通過其集中推介可有效占領(lǐng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，同時(shí)合作會帶來的附加利潤。
櫥柜企業(yè)在聯(lián)姻這個(gè)過程中，始終要保持質(zhì)量至上的標(biāo)尺，向消費(fèi)者提供過硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。只有這樣，才是企業(yè)制勝關(guān)鍵。
