廚衛(wèi)市場撲朔迷離，鹿死誰手難定論
廚衛(wèi)企業(yè)競爭日趨加劇，兩極分化越來越明顯。廚衛(wèi)大品牌已顯雛形，如十大廚衛(wèi)品牌等一批品牌，已在全國經(jīng)形成一定的影響力，他們的銷售模式及業(yè)績是眾多小型廚衛(wèi)企業(yè)無法企及的。那么依托二三線市場為主要利潤來源的區(qū)域廚衛(wèi)品牌如何從一線品牌的圍追堵截中實(shí)現(xiàn)突破，就是一個非常值得考慮的問題了。
筆者發(fā)現(xiàn)當(dāng)前眾多的泛家居行業(yè)品牌距離真正意義上的大決戰(zhàn)至少還有2~5年的時間。一線廚衛(wèi)品牌雖在加緊布局，但區(qū)域品牌也沒有坐以待斃。當(dāng)前的眾多廚衛(wèi)品牌也只不過是在局部地區(qū)進(jìn)行競爭而已。大決戰(zhàn)的號角還未吹響，鹿死誰手尚且難料。
廚衛(wèi)企業(yè)死拼一戰(zhàn)，不如下沉二三線
國內(nèi)市場最大的廚衛(wèi)品牌，其市場占有率也不高，且僅占據(jù)省會及一線發(fā)達(dá)城市。隨著渠道分化的深入，未來誰能搶占二三線市場份額，以及縣級城市的廚衛(wèi)市場份額，誰就能成為廚衛(wèi)業(yè)界的王者。所以，有遠(yuǎn)見的廚衛(wèi)企業(yè)沒必要死守在一線及省會發(fā)達(dá)地區(qū)，與那些已經(jīng)有一定影響力的一線廚衛(wèi)品牌競爭，而是審時度勢，把眼光投向二三線市場，進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)移。
我國樓市調(diào)控對一線城市的影響非常明顯，但在二三線城市，房地產(chǎn)需求依然很旺盛。在國家對樓市調(diào)控的環(huán)境下三線及縣城城市不但沒有受影響，反而隨著城鄉(xiāng)一體化以及廣闊縣城、農(nóng)村房產(chǎn)的巨大需求穩(wěn)步上升。
相應(yīng)的，廚衛(wèi)行業(yè)在這些地區(qū)的需求量也會看漲，中小型廚衛(wèi)企業(yè)和代理商如能看準(zhǔn)這個趨勢，避免與廚衛(wèi)十大品牌在一線城市形成直接競爭，花大力氣在二三線城市構(gòu)筑銷售渠道，也許就能出現(xiàn)柳暗花。
搶占二三線廚衛(wèi)市場的好處在于：第一，避免了與廚衛(wèi)大品牌的直接競爭。在一線城市，廚衛(wèi)大品牌的影響力已不可撼動，如果要形成與之相當(dāng)?shù)挠绊懥?，則需要投入數(shù)倍于這些品牌當(dāng)初的推廣費(fèi)用，這是中小型廚衛(wèi)企業(yè)無法做到的。
第二，廚衛(wèi)這類產(chǎn)品，有其自身的獨(dú)特性。鑒于運(yùn)輸以及諸多售后服務(wù)問題等因素，很多一線廚衛(wèi)品牌企業(yè)對經(jīng)營二三線市場顯得有心無力，鞭長莫及，這給了中小型廚衛(wèi)企業(yè)成長的空間。
第三，在二三線以及縣級城市開直營店，所需資金、人員開銷等各方面投入更省，這為資金短缺的廚衛(wèi)企業(yè)所樂見。
第四，農(nóng)村城鎮(zhèn)化的深入，讓農(nóng)民有了更高的生活追求，農(nóng)村巨大的需求量將刺激廚衛(wèi)市場迅速成熟。我國又是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)民的人口占全國人口70%以上，消費(fèi)潛力巨大。在二三線城市以及縣城等欠發(fā)達(dá)城市的門窗經(jīng)銷商普遍渴望提升自己代理的品牌以滿足市場需要，他們的強(qiáng)烈發(fā)展欲望，恰恰和當(dāng)?shù)鼐薮蟮膭傂孕枨笮纬珊魬?yīng)。
總的來說，通過以上幾點(diǎn)不難看出，未來的廚衛(wèi)市場，新一輪真正的較量必將在二三線城市以及縣級城市展開，誰能在這些領(lǐng)域做得最好，做的細(xì)，誰就是廚衛(wèi)業(yè)界真正的老大和領(lǐng)軍者。
