成立僅1年沖刺5000萬(wàn)，這個(gè)廚電新生品牌的底氣在哪里?
——訪廣東慧百電器有限公司董事.總經(jīng)理 劉仙龍
3月忙展會(huì)、4月談央視、5月三大頻道同時(shí)開(kāi)播、6月大膽切入新媒體推廣、8月即將開(kāi)全國(guó)招商大會(huì)……自2018開(kāi)年以來(lái)，慧百這個(gè)成立不到1年的新生廚電品牌，用一波波的凌厲攻勢(shì)，不斷昭示著自己的勃勃野心?！?018年，希望能全力沖刺5000萬(wàn)元的銷售目標(biāo)?！比涨埃瑥V東慧百電器有限公司董事.總經(jīng)理劉仙龍?jiān)诮邮堋栋霞译姟凡稍L時(shí)明確表示。這對(duì)于剛起步的慧百?gòu)N電來(lái)說(shuō)，顯然不是小目標(biāo)，卻也并非遙不可及。
廣東慧百電器有限公司董事.總經(jīng)理 劉仙龍
事實(shí)上，就在剛剛結(jié)束的2018上半年，慧百?gòu)N電便以同比增長(zhǎng)300%的斐然業(yè)績(jī)，證明了自己的實(shí)力?！斑@一高增長(zhǎng)，固然有去年基數(shù)低的因素，但如若沒(méi)有自身硬實(shí)力的支撐、沒(méi)有全員上下的齊心協(xié)力，是不可能實(shí)現(xiàn)的?！眲⑾升?zhí)寡缘馈?/p>
更何況，今年以來(lái)，整個(gè)廚電行業(yè)的日子并不好過(guò)，普遍出現(xiàn)了放緩甚至下滑的局面，慧百?gòu)N電此番逆勢(shì)上揚(yáng)，大有打破僵局、突出重圍之相。這家廚電新星，正憑著“高標(biāo)準(zhǔn)起步、規(guī)范化運(yùn)營(yíng)、跨越式發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，顯現(xiàn)出了后勁十足的成長(zhǎng)力量。
以高起點(diǎn)開(kāi)局，不追求短期利益
廚電業(yè)這片利潤(rùn)沃土，向來(lái)不乏爭(zhēng)先恐后的入局者，但真正能扎穩(wěn)腳跟的為數(shù)不多。尤其在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不充分的三四級(jí)市場(chǎng)，依舊充斥著很多追逐短期暴利、大打擦邊球的品牌。
這般行業(yè)現(xiàn)狀，慧百?gòu)N電早已心如明鏡。原來(lái)，慧百的出現(xiàn)，并非突然“空降”，其前身是成立于1998年的川本電器，已扎根廚電制造業(yè)長(zhǎng)達(dá)20載，看盡了喧囂中的浮浮沉沉。此番以自主品牌的形式進(jìn)軍廚電行業(yè)，絕非草率行事，而是深謀遠(yuǎn)慮之舉。
慧百?gòu)N電的20年成長(zhǎng)歷程
“慧百作為廚電新秀，起步比別人晚，但起點(diǎn)比別人高。”劉仙龍明確說(shuō)道，“我們擁有油煙機(jī)年產(chǎn)量200萬(wàn)臺(tái)、燃?xì)庠?00萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，是珠三角地區(qū)排名第二大的廚電制造企業(yè)?！比绱讼劝l(fā)優(yōu)勢(shì)，讓慧百?gòu)N電具備了追求長(zhǎng)期利益、參與更大競(jìng)爭(zhēng)的底氣與空間，并構(gòu)筑了一個(gè)健康向上、良性運(yùn)營(yíng)的根基，而無(wú)須在乎玩擦邊球、打價(jià)格戰(zhàn)的小營(yíng)小利。
從“百年品質(zhì)智慧廚房”的品牌口號(hào)中，也可以看出慧百?gòu)N電對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和品牌信譽(yù)的高度重視，以及力爭(zhēng)做百年企業(yè)的市場(chǎng)大格局，劉仙龍?zhí)寡裕拔磥?lái)三年的品牌打造，在確保良性發(fā)展的前提下，慧百?gòu)N電不會(huì)考慮一分錢(qián)的盈利，所得利潤(rùn)會(huì)全部投放市場(chǎng)?！?/p>
慧百?gòu)N電的全品類廚電展示
如此魄力，印證了慧百?gòu)N電做強(qiáng)品牌的堅(jiān)定決心。在劉仙龍的期望里，慧百將是一個(gè)沒(méi)有任何負(fù)面的品牌，品質(zhì)更穩(wěn)定、售后更無(wú)憂，消費(fèi)者用著放心，經(jīng)銷商也有足夠的利潤(rùn)空間，能賺到錢(qián)，越做越有信心?！霸诋?dāng)前愈加理性的消費(fèi)環(huán)境下，不論是消費(fèi)者和經(jīng)銷商，都更加傾向于選擇值得信賴的好品牌?！闭驹谶@一戰(zhàn)略高度，慧百?gòu)N電的應(yīng)運(yùn)而生，恰是看清了趨勢(shì)，踩準(zhǔn)了新時(shí)代的節(jié)奏，才取得了如此快速的成長(zhǎng)。
以精準(zhǔn)定位切入，有章法的擴(kuò)張
真正有格局的品牌，必定眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，且心中有料?；趯?duì)目前行業(yè)現(xiàn)狀和自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的清晰認(rèn)知，慧百?gòu)N電在入局前就找到了自己的精準(zhǔn)定位和戰(zhàn)略方向——以高性價(jià)比產(chǎn)品，立足三四級(jí)市場(chǎng)。劉仙龍認(rèn)為，“一二線市場(chǎng)的品牌格局已基本形成，但三四五級(jí)市場(chǎng)仍處于品牌混戰(zhàn)的階段，且廚電需求遠(yuǎn)未飽和，對(duì)于新生品牌來(lái)說(shuō)，仍有后來(lái)居上的機(jī)會(huì)。”
而后來(lái)居上的資本，就是“高性價(jià)比”這一核心競(jìng)爭(zhēng)力?！皳碛兴拇笊a(chǎn)基地，四大檢測(cè)中心，及先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測(cè)、研發(fā)設(shè)施設(shè)備的慧百?gòu)N電，從整機(jī)到零部件，都是自主研發(fā)，沒(méi)有任何代加工費(fèi)用，在制造成本上就已經(jīng)占了非常大的優(yōu)勢(shì)?！眲⑾升埨^續(xù)說(shuō)道，“以油煙機(jī)為例，同樣的品質(zhì)要求，光制造成本就可以比別人低100到150元。”
對(duì)于慧百的吸油煙機(jī)新品，劉仙龍如數(shù)家珍
另外，20年的埋頭制造，練就了慧百?gòu)N電的沉穩(wěn)基因，“我們并不會(huì)急于求成地跑馬圈地、盲目擴(kuò)張，而是會(huì)根據(jù)公司規(guī)模來(lái)放大市場(chǎng)、擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，比如2017年剛起步時(shí)，先開(kāi)拓華南、華北、華東三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，到2018年，再先后啟動(dòng)了西北、西南，集中資源，把錢(qián)都用在刀刃上，既能避免營(yíng)銷支出上的不必要浪費(fèi)，又能扎實(shí)落地客戶引進(jìn)后的幫扶工作，在保質(zhì)、保量的前提下，穩(wěn)步推進(jìn)，這是慧百?gòu)N電的招商準(zhǔn)則。”劉仙龍強(qiáng)調(diào)道。
“開(kāi)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，就要存活一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。并不是打了錢(qián)、發(fā)了貨，就任由其自生自滅?！?/p>
“針對(duì)營(yíng)銷人員的考核要求，也并非純粹以開(kāi)拓?cái)?shù)量為指標(biāo)，而是更看重網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量?！?/p>
不難發(fā)現(xiàn)，慧百?gòu)N電的擴(kuò)張路徑，自有其章法。秉承著“用心做品牌”的初衷，劉仙龍堅(jiān)信，從一開(kāi)始就打好根基，才會(huì)有后來(lái)的風(fēng)華正茂。盡管是新生品牌，卻有可持續(xù)發(fā)展的成長(zhǎng)邏輯，這令不少優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商紛紛注意到了慧百?gòu)N電。
慧百?gòu)N電的戶外陳列展示
“截止到目前，慧百?gòu)N電在全國(guó)已經(jīng)擁有了50家左右的一級(jí)代理商、將近1500個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。且在本該是廚電消費(fèi)淡季的五六七月份，很多一級(jí)代理商都仍處于忙碌的狀態(tài)，積極動(dòng)銷、開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，以迎接下半年旺季的到來(lái)?！眲⑾升埿老驳乇硎尽?/p>
而這一股斗志昂揚(yáng)、蓬勃向上的朝氣，勢(shì)必助推慧百?gòu)N電再上一個(gè)新臺(tái)階。
作者：艾肯家電網(wǎng)/以沫
