隨著國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，以前我們多數(shù)聽說的是國(guó)外的品牌，因?yàn)樵跔I(yíng)銷上，它們投入的精力較高，但是互聯(lián)網(wǎng)的崛起，國(guó)產(chǎn)品牌在宣傳上也逐漸跟上，就像今天我們要介紹的高端廚衛(wèi)品牌——櫻雪。
1998年，改革開放春風(fēng)在南粵大地加速孵化出眾多優(yōu)秀企業(yè)。彼時(shí)中山南頭還是個(gè)名不見經(jīng)傳的廣東小鎮(zhèn)，但不久后，這里會(huì)成為馳名海內(nèi)外的“中國(guó)家電小鎮(zhèn)”，涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀家電企業(yè)和民族品牌。
經(jīng)歷20多年的高速增長(zhǎng)期后,廚電市場(chǎng)已由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)。在疫情反復(fù)，地產(chǎn)調(diào)控，人口紅利消失、全球局勢(shì)動(dòng)蕩，原材料上漲等不利因素的疊加之下，波動(dòng)明顯加大，各種不確定性影響著家電市場(chǎng)。步入2022年，企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)消費(fèi)的環(huán)境都變得更加復(fù)雜，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)被加速淘汰出局，部分上市公司的年報(bào)也不盡如人意。
如何在這風(fēng)云突變的市場(chǎng)環(huán)境中完成破局，是一道擺在所有廚電品牌面前的難題。不進(jìn)則退，只有極少數(shù)具有前瞻思維的企業(yè)選擇逆勢(shì)出擊，而成立至今25年的櫻雪集團(tuán)正是敢于出擊、布局縝密、穩(wěn)步向前的杰出代表。
6億元大手筆，改革升級(jí)全方位提質(zhì)提速
作為堅(jiān)定的長(zhǎng)期主義者，李榮坤始終堅(jiān)持練好內(nèi)功，與時(shí)俱進(jìn)，以扎實(shí)的基本盤和能打硬仗的團(tuán)隊(duì)精神，持續(xù)探尋和踐行高質(zhì)量發(fā)展之路。
“團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的價(jià)值，質(zhì)量是品牌的生命”，這一經(jīng)營(yíng)理念背后，折射出櫻雪對(duì)行業(yè)的堅(jiān)守，對(duì)用戶的承諾和對(duì)未來的信心。為加速實(shí)現(xiàn)技術(shù)、品質(zhì)、管理等全面升級(jí)，櫻雪計(jì)劃2022年總投資6億元，其中3億元用于建設(shè)集成灶、洗碗機(jī)、凈水器等新興品類的工業(yè)4.0級(jí)生產(chǎn)基地;3億元用于新建現(xiàn)代化集團(tuán)總部大樓。
據(jù)李榮坤介紹，這一決定也是搭乘“大灣區(qū)”這趟發(fā)展快車，“櫻雪所在的中山是大灣區(qū)樞紐中心。依托大灣區(qū)發(fā)展，融入大灣區(qū)建設(shè)，吸引大灣區(qū)優(yōu)秀人才，都會(huì)為櫻雪新一輪騰飛做好充分準(zhǔn)備。”
腳踏實(shí)地，櫻雪一路走來步伐穩(wěn)健
上世紀(jì)90年代開始，現(xiàn)代廚房概念開始普及，“煙灶消”三大件的市場(chǎng)容量迅速提高，中國(guó)廚電行業(yè)也迎來第一個(gè)黃金十年，并逐漸形成了“粵派”、“浙派”兩大產(chǎn)業(yè)基地。1998年，35歲的李榮坤在廣東中山創(chuàng)辦了櫻雪廚電。談起創(chuàng)業(yè)初衷，李榮坤坦言，成立櫻雪“既不盲目，也不盲從。”他說，自己是廚電行業(yè)的“老三屆”，一直與用戶近距離打交道，對(duì)中國(guó)廚房的變化非常感同身受。
“以前在農(nóng)村，廚房是煙熏火燎，有了燃?xì)庠?、油煙機(jī)，烹飪環(huán)境大大改善。我相信，廚電行業(yè)是一個(gè)帶來美好改變的行業(yè)，一定大有可為。”在李榮坤心中，創(chuàng)立并打造一個(gè)服務(wù)全球用戶，引領(lǐng)廚房體驗(yàn)和生態(tài)創(chuàng)新的民族廚電品牌，是磐石般堅(jiān)定的信念。正是在這份可貴的初心指引下，創(chuàng)業(yè)初期的種種困難，李榮坤都親自帶領(lǐng)各團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)一一攻克。全體櫻雪人一次又一次完成技術(shù)攻堅(jiān)和市場(chǎng)開拓，取得了一個(gè)又一個(gè)里程碑式的勝利。
“董事長(zhǎng)有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和敏銳的市場(chǎng)洞察力，目標(biāo)明確，有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)，而且他親自操盤，與員工共進(jìn)退，是董事長(zhǎng)身上最打動(dòng)我的地方。”集團(tuán)副總裁陳素女士回憶道。“在董事長(zhǎng)'領(lǐng)頭羊'重要作用下，無論是產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)還是生產(chǎn)，董事長(zhǎng)都會(huì)親自把關(guān)，而且這么多年來，他都堅(jiān)持到各地線下市場(chǎng)走訪，了解到基層的情況和現(xiàn)狀。我想，就是董事長(zhǎng)這種實(shí)干精神造就了櫻雪今日的風(fēng)采。”
“和櫻雪合作，就是看重董事長(zhǎng)身上的拼勁和實(shí)干精神。”與櫻雪合作23年的綿陽代理商唐彬海回憶第一次見到李榮坤，對(duì)方?jīng)]有夸夸其談，更多的是講述自己走訪市場(chǎng)時(shí)的所見所聞，還有櫻雪的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。“我和櫻雪合作二十余年，董事長(zhǎng)強(qiáng)烈的企業(yè)家精神和責(zé)任感始終讓我感動(dòng)。”在總部扶優(yōu)扶強(qiáng)的支持下，唐總堅(jiān)持櫻雪單一品牌、堅(jiān)守一份事業(yè)，2021年業(yè)績(jī)同期增長(zhǎng)40%，在當(dāng)?shù)啬赇N售額超過3000萬，在當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)(江油家電)櫻雪廚電占銷售額70%以上，并培養(yǎng)了多個(gè)提貨過百萬的85后90后經(jīng)銷商。
贛州代理商李鵬飛也是和櫻雪合作超過15年，在他眼中，董事長(zhǎng)對(duì)事業(yè)的堅(jiān)定追求、務(wù)實(shí)創(chuàng)新深深影響著他，基于對(duì)董事長(zhǎng)的高度信任，他堅(jiān)定步伐，全身心投入這份事業(yè)。和櫻雪合作期間，鵬飛總放棄和頭部品牌合作，堅(jiān)持櫻雪單一品牌、堅(jiān)守一份事業(yè)，親自帶領(lǐng)著16人團(tuán)隊(duì)解決市場(chǎng)所有問題，親力親為帶動(dòng)經(jīng)銷商做活動(dòng)，一場(chǎng)活動(dòng)銷量超過480萬;2021年業(yè)績(jī)同期增長(zhǎng)30%，在當(dāng)?shù)啬赇N售額超過3000萬，網(wǎng)點(diǎn)終端多達(dá)160個(gè)。
在老客戶持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，不斷有新客戶加入，為櫻雪注入源源不斷的活力。
其中，不乏有目光卓越跨行轉(zhuǎn)型者。廣西玉林代理商黃文軍之前從事衛(wèi)浴建材行業(yè)，從認(rèn)識(shí)櫻雪到加盟櫻雪僅用了一個(gè)月時(shí)間。他高度認(rèn)同櫻雪的企業(yè)文化和李榮坤董事長(zhǎng)“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、誠(chéng)信”的價(jià)值觀，作為94年新生代，頭腦靈活，決策果斷。為搶占桂南這片廚熱藍(lán)海，僅用短短七天時(shí)間就完成了130㎡品牌體驗(yàn)大店的改裝升級(jí)工作!五一開業(yè)當(dāng)天銷售額就達(dá)到了12.6萬，今年開業(yè)至今這家大店的銷售額超過58萬!該大店開業(yè)后，陸續(xù)在玉林、貴港地區(qū)鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，吸引多家櫻雪廚電專賣店和專柜開業(yè)，在當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績(jī)破千萬。
無獨(dú)有偶，在山東菏澤代理商閆茂盛身上，我們也能感受到創(chuàng)業(yè)者的果敢智慧。在與櫻雪結(jié)緣后，多年從事批發(fā)的閆總毅然轉(zhuǎn)型，2021年與櫻雪正式合作，就在當(dāng)?shù)刈罡叨说臍W亞達(dá)建材市場(chǎng)開設(shè)一家120平米的櫻雪品牌體驗(yàn)大店，618大促20天業(yè)績(jī)突破32.9萬，今年銷售額破百萬，當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績(jī)破千萬。據(jù)閆總描述：“跟著櫻雪有錢賺，有奔頭，我今年計(jì)劃會(huì)開10家櫻雪品牌體驗(yàn)專賣店，目前已開6家，銷售業(yè)績(jī)都很不錯(cuò)!”
25年來，櫻雪經(jīng)歷了從無到有，從弱到強(qiáng)，從公司到集團(tuán)的飛躍式發(fā)展，取得了令人矚目的成績(jī)。從廣東省名牌，到中國(guó)名牌產(chǎn)品;從廣東省著名商標(biāo)，到中國(guó)馳名商標(biāo);從廣東省高新技術(shù)企業(yè)，到國(guó)家免檢產(chǎn)品;從傳統(tǒng)廚電，到智能廚電，套系廚電。憑借過硬的品質(zhì)和品牌力，以及連接互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷舉措，大大提升了經(jīng)銷商朋友的信心，贏得了事業(yè)伙伴們的認(rèn)可。
“用戶為先，品質(zhì)為王”，從成立櫻雪到帶領(lǐng)櫻雪不斷壯大的過程中，這句話都是李榮坤最看重的座右銘之一。正因誠(chéng)信、專業(yè)、親民的品牌形象，櫻雪得以廣納賢才，吸引眾多優(yōu)秀伙伴的加入，不斷壯大。
站上智能化新風(fēng)口，保持前瞻眼光
源于一顆不甘平庸、力爭(zhēng)上游的雄心，櫻雪持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品更新迭代，在技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)理念上實(shí)現(xiàn)一次又一次的自我超越，為廚電市場(chǎng)不斷帶來驚喜。超前的戰(zhàn)略目光，讓櫻雪早早地就著手布局廚電產(chǎn)品智能化研發(fā)戰(zhàn)略。
2016年，IoT、AI技術(shù)興起并很快與多個(gè)產(chǎn)業(yè)融合，“智能家居場(chǎng)景”逐漸在大家眼前越來越清晰。櫻雪敏銳地捕捉到這一變化，在李榮坤帶領(lǐng)下，櫻雪憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)快速布局，展開一條循序漸進(jìn)、有條不紊的場(chǎng)景化產(chǎn)品智能之路。同年，櫻雪推出行業(yè)首創(chuàng)超魔007智能變頻油煙機(jī)，搭載煙灶聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，打破傳統(tǒng)廚電產(chǎn)品的單一性能和固有形態(tài);2018年，櫻雪推出全新力作：櫻雪AI智能互聯(lián)廚房，通過AI智能管家實(shí)現(xiàn)全屋的智能互聯(lián)，盡顯廚電智能領(lǐng)域的先行者實(shí)力。
據(jù)蘇寧易購(gòu)一份廚電消費(fèi)人群畫像數(shù)據(jù)顯示，在85后用戶訴求中，成套化服務(wù)、智能、品牌等軟性條件占比超36%，成為消費(fèi)升級(jí)新的增長(zhǎng)點(diǎn)?；谟脩粜枨?，今年秋季新品發(fā)布會(huì)上，櫻雪推出了全新套系產(chǎn)品——“源”套系。
“源”套系包含擁有18L澎湃大水量的櫻雪熱水管家.智能零冷水2202，搭載水魔方智能浴控，無需wifi連接，突破性80米控制范圍，以科技之力打造升級(jí)沐浴體驗(yàn);擁有1200G大通量的櫻雪澎湃雙出水2206，采用專利零陳水技術(shù)，為萬千家庭帶來滴滴純凈的全時(shí)鮮活水;以25m3/min颶風(fēng)大吸力和1100Pa超大風(fēng)壓，冠絕群雄的櫻雪AI智能煙機(jī)2308，搭載雙智能巡航系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)從容烹飪，無懼油煙;擁有70%熱效率和5.2kW大火力的櫻雪高效聚焰灶2208，實(shí)現(xiàn)節(jié)能與猛火兼得，為用戶帶來廚房品質(zhì)的躍遷。
以“始于智能，忠于美學(xué)”為核心設(shè)計(jì)理念，在全新發(fā)布的“源”套系中融合強(qiáng)大功能和廚房美學(xué)，并在產(chǎn)品智能化、功能集成化上實(shí)現(xiàn)再升級(jí)，以極為豐富的集成式廚房新體驗(yàn)打動(dòng)市場(chǎng)，廣受消費(fèi)者好評(píng)。
做年輕人喜愛的廚電國(guó)潮品牌
如何保持品牌的先進(jìn)水平，李榮坤將保持進(jìn)步，與時(shí)代同行放在首位。“一定要跟得上時(shí)代的變化。企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品要跟得上市場(chǎng)，做企業(yè)的人的心態(tài)也要跟得上時(shí)代。”
如今，90后、00后消費(fèi)者逐漸掌握消費(fèi)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，人民生活需求也從“有沒有”向“好不好”轉(zhuǎn)變，櫻雪要做的是打造年輕化、專業(yè)化、國(guó)民化的品牌形象：保持一顆年輕的心，順應(yīng)國(guó)家政策，以消費(fèi)者核心需求為導(dǎo)向，用專業(yè)的、創(chuàng)新的、高品質(zhì)的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供能夠提升生活幸福感的廚熱產(chǎn)品。
在品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上，櫻雪不遺余力，線上、線下均取得了卓有成效的進(jìn)展：正式簽約實(shí)力派演員陳數(shù)，并完成了廣東省內(nèi)各大小高鐵站和廣珠西線這兩大交通樞紐的全媒體覆蓋，同時(shí)在抖音、小紅書、知乎等APP上保持品牌活躍度。目前，櫻雪官方抖音號(hào)已有43.8萬粉絲，曝光量超2500萬，并持續(xù)走高。
線下終端建設(shè)方面，作為品牌的“門面”，線下終端門店和體驗(yàn)館代表了品牌的整體形象，也是品牌和消費(fèi)者面對(duì)面接觸交互的橋梁，櫻雪更是深諳此道。副總裁陳素介紹，櫻雪品牌體驗(yàn)大店以產(chǎn)品的套系化、場(chǎng)景化體驗(yàn)為主要思路，以套為單位展示產(chǎn)品，通過產(chǎn)品有機(jī)搭配和實(shí)際使用感為消費(fèi)者提供有效的沉浸式展示。
目前已有308家櫻雪品牌體驗(yàn)大店遍布全國(guó)，都是靠近頭部品牌、在最好的建材市場(chǎng)。品牌影響力也將有效地輻射城市核心商圈，提升了櫻雪事業(yè)合作伙伴在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)力和信譽(yù)。據(jù)了解，櫻雪今年會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)布局，目標(biāo)新增100家品牌體驗(yàn)大店。全新升級(jí)的終端形象將助力終端店面銷量的提升，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的全面連接，真正打通最后一公里!
善弈者通盤無妙手
圍棋有俗手、本手、妙手，企業(yè)發(fā)展需要練“本手”， 研“妙手” ，斷“俗手”。櫻雪25年發(fā)展是一條穩(wěn)扎穩(wěn)打的長(zhǎng)效發(fā)展道路，這背后既離不開每個(gè)櫻雪人的努力，更有賴于董事長(zhǎng)清醒而敏銳的思考和決斷，堅(jiān)實(shí)企業(yè)研發(fā)實(shí)力基礎(chǔ)，以持續(xù)創(chuàng)新不斷探索廚電領(lǐng)域新思路，摒棄急功近利、粗制濫造的狹隘思維。
管理層是否有韌性，是決定一家公司能否走得更遠(yuǎn)的關(guān)鍵?，F(xiàn)在的百年企業(yè)，如西門子、飛利浦等，無論經(jīng)歷如何，都是踏踏實(shí)實(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，把事情做到極致，就能從優(yōu)秀到卓越：成功沒有捷徑，只有耐得住寂寞，厚積薄發(fā)，才能成就一番經(jīng)得住考驗(yàn)的事業(yè)。
以穿越周期的視角來看，一時(shí)一地的順風(fēng)或逆風(fēng)并不重要，“善弈者通盤無妙手”，決勝并不基于任何奇謀妙計(jì)，而在于保持了戰(zhàn)略的一致性，能夠針對(duì)不同環(huán)境實(shí)現(xiàn)有條不紊的應(yīng)對(duì)，堅(jiān)持長(zhǎng)期戰(zhàn)略定力。
目前的櫻雪已經(jīng)具備這一特質(zhì)，作為一位成熟而睿智的棋手，李榮坤顯然懂得如何在棋局博弈中運(yùn)籌帷幄，帶領(lǐng)櫻雪走向更好的明天。
