隨著城市房產(chǎn)建設(shè)趨于飽和，一線大城市的燈飾照明產(chǎn)品需求逐漸飽和，而國家改革開放政策不斷深化，廣闊的二三級城市讓燈飾照明企業(yè)看到一片大好商機。從目前中國燈飾照明行業(yè)整體市場競爭現(xiàn)狀可以看出，燈飾照明市場競爭已經(jīng)日漸成熟，燈飾照明一線城市已經(jīng)不是品牌燈飾照明爭奪的重點，今后的燈飾照明市場爭奪焦點將轉(zhuǎn)向二三線城市。
產(chǎn)品優(yōu)勢
二三線市場長期被中小型燈飾照明企業(yè)占據(jù)，燈飾照明市場操作混亂。沒有完整的行業(yè)標準，就連產(chǎn)品的尺寸規(guī)格、質(zhì)量衡量標準都沒有，燈飾照明產(chǎn)品的質(zhì)量服務(wù)無從保證?？蛻粜枰裁礋麸椪彰?，企業(yè)就做什么燈飾照明，燈飾照明企業(yè)一度被誤認成為廉價的定做公司，嚴重擾亂了市場競爭。品牌燈飾照明要取得市場份額，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)是最基本條件。
價格策略
二三線市場不同于一線市場，消費者選擇燈飾照明產(chǎn)品的首選因素就是價格。由于本身的經(jīng)濟條件限制，產(chǎn)品的價格優(yōu)勢在這里被放大，既便宜又適用的產(chǎn)品更容易激發(fā)消費者的購買欲。因此，作為品牌燈飾照明在進行產(chǎn)品營銷的時候，可以選擇價格相對低廉的系列產(chǎn)品。
品牌策略
二三線市場消費者的品牌意識不強，對品牌的認可度不夠，沒有絕對的品牌忠誠，可能在一線城市被消費者接受并認可的燈飾照明品牌，在這里并不被買賬。要加強產(chǎn)品的品牌塑造，強化產(chǎn)品的服務(wù)理念，擴大自身品牌優(yōu)勢的宣傳，贏得更多消費者的口碑。
“因地制宜”
作為產(chǎn)品銷售的決策者，要多進行市場調(diào)查，多傾聽消費者真正需要并消費得起的產(chǎn)品類型，不要盲目的將一線市場熱銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移過來。做到因地制宜，產(chǎn)品充分體現(xiàn)自身品牌和本地化的特點。
長期戰(zhàn)線
開發(fā)市場不是一朝一夕的工作，不會有立竿見影的成績，所以要充分做好打陣地戰(zhàn)的準備。作為企業(yè)的決策者需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標，步步為營，開發(fā)新市場的同時要鞏固已有市場份額，提高已占有市場的利用率。
總之，燈飾照明品牌要進入二三線市場，要結(jié)合自身品牌的特點，加強產(chǎn)品地域性的特色。不能機械地照搬一線市場銷售模式，不能以高品牌優(yōu)越感駕臨市場，要加強與當?shù)厥袌龅年P(guān)聯(lián)，切忌產(chǎn)品策略與市場行情脫離。
