成立之初便立志于打造卓越的照明產(chǎn)品與解決方案的公司——星發(fā)，一直秉持“將照明融入人們的生活之中，不斷提高其質(zhì)量”的愿景與“嚴(yán)苛自我要求，追求完美主義”之道，并以顧客需求為中心制定發(fā)展戰(zhàn)略，為他們帶來(lái)標(biāo)準(zhǔn)但不失創(chuàng)新的商用照明解決方案。
繼商業(yè)照明、家居照明市場(chǎng)被火熱引爆后，星發(fā)現(xiàn)乘勝追擊，以破竹之勢(shì)進(jìn)軍電工市場(chǎng)。本期，走進(jìn)星發(fā)現(xiàn)，探尋其如何在高手如林的電工市場(chǎng)中突出重圍、快速崛起。
01轉(zhuǎn)換資源優(yōu)勢(shì)
立足電工版塊
對(duì)照明燈飾行業(yè)來(lái)說(shuō)，電工產(chǎn)品泛指墻開(kāi)插座，二者關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)，因?yàn)橛腥说牡胤骄蜁?huì)有燈，有燈的地方一定會(huì)有開(kāi)關(guān)?；诖耍前l(fā)現(xiàn)瞄準(zhǔn)電工賽道，于2023年正式成立星發(fā)現(xiàn)電工事業(yè)部。
如此一來(lái)，不但省去了電工產(chǎn)品推廣的費(fèi)用和各種投入，還可以借助星發(fā)現(xiàn)在照明行業(yè)打造的市場(chǎng)影響力以及在照明渠道內(nèi)積累的良好客戶基礎(chǔ)，將人們對(duì)星發(fā)現(xiàn)照明產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)延伸到電工產(chǎn)品上。
盡管星發(fā)現(xiàn)電工事業(yè)部今年才成立，但銷售額已成功突破千萬(wàn)。A 以制造能力構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)致勝的成本優(yōu)勢(shì)
良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)離不開(kāi)強(qiáng)大的制造能力。目前，星發(fā)現(xiàn)電工事業(yè)部已建設(shè)800平方米的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，具有完整的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造及檢測(cè)體系，構(gòu)建了強(qiáng)大的制造能力。
接下來(lái)，星發(fā)現(xiàn)電工事業(yè)部將在兩年內(nèi)分三批次購(gòu)買(mǎi)100臺(tái)注塑機(jī)，把電工事業(yè)部的廠房面積擴(kuò)展至30000平方米，打造生產(chǎn)護(hù)城河。
星發(fā)現(xiàn)電工事業(yè)部工廠一角
從消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)者更加傾向于性價(jià)比高的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而成為價(jià)格敏感型消費(fèi)者。因此，如何在保持利潤(rùn)空間的同時(shí)為消費(fèi)者提供最大限度的低價(jià)產(chǎn)品，是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。星發(fā)現(xiàn)多年來(lái)始終致力于為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，在這一方面極具優(yōu)勢(shì)。
然而，任何事物的發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的，由于電工市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至已經(jīng)出現(xiàn)了一些深入人心的品牌。為沖出市場(chǎng)包圍圈，星發(fā)現(xiàn)制定了兩步走戰(zhàn)略。
首先
打造高性價(jià)比、強(qiáng)設(shè)計(jì)感、高品質(zhì)的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。
近年來(lái)，超薄已成為時(shí)尚新趨勢(shì)，越來(lái)越多的超薄電子產(chǎn)品紛紛上市，墻壁開(kāi)關(guān)作為家居生活中的必需品，也迎來(lái)巨大的技術(shù)革新。透過(guò)人們對(duì)超薄開(kāi)關(guān)產(chǎn)品的喜愛(ài)和接受程度，不難發(fā)現(xiàn)，未來(lái)超薄開(kāi)關(guān)的市場(chǎng)占有率將越來(lái)越高。
在星發(fā)現(xiàn)看來(lái)，既然要進(jìn)軍電工市場(chǎng)，就要選擇在未來(lái)市場(chǎng)上占有率最高的產(chǎn)品開(kāi)始切入。但是大品牌的超薄開(kāi)關(guān)產(chǎn)品價(jià)格之高，讓許多消費(fèi)者望而卻步，針對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)，星發(fā)現(xiàn)利用制造優(yōu)勢(shì)控制成本，做到同等品質(zhì)的開(kāi)關(guān)產(chǎn)品性價(jià)比更高，并且已獲得良好的市場(chǎng)反饋。
星發(fā)現(xiàn)超薄開(kāi)關(guān)插座產(chǎn)品“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是成本競(jìng)爭(zhēng)，動(dòng)作成本越低，企業(yè)在價(jià)格上就越有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們希望能夠通過(guò)極致的成本控制，構(gòu)建出整體的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而為產(chǎn)品確定一個(gè)極致的定價(jià)?！毙前l(fā)現(xiàn)照明電工事業(yè)部負(fù)責(zé)人李暢解釋道。
其次
通過(guò)照明渠道深入終端市場(chǎng)，增加電工產(chǎn)品曝光率。
深耕照明行業(yè)十多年，星發(fā)現(xiàn)照明已建立10萬(wàn)個(gè)終端渠道網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)各地。接下來(lái)，星發(fā)現(xiàn)將對(duì)渠道網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，打造2萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)的電工終端渠道網(wǎng)點(diǎn)。
動(dòng)銷火爆的產(chǎn)品，必須有硬核的政策支持。為助力經(jīng)銷商穩(wěn)贏市場(chǎng)，星發(fā)現(xiàn)還提供了許多優(yōu)惠政策，一是為代理商提供物料支持，以免費(fèi)贈(zèng)送的形式把物料和樣品分發(fā)給2萬(wàn)家終端合作伙伴;二是支持代理商在終端舉辦一些大型的優(yōu)惠活動(dòng)。
當(dāng)前由于開(kāi)關(guān)產(chǎn)品的品類過(guò)于豐富，大部分消費(fèi)者在選擇開(kāi)關(guān)產(chǎn)品時(shí)都很謹(jǐn)慎，以致很多終端零售店都不愿意進(jìn)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品。因?yàn)榻?jīng)銷商一旦選擇了一個(gè)品牌，就將面臨堆積庫(kù)存的壓力。
針對(duì)這一現(xiàn)象，星發(fā)現(xiàn)專門(mén)為經(jīng)銷商制定了置換政策，以三個(gè)月為一個(gè)置換周期，同意經(jīng)銷商把店內(nèi)銷量較低的電工品類寄回廠家，置換成其它在當(dāng)?shù)馗芟M(fèi)者歡迎的電工品類，打消經(jīng)銷商的進(jìn)貨顧慮。B 以技術(shù)為核精工鑄就電工產(chǎn)品
為了確保產(chǎn)品的前瞻性、創(chuàng)新性、領(lǐng)先性，星發(fā)現(xiàn)還邀請(qǐng)了中國(guó)開(kāi)關(guān)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)成員作為開(kāi)關(guān)技術(shù)高級(jí)顧問(wèn)。
依托其在開(kāi)關(guān)領(lǐng)域累積的前沿科研成果，搭載一流的科研設(shè)備，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成分原料、配方研究到生產(chǎn)應(yīng)用，形成完整的優(yōu)勢(shì)技術(shù)整合鏈，為星發(fā)現(xiàn)電工產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)專業(yè)賦能。
目前，各大電工品牌研發(fā)的開(kāi)關(guān)產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，全品類發(fā)展戰(zhàn)略可以讓品牌的產(chǎn)品線更加完善，但對(duì)星發(fā)現(xiàn)電工版塊來(lái)說(shuō)，品類過(guò)多也會(huì)影響企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，顧此失彼，讓企業(yè)陷入齊全而不專業(yè)的狀況。
所以在這個(gè)時(shí)候，星發(fā)現(xiàn)反其道而行之，通過(guò)打造“少而精”的開(kāi)關(guān)產(chǎn)品，即用2-3個(gè)系列產(chǎn)品滿足 80%消費(fèi)群體的需求，同時(shí)也能減輕經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力。
在消費(fèi)者更加重視產(chǎn)品品質(zhì)、功效、外觀等趨勢(shì)的推動(dòng)下，創(chuàng)新細(xì)分品類是打造差異化和快速打響市場(chǎng)最直接的表達(dá)方式?；诖?，星發(fā)現(xiàn)研發(fā)了“膚感系列開(kāi)關(guān)產(chǎn)品”，其采用特殊工藝進(jìn)行加工，打造如“嬰兒肌膚”般的絲滑觸感，讓人愛(ài)不釋手。
目前，星發(fā)現(xiàn)電工板塊已推出兩大爆款開(kāi)關(guān)產(chǎn)品，包括X20、X30超薄膚感系列開(kāi)關(guān)產(chǎn)品、S20青春大板系列開(kāi)關(guān)產(chǎn)品。
其中，青春大板系列開(kāi)關(guān)產(chǎn)品是傳統(tǒng)渠道中出貨量最高的產(chǎn)品，占星發(fā)現(xiàn)電工產(chǎn)品總出貨量的50%-60%。雖然超薄膚感系列開(kāi)關(guān)產(chǎn)品的出貨量占有率還不到20%，但憑借極高的市場(chǎng)占有率，未來(lái)必將迎來(lái)廣闊的市場(chǎng)空間。
星發(fā)現(xiàn)膚感開(kāi)關(guān)
接下來(lái)，星發(fā)現(xiàn)還將推出高中低三個(gè)價(jià)格區(qū)間的開(kāi)關(guān)產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)群體的需求。
02搶抓發(fā)展新機(jī)遇
發(fā)力智能新賽道
隨著智能化在產(chǎn)品端的廣泛普及，擁抱智能變革已成為大勢(shì)所趨。而智能開(kāi)關(guān)作為控制智能家居的物理終端，不管是在功能性及重要性上都不可或缺。
相比其他領(lǐng)域，傳統(tǒng)機(jī)械開(kāi)關(guān)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)集中，新品牌如若僅憑極高的性價(jià)比仍缺乏一定的競(jìng)爭(zhēng)力，而智能開(kāi)關(guān)面板的出現(xiàn)，為電工市場(chǎng)提供了一個(gè)新的賽道，這也是星發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)彎道超車的最佳賽道。
在智能化浪潮下，星發(fā)現(xiàn)電工事業(yè)部緊抓機(jī)遇，把精力集中投放在智能開(kāi)關(guān)面板上。
一方面，以機(jī)械開(kāi)關(guān)產(chǎn)品為跳板建立渠道網(wǎng)點(diǎn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位和技術(shù)創(chuàng)新等方面不斷優(yōu)化，通過(guò)設(shè)計(jì)創(chuàng)新來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品差異化以及個(gè)性化的要求，并以此獲得更多消費(fèi)者的青睞，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身價(jià)值的最大化;
另一方面，匹配消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品升級(jí)的多種需求，根據(jù)用戶痛點(diǎn)將用戶體驗(yàn)做到極致，通過(guò)優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)讓消費(fèi)者從被動(dòng)接受變成主動(dòng)參與其中，讓星發(fā)現(xiàn)智能開(kāi)關(guān)面板逐漸占據(jù)消費(fèi)者心智，打造專屬于星發(fā)現(xiàn)電工產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
