七八月份通常是家居建材行業(yè)的淡季，眼看8月已至月底，不少吊頂企業(yè)從心底松了一口氣，慶幸終于熬過了一段艱難的時(shí)期。然而真正實(shí)力雄厚的吊頂企業(yè)不僅無(wú)懼于淡季市場(chǎng)，相反更有志于在淡季實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)。這樣的明顯區(qū)別根源還在于吊頂企業(yè)的市場(chǎng)思維之上。
市場(chǎng)淡季影響更加明顯
淡季或許是吊頂業(yè)固有的生理現(xiàn)象，只是近年來(lái)在產(chǎn)能及成本壓力加大的情況下，愈發(fā)顯性化，特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、轉(zhuǎn)型升級(jí)重要窗口期的當(dāng)下，呈現(xiàn)出來(lái)的裂度格外抓人眼球。雖然有眾多企業(yè)召開年中營(yíng)銷會(huì)議，進(jìn)一步凝心聚力、提勁打氣，特別是讓處于市場(chǎng)前沿的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、廣大經(jīng)銷商克服淡季思想，主動(dòng)出擊市場(chǎng)，力爭(zhēng)讓業(yè)績(jī)好些、再好些，但淡季思維好似一道揮之不去的陰影，籠罩在吊頂業(yè)的心頭。
淡季也能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
如果把淡季作為可以解除的心結(jié)，那淡季思想考驗(yàn)的就是吊頂企業(yè)的心智和成熟度。一方面是盡量淡化淡季思維，因?yàn)榈局?，產(chǎn)品需求亦是存在且巨大的，關(guān)鍵是如何搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大份額，在營(yíng)銷淡季中實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)中有增。另一方面是針對(duì)普遍公認(rèn)的淡季思維，如何做足淡季中的大文章，實(shí)現(xiàn)淡季不淡的逆襲。
在吊頂業(yè)面臨一系列成本、市場(chǎng)、環(huán)保壓力且壓力山大的情況下，面對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷淡季，業(yè)績(jī)下滑似乎理由充足、借口飽滿，但市場(chǎng)只相信實(shí)力，在淡季中實(shí)現(xiàn)大作為，不僅是實(shí)力的象征，更是耐力和韌勁的表現(xiàn)，其背后是企業(yè)一系列創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、升級(jí)、設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)、管理等軟硬件的齊頭并進(jìn)、步步登高。
吊頂企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車
如果把淡季思想人為存在于腦海，那固然會(huì)影響到企業(yè)和人員的創(chuàng)新思維和態(tài)度及行動(dòng)，挨過淡季自然成為順理成章的選擇，但由此機(jī)會(huì)要錯(cuò)失，業(yè)績(jī)會(huì)走低。在營(yíng)銷淡季積極行動(dòng)，做出“不淡”的業(yè)績(jī)，需要?jiǎng)?chuàng)新思維，需要腳踏實(shí)地，需要用心與市場(chǎng)合拍。只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng);只有淡季的企業(yè)和品牌，沒有淡季的增長(zhǎng)和發(fā)展。俗話說，冬練三九、夏練三伏。淡季恰是吊頂企業(yè)思考差距和不足，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)而上、彎道超車的機(jī)遇。
