一、地理位置
防水材料加盟代理店應(yīng)該開在哪些位置，是進入家居建材市場還是選擇街邊路口獨立經(jīng)營?近年來，隨著大眾消費者對一站式采購的購買渴望。加上家庭裝修本來就要花費消費者很多的時間和精力，而且大部分消費者對建材產(chǎn)品缺少相關(guān)的選購經(jīng)驗，那么選擇在建材市場購買防水材料家居等將成為降低錯誤決定概率的最安全做法。所以，防水材料加盟代理店要想贏得更多顧客上門，選擇在建材市場或者建材大賣場會比街邊建設(shè)防水材料加盟代理店好很多，“天時、地利、人和”，位置決定地利。
二、產(chǎn)品組合的屬性和質(zhì)量
有部分防水材料加盟代理經(jīng)銷商除了片面的追求“利潤”，很少去考慮防水材料品牌所能帶來的核心競爭力，什么賺錢就轉(zhuǎn)做什么的這種現(xiàn)象非常普遍，部分防水材料加盟代理經(jīng)銷商做生意是以自己能否快速賺到錢為目的，卻不關(guān)注如何為顧客提供購買的便利性等問題。但是，隨著消費市場環(huán)境的變化，消費者在購買時變得越來越挑剔，一站式購買成為更多消費者的選擇，尤其當時間成本變得越來越昂貴的當今時代，防水材料加盟代理店產(chǎn)品的豐富程度將很大程度影響顧客是否會進店，更不用說最終的購買了。
三、價格
問一百個防水材料加盟代理店銷售人員，最怕消費者詢問什么問題。得到的答案有九十九個會說是價格。真所謂是“談錢色邊”。難道價格真的就那么恐怖嗎?其實更多的原因還是在于防水材料加盟代理店的日常管理，門店的銷售氛圍如果做得不夠，讓消費者覺得有議價空間之時，那么不管防水材料加盟代理店的銷售人員多么堅守價格，想不讓價就成交將會是非常困難的事情。當顧客在做購買決策時，心里對價格的預(yù)期會因為防水材料加盟代理店的價格的標識而影響最終決策。
四、廣告和促銷
“酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)已經(jīng)不適合當今的銷售環(huán)境，所以防水材料加盟代理商要有做營銷銷售的遠見，廣告和宣傳促銷勢在必行。從消費者根源去截流，將消費者吸引到自己店里，至于如何促進銷售，是另外需要“從長計議”的事。
五、銷售人員
不少防水材料加盟代理經(jīng)銷商都會抱怨兩個問題，一個是人才難招，另一個是招到的人才難留。即使是留住的了人，后期的人才培訓(xùn)等也是問題，銷售人員的專業(yè)與否很大程度會影響到最后的成交。而防水材料加盟代理店的消費人員一般很少會參加專業(yè)的培訓(xùn)，或者即使參加了培訓(xùn)，也并不專業(yè)，或者所培訓(xùn)的內(nèi)容對日常銷售并無太大幫助，這要求防水材料加盟代理經(jīng)銷商要經(jīng)常組織為門店的銷售人員進行專業(yè)的培訓(xùn)，專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)，以及銷售技巧的培訓(xùn)等。
