紅木家具業(yè)應(yīng)注重對(duì)經(jīng)銷商的管理
在這個(gè)過程中，紅木家具企業(yè)就需要將經(jīng)銷商的利益考慮到企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展中，紅木家具企業(yè)不可以盲目地追求銷售額的增長(zhǎng)。應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨、仿冒等，雖然增加了銷售額，但損害了紅木家具企業(yè)的整體利益，是有害無益的。所以，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。
盡管終端賣場(chǎng)是屬于經(jīng)銷商范疇，但由于賣場(chǎng)只認(rèn)生產(chǎn)廠家的品牌，他們對(duì)生產(chǎn)廠家的感知決定了對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺，所以紅木家具企業(yè)要多走訪終端賣場(chǎng)，多與賣場(chǎng)管理人員交流，聽取對(duì)本公司系列產(chǎn)品的意見和改進(jìn)建議，同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情。
紅木家具企業(yè)“走心”管理 實(shí)現(xiàn)合作共贏
隨著時(shí)代的進(jìn)步，人性化、人情味已成為了管理上的關(guān)鍵詞。所謂“得人心者得天下”，如今紅木家具企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)拼的是人才，拼的是團(tuán)隊(duì)，唯有“走心”的管理才可以留住人才，才可以上下團(tuán)結(jié)一致。經(jīng)銷商是企業(yè)獲取利潤(rùn)的終端渠道，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理和培養(yǎng)、技術(shù)技能指導(dǎo)是企業(yè)加強(qiáng)終端渠道建設(shè)的必要手段，紅木家具企業(yè)實(shí)行人性化管理才可以最終實(shí)現(xiàn)合作共贏。
招商是紅木家具主要銷售渠道之一，紅木家具企業(yè)只有重視招商，力求在每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到細(xì)致，給予經(jīng)銷商支持和產(chǎn)品保障，才可以在市場(chǎng)上獲得更大的份額，經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度也才可以培養(yǎng)起來。
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