紅木家具企業(yè)需要高效的核心團隊建設
在原材料漲價風暴下，高效的核心團隊建設對于紅木家具企業(yè)來說顯得尤其重要。這也是我認為的經濟下行時，紅木家具企業(yè)保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的良招。越是經濟下行，越是要建設高效的核心團隊。也就是我們常說的“練內功”。所以PPG裁員了，裁掉的當然是經營狀況不佳的地區(qū)和市場，留住的是核心的團隊。裁員可以降低成本，降成本可以增加利潤，但沒人是萬萬不能的?！白龉镜模仨毧紤]，哪些部門要關掉、哪些部門要整改。”馬云也是這樣去做的。紅木家具企業(yè)強身健體，關鍵時刻可以應付更多的變化。
王健林就說過，“企業(yè)競爭歸根到底靠管理。再新的技術、再好的模式，最終都要靠管理才可以落地。管理不到位，就沒有競爭力，也不會長壽?！痹?017年，紅木家具企業(yè)除了要高度關注客戶的適應性外，更要關注企業(yè)核心團隊的建設。這一點上，響鼓不用重錘。怎樣通過合適的激勵機制來打造核心團隊，怎樣通過合適的管理模式來打造核心競爭力，這是紅木家具企業(yè)家的重點工作。
提升重點區(qū)域和重點產品的精準營銷
在經濟下行的情況下，紅木家具企業(yè)要想“全面開花”是不現(xiàn)實的。2016年，那些“全面開花”的涂料企業(yè)似乎遭遇到市場的冷淡，銷售有所下滑。在市場營銷方面，我個人還是比較提倡，專業(yè)的人做專業(yè)的事，專業(yè)的企業(yè)做專業(yè)的品牌。未來五年，大而全的或將過時，專而精的紅木家具品牌將更吃香。這批專而精的紅木家具企業(yè)或許規(guī)模都不大，但是在細分領域均有很強的競爭力。
紅木家具企業(yè)要想在2017年有所成長和收獲，首先要遴選適合自身企業(yè)特色的重點市場區(qū)域，針對特定市場制定特殊的市場政策，并用不同的重點產品進行市場開發(fā)。也就是“三大優(yōu)化”：優(yōu)化市場和渠道，優(yōu)化產品，優(yōu)化客戶。只有這樣，紅木家具企業(yè)的區(qū)域銷售量才有可能得到提升，重點產品的銷量才可能得到快速提升。
其次，把服務打造成新的利潤增長點。在企業(yè)的競爭要素中，技術和產品是很容易被模仿的，唯獨服務很難。產品做不過別人，能不能在服務上超過別人?再優(yōu)質的產品，沒有優(yōu)秀的服務，產品往往大打折扣。紅木家具企業(yè)賣了產品沒有服務，客戶是很難滿意的。一旦客戶不滿意，企業(yè)就沒有好的口碑。沒有口碑，企業(yè)只會越做越差。所以，企業(yè)把售后服務做得到位至關重要。
不少業(yè)內人士表示，2017年家居市場價格將會大幅上漲。如果真是這樣，紅木家具企業(yè)還能化解原材料的漲價潮嗎?如果不能，那企業(yè)的產品漲價是必然的。但任何企業(yè)都不可能做虧本買賣，這就看企業(yè)在降低成本上做得怎樣。經濟下行時沒有捷徑，紅木家具企業(yè)只有以高效管控、精準營銷、領先的服務去征服市場，來適應變化。
資訊編輯：中國品牌500強(cementmason.com)
