隨著原材料價(jià)格的突飛猛進(jìn)，以及店面和人力成本的增加，家具行業(yè)發(fā)展越來越來困難，很多家具企業(yè)走向了合作共贏之路。常言道：“獨(dú)木不成林。”家具行業(yè)只有積聚力量、互相協(xié)助才能沖破當(dāng)前的困局。
企業(yè)與企業(yè)之間 相互補(bǔ)臺(tái)唱好戲
首先，家具企業(yè)間需“相互補(bǔ)臺(tái)唱好戲”?！皟r(jià)格戰(zhàn)”只是各家企業(yè)搭臺(tái)唱戲，其惡性循環(huán)導(dǎo)致相互拆臺(tái)，最終結(jié)果則可能導(dǎo)致一起垮臺(tái)，即給整個(gè)行業(yè)帶來重創(chuàng)。家具企業(yè)之間是相互聯(lián)系的，只有各企業(yè)間相互合作，共謀發(fā)展，“把戲唱好”才能贏得消費(fèi)者的欣賞與喝彩。
其次，家具企業(yè)應(yīng)整合優(yōu)勢(shì)資源實(shí)現(xiàn)品牌營銷。古語云：“術(shù)業(yè)有專攻?！痹谕|(zhì)化競(jìng)爭激烈的環(huán)境中，家具企業(yè)考慮的不應(yīng)是通過何種手段搶占現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，而應(yīng)思考如何整合擁有的優(yōu)勢(shì)資源集中突破，從而尋求新的利潤增長點(diǎn)，通過品牌營銷在各自的領(lǐng)域中占得一席之地。
再次，家具企業(yè)需創(chuàng)造良好的競(jìng)爭環(huán)境。家具企業(yè)之間既有合作也有競(jìng)爭，良性的競(jìng)爭能夠推動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭力和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
企業(yè)與經(jīng)銷商之間 得人心者的天下
就目前企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系來說，很多情況下局限在 “進(jìn)貨、發(fā)貨”這種“你買我賣”的批發(fā)銷售形勢(shì)。企業(yè)和經(jīng)銷商一般不會(huì)都不會(huì)有進(jìn)一步的交流和合作，經(jīng)銷商與企業(yè)之間雖然有產(chǎn)品作為關(guān)聯(lián)。但實(shí)際上來說經(jīng)銷商往往認(rèn)為自己與企業(yè)之間遙不可及，并不具有歸屬感。
針對(duì)于此，家具企業(yè)也應(yīng)該特別注重對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，竭誠在管理、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)營銷推廣等方面給予經(jīng)銷商幫助和支持，努力提高點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)的質(zhì)量，使經(jīng)銷商感受到來自企業(yè)的重視，以人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)留住經(jīng)銷商，與他們共同進(jìn)退! 而家具經(jīng)銷商也要拿出自己的誠意和能力，提高銷量，讓家具企業(yè)看到切實(shí)的成績。這樣企業(yè)與經(jīng)銷商才會(huì)相互產(chǎn)生信任，當(dāng)然這種信任不是說有就有的。而是在競(jìng)爭與市場(chǎng)開拓中隨著雙方精誠合作，與日俱增的。
總結(jié)：隨著家具市場(chǎng)不斷的發(fā)展，家具企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)和經(jīng)銷商之間不可能單打獨(dú)斗去面對(duì)這個(gè)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭，只有“抱成團(tuán)”，精誠合作才能謀求更大的發(fā)展，達(dá)到互利共贏，一起朝著共同的目標(biāo)奮斗!
