一、深挖現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力
門(mén)店還是在原來(lái)的地段，產(chǎn)品還是原來(lái)的產(chǎn)品，人也還是那些人，那么我們?cè)撊绾翁嵘T(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呢?這就是我們今天說(shuō)的要深挖老產(chǎn)品潛力。在這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，產(chǎn)品并不單單是指有形產(chǎn)品，服務(wù)、門(mén)店的設(shè)計(jì)及布局等都是產(chǎn)品的一部分。我們可從以下幾個(gè)方面著手改善：我們知道門(mén)店的業(yè)績(jī)=進(jìn)店客人數(shù)x購(gòu)買(mǎi)率x客單價(jià)x重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率x轉(zhuǎn)介紹率。從這個(gè)公式中我們可看出只要我們?cè)黾悠渲腥魏我豁?xiàng)指標(biāo)，那么我們的店鋪銷(xiāo)售額就會(huì)上升。
1.增加現(xiàn)有顧客的購(gòu)買(mǎi)率，提升顧客的客單價(jià)：可以通過(guò)增加產(chǎn)品上架率從而增加顧客多購(gòu)買(mǎi)，也就是增加顧客的客單價(jià)。
2.吸引顧客購(gòu)買(mǎi)：怎樣吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，比較常見(jiàn)的方法就是做促銷(xiāo)，可通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引顧客的眼球，以此來(lái)達(dá)到顧客購(gòu)買(mǎi)的目的，但這里說(shuō)的促銷(xiāo)不能單單理解為特價(jià)或打折活動(dòng)，其實(shí)促銷(xiāo)方式有很多種，如優(yōu)惠券、返點(diǎn)、組合促銷(xiāo)法等等。有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)店鋪黃金點(diǎn)及模特的陳列一樣可吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的目的。另外當(dāng)然還有就是展柜的陳列也是重中之重。
3.提升服務(wù)品質(zhì)：這就是我們常說(shuō)的同樣的潔具產(chǎn)品我們比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量我們比價(jià)格，同樣的價(jià)格我們比品牌，那么品牌知名度、質(zhì)量、價(jià)格相差無(wú)幾的情況下，我們肯定要比服務(wù)了。門(mén)店的最終競(jìng)爭(zhēng)的是服務(wù)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)敢說(shuō)，自己不需要服務(wù)，只靠產(chǎn)品就能贏的市場(chǎng)。
二、時(shí)刻增加新產(chǎn)品 保持新鮮感
1.提供新產(chǎn)品：每個(gè)公司都會(huì)定期開(kāi)放以下新產(chǎn)品出來(lái)，門(mén)店要及時(shí)上新樣，并主力推薦給客戶。
2.增加配套新產(chǎn)品：如果代理的品牌沒(méi)有新產(chǎn)品推出，門(mén)店可尋找配套的新產(chǎn)品。
三、拓展全新的市場(chǎng)
別指望你的潔具產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率能達(dá)到100%，當(dāng)你的市場(chǎng)份額達(dá)到一定的時(shí)候，市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間就會(huì)很小，這時(shí)建議要分析現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)領(lǐng)域。新市場(chǎng)可從銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售區(qū)域、銷(xiāo)售方式等方面來(lái)分析和拓展。比如：現(xiàn)有零售強(qiáng)，但工程渠道弱，那就要加強(qiáng)工程渠道開(kāi)發(fā)。城市所轄區(qū)域(鄉(xiāng)鎮(zhèn))沒(méi)開(kāi)發(fā)的也要想辦法有針對(duì)性去規(guī)劃拓展。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，做好潔具門(mén)店的銷(xiāo)售也是需要下足功夫的，但對(duì)于企業(yè)而言，提升門(mén)店業(yè)績(jī)也需把握上述的三個(gè)重要點(diǎn)，制定好正確的戰(zhàn)略布局，再根據(jù)自身的實(shí)際情況，來(lái)做好市場(chǎng)的規(guī)劃與拓展。
