衛(wèi)浴產(chǎn)品，是最不建議“一家買齊”的，因為“客戶語言”和“生產(chǎn)端定位”對不上。
在客戶這頭，衛(wèi)浴是一個根據(jù)功能空間起名的詞兒，組成衛(wèi)生間功能的那些產(chǎn)品，都叫衛(wèi)浴產(chǎn)品。
但在生產(chǎn)端來說，完全不是一盤貨。
花灑龍頭做的是五金，上下游是金屬廠、鍛造、電鍍生產(chǎn)線;
臺盆、馬桶做的是陶瓷和結構設計，去工廠調研的重點肯定是窯爐車間、施釉車間;
智能馬桶的核心在于電子器件;浴室柜又是個木作門類，離板式家具更近...
想在一家買齊，就像在一個飯店吃上八大菜系經(jīng)典菜式。
當然，商家也都看到了這樣的需求趨勢，發(fā)展、收購、合作各種工廠，努力把各種菜系端到一個餐桌上。
但是到目前為止，我們認為，仍然是各有各的“招牌菜”，用戶很難在一家買齊，而且件件都是拳頭產(chǎn)品。
最簡單的做法就是，想買什么品類，直接買做得最好的那個品牌。
但對于普通消費者來說，會承擔很多決策壓力：
·不了解行業(yè)與市場，該找啥品牌都不知道
·成千上萬的同類產(chǎn)品，選的時候到底關注啥?
·七八種產(chǎn)品分開買，要花太多的時間和精力，沒有更好的辦法嗎?
這篇文章就來把這些問題統(tǒng)統(tǒng)解決掉!
基礎衛(wèi)浴怎么買?
先說結論：
1、陶瓷馬桶&臺盆，在同一家買
2、花灑&龍頭，在同一家買
3、小五金在同一家買
陶瓷馬桶&臺盆
陶瓷潔具，那當然得看陶瓷的生產(chǎn)能力，首選陶瓷起家的衛(wèi)浴品牌，例如TOTO、唯寶、宜來、恒潔等。
和貼牌產(chǎn)品不同的是，這些品牌都有自己成規(guī)模的窯爐，這也代表著他們能在品控和工藝上有百分之百的權利。
恒潔在潮州起家，從小作坊到大企業(yè)的關鍵一步就是進口了一條意大利窯爐，生產(chǎn)水平大大提升;
給科勒、TOTO代工的宜來，窯爐產(chǎn)能全亞洲第一(應該也是全球第一)，沒有成規(guī)模的窯爐，根本沒可能成為高端工廠。
有了解過的朋友都知道，馬桶/臺盆掛不掛污，好不好打理，全靠釉面。
有的馬桶用個兩三天就很臟，而有的馬桶用十天半個月還是光亮如新。
好的釉面：光滑、不掛污，沖沖就干凈，很容易清潔
差的釉面：掛污、吸水，時間長了就發(fā)黃發(fā)臭
釉面的好壞與施釉的水平有著密不可分的關系，即使是上好的釉料，施釉工藝不行，照樣也能坑坑洼洼不均勻。
陶土坯體和釉，燒制前就是一坨泥，進高溫窯爐長時間燒制，發(fā)生瓷化反應，才變成又白又光滑的馬桶。
所以燒制工藝很關鍵，800/900℃的窯爐，燒出來是陶，質量很差;1200度以上才能瓷化，細密堅固。
燒制工藝好：瓷化程度高，陶瓷結實、牢固，釉面密實、溫潤
燒制不好：陶體松散、釉面粗糙，再好的原材料都白搭
大型窯爐、20多小時的高溫燒制，成本很高，便宜的小作坊產(chǎn)品低溫燒制，能省下30%成本，看著差距不大，質量真的不行。
所以陶瓷潔具認準一家買就行，馬桶做的好的廠，臺盆也差不到哪兒去。
另，大件的物流成本不可忽視，在一家買也能省一頭。
浴室柜要求不高的話，可以和馬桶臺盆一起買，是個比較簡單的木作，和臺盆適配，比較方便。
花灑&龍頭
花灑和龍頭，又是另一個領域了，要首選在五金和電鍍領域有一席之地的品牌，有自己的電鍍工廠和嚴苛的工序，例如漢斯格雅、高儀、建霖、九牧、貝朗、華藝等。
就拿花灑來說吧，很多選購攻略都會告訴你去看參數(shù)，看電鍍有沒有10級，看閥芯是不是陶瓷，看是哪種銅……
而你卻在翻詳情頁的時候懵逼了，這怎么哪家都寫著電鍍10級，原料也用得一樣，耐腐蝕性也差不多，但價格卻差了不少，還是不知道怎么選啊?!
你不知道的是，同樣都是電鍍10級，A品牌的每一級都能做到最好，而B品牌每一層只能做到80%，效果自然也是天差地別。
這便是其中微妙卻又重要的差異，而消費者只能看到價格的不同。
所以比起單看參數(shù)來說，選擇具備實力的品牌更靠譜。
像地漏等小件的五金，在結構上其實并沒有什么技術上的壁壘，只能說選擇大牌更有品質保障，表面工藝會更好一些，建議在同一家買齊，方便省心。
但就算知道怎么買更好，新的問題又來了：
消費者還是要在不同的店鋪進行選購，接觸不同品牌的銷售、不同品牌的物流以及不同的優(yōu)惠政策，歸根結底還是麻煩啊!
這些根本的問題，到底怎么解決?
先簡單說說我們的方案：
·住范兒精選，留下的都是優(yōu)品;
·大廠溯源，挖掘牛逼的單項供應鏈;
·優(yōu)化配置思路：想要「大品牌」和追求「拳頭產(chǎn)品」的用戶都能在這里選到滿意的產(chǎn)品。
具體怎么做的，請繼續(xù)看下去吧～
精選邏輯，讓決策更輕松
傳統(tǒng)的家具商場，例如紅星美凱龍、居然之家等，都是以「二房東」的模式運營，就相當于我買了一塊地蓋了樓，各個品牌在我這租個地皮，他們想怎么賣，賣什么，我都管不著。
商場只管堆產(chǎn)品堆品牌，而消費者跑斷腿、挑花眼，最后為品牌溢價付費不說，還得為商場租金買單。
沒有嚴謹?shù)倪x品邏輯，必然會加重消費者的決策負擔和選購成本。
由于看到了上述中的很多弊端，我們首先就pass了傳統(tǒng)的品牌入駐模式，也清楚地知道，只有將選品權掌握在自己手里，才能把更多優(yōu)質的產(chǎn)品擺上臺面。
不要品牌多、產(chǎn)品多，只看消費者想要什么，保證每一樣產(chǎn)品，都是精心挑選的結果。
能滿足大部分用戶的需求，又能在短時間內做好選購決策。
其實這樣的做法是難兩全的，注定會流失掉一些用戶，不過能減輕大部分用戶的決策負擔，我們覺得值爆了!
不過就算如此，還是有朋友覺得難選，我們便給產(chǎn)品做了這樣的「技能分布圖」，一目了然!
還值得一提的是，即使你買不同品牌的產(chǎn)品，接觸到的統(tǒng)一都是住范兒的員工、優(yōu)惠以及售后，真正做到一站式購齊。
