為啥要請明星?為了推廣品牌，還是促進(jìn)終端銷售?若關(guān)聯(lián)品牌，需要有足夠的資金實(shí)力，在央視、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體上進(jìn)行大力推廣;若要促進(jìn)銷售，就要聯(lián)合經(jīng)銷商好好組織、預(yù)熱，跟經(jīng)銷商當(dāng)?shù)孛襟w圈聯(lián)動，精準(zhǔn)鎖定客戶，才可以達(dá)成銷售。利用明星親和力，提高品牌親和力，最終促成購買，達(dá)成銷售?！?/p>
另外，凈化器行業(yè)本身，很多企業(yè)的“售后服務(wù)”其實(shí)并不完善，多數(shù)停留在“嘴上”，說到做不到，搞了明星代言，名實(shí)不符，容易惹起銷售糾紛。所以，凈化器行業(yè)應(yīng)該先做好自己的售后服務(wù)配套工作，內(nèi)功練好，資金實(shí)力雄厚，操作明星代言是合適的。每個企業(yè)都要視自身的情況，制定合適的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，最終方案落地，才可以效果明顯。否則盲目跟風(fēng)，亂用資金，無法達(dá)成很好的效果。
明星炒作四要素公式
1、凈化器企業(yè)要有資金實(shí)力操作全套方案
這一點(diǎn)很好理解，請明星代言要花錢，動輒幾十萬、幾百萬，甚至上千萬元，而登陸央視黃金時段，廣告費(fèi)用也十分高昂，加上在平面、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體上全面發(fā)力，聯(lián)合經(jīng)銷商一起搞活動，搞巡回演唱會等，不僅考驗(yàn)企業(yè)的資金實(shí)力，也考驗(yàn)經(jīng)銷商的資金實(shí)力。否則請了明星沒有下文，扔了錢不是打水漂么?
2、凈化器品牌性格+明星形象=大眾傳播的口碑
“品牌性格是什么，誕生的時候已決定了，現(xiàn)代、古典，傳統(tǒng)、西方，時尚、熱烈，不同的品牌性格，其實(shí)是品牌文化決定的，包括產(chǎn)品、營銷、品牌基因，是一個整體形成的品牌的性格?！币坏┢放菩愿翊_立，邀請明星、選擇明星，就必須注意明星形象與品牌性格的有效關(guān)聯(lián)。有助于大眾的口碑傳播。明星炒作的關(guān)鍵，是企業(yè)品牌與明星互相定位，形象和諧統(tǒng)一，不一定要請大牌?！?/p>
3、凈化器企業(yè)策劃可落地執(zhí)行
“明星炒作，促成銷售是短期目標(biāo)，提升品牌是長期目標(biāo)，二者關(guān)聯(lián)操作最好。就跟行軍作戰(zhàn)一樣，一場明星炒作的戰(zhàn)役，需要上下協(xié)調(diào)，左右逢源，更要有一個領(lǐng)軍的核心人物把握戰(zhàn)局和節(jié)奏。“千軍易得，一將難求”，再好的戰(zhàn)術(shù)布局，也要有最合適的執(zhí)行將領(lǐng)推動。
4、凈化器企業(yè)策劃思路要清晰“給力”
明星炒作，已是“促銷”的升級版了。直接促銷太直白，每逢節(jié)假日，消費(fèi)者都會被各行業(yè)鋪天蓋地的“促銷”包圍。為了搶位，企業(yè)邀請明星助陣，也在情理之中。這就跟娛樂圈似的，要博一個“出位”的效果，“出位”才“出眾”嘛。
凈化器行業(yè)，發(fā)展較為成熟，各品牌都有成氣候的“市場策劃”、“市場推廣”隊(duì)伍，專業(yè)跟進(jìn)各項(xiàng)活動，組織全年策劃和促銷。促得“?！绷?，需要玩一下體育放松放松;促得“累”了，需要玩一下，娛樂娛樂，休閑休閑。
說到底，一切都還要以消費(fèi)者為核心，以銷售為最終目的。策劃終端活動時，怎樣讓消費(fèi)者眼前一亮才是重點(diǎn)。不過請了明星代言，策劃卻一塌糊涂是本末倒置。凈化器企業(yè)在策劃時，還需有清晰明了的思路。
資訊編輯：中國財富報道(cementmason.com)
