近年來水污染、空氣污染問題日益堪憂，自然水與地下水污染嚴(yán)重，喝一杯健康的水成為人們熱烈的需求。在"2015互聯(lián)網(wǎng)+智能凈水行業(yè)論壇"上發(fā)布的《2015凈水行業(yè)藍(lán)皮書》顯示，2013至2014年水處理行業(yè)銷售額分別是72億元、121億元，年復(fù)合增長率達(dá)42.5%。飲水機(jī)份額僅占銷售額的10%，這意味著中國水家電正從"飲"時(shí)代向"凈"時(shí)代跨越。也預(yù)示著凈水器行業(yè)將迎來新一輪發(fā)展高峰。
凈水器行業(yè)正處于上升發(fā)展時(shí)期，如何在凈水器品牌林立的市場慧眼識珠的代理凈水器品牌呢?2017中國十大家用凈水器品牌分別是美的、沁園、開能、3M、泉來、愛惠浦、浪木、飛利浦、安吉爾、愛瑪特。讓我們來看看這些凈水器大品牌的代理商們是如何成功占領(lǐng)市場的吧。
第一，店面選擇很重要。目前我國凈水器普及率不及5%，就算在一線城市的普及率也不超過10%。可見，凈水器在國內(nèi)目前的受眾還局限在部分高端消費(fèi)者或是特殊消費(fèi)群體中。所以在進(jìn)行店面選址的時(shí)候，凈水器經(jīng)銷商可以選擇在那些近期會開盤的高端樓盤附近開設(shè)店面。而且店面最好是靠近衛(wèi)浴、飲水器、建材之類的店面比較好，因?yàn)橥愋筒煌a(chǎn)品聚集在一起會產(chǎn)生聚能效應(yīng)。這也是我們經(jīng)常會看到美食一條街、建材一條街的原因。
第二，廣告營銷促銷售。雖然說凈水器品牌廠家會做品牌推廣宣傳，但是品牌經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)拇黉N活動還是有必要做的，特別是節(jié)假日的時(shí)候?？梢赃x擇在小區(qū)門口進(jìn)行新品促銷、感恩讓利大回饋活動、以舊換新活動、維修售后活動等拉動銷量。
第三，危機(jī)營銷?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售盛行，天貓、京東、蘇寧大行其道，線下店面經(jīng)常出現(xiàn)來看產(chǎn)品，問價(jià)格，但是不在實(shí)體點(diǎn)購買而是選擇網(wǎng)購的怪現(xiàn)象。中國十大凈水器品牌的代理商是怎樣做的呢，他們選擇售后服務(wù)和網(wǎng)購會買到假貨來贏取客戶。
凈水器目前還處于萌芽發(fā)展階段，是代理經(jīng)銷商快速進(jìn)入凈水器行業(yè)獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，選擇中國十大凈水器品牌能夠幫助經(jīng)銷商快速打開市場。
