目前，在一些凈水器招商會(huì)上，來(lái)自三四線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商增多?？梢钥闯龅氖莾羲髟谌木€(xiàn)城市已經(jīng)有了一定的知名度，市場(chǎng)在三四線(xiàn)城市已經(jīng)形成一定規(guī)模。
凈水器企業(yè)渠道下沉有何好處?
從凈水器企業(yè)的招商情況來(lái)看，我們明顯發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始把銷(xiāo)售渠道下沉到縣級(jí)城市，并且擴(kuò)散到農(nóng)村市場(chǎng)。那凈水器企業(yè)為什么進(jìn)行渠道下沉，我們認(rèn)為一方面因?yàn)橐欢€(xiàn)城市品牌競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，市場(chǎng)趨于飽和，另一方面則因?yàn)殡S著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程地迅速推進(jìn)，三四線(xiàn)城市的居民生活品質(zhì)也在日益提升，人們的消費(fèi)水平也不斷提高，故其鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村市場(chǎng)都具有較大的消費(fèi)潛力。
所以?xún)羲髌髽I(yè)將渠道下沉其實(shí)是一個(gè)較好的選擇。一方面，渠道下沉可以使凈水器企業(yè)的渠道數(shù)量增加;另一方面，也壯大了企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。這樣企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)就從核心城市不斷向周邊擴(kuò)展，銷(xiāo)售的地理區(qū)域也不斷擴(kuò)大，這對(duì)推廣和銷(xiāo)售凈水器都是一大益處。
凈水器企業(yè)渠道下沉需注意什么?
但是渠道下沉作為企業(yè)的一種新型營(yíng)銷(xiāo)策略，說(shuō)起來(lái)容易，實(shí)行起來(lái)也并不簡(jiǎn)單，其中需要解決的問(wèn)題也不少。
凈水器企業(yè)要下沉銷(xiāo)售渠道，必然對(duì)其物流、市場(chǎng)把握，以及產(chǎn)品、渠道管理等能力提出了更高要求。例如在招商會(huì)上，一些經(jīng)銷(xiāo)商在向區(qū)域經(jīng)理咨詢(xún)時(shí)，筆者聽(tīng)到較多的就是確認(rèn)企業(yè)額滴售后問(wèn)題。一名來(lái)自小城市的經(jīng)銷(xiāo)商就表示，如果自己再當(dāng)?shù)亻_(kāi)店賣(mài)凈水器，居民買(mǎi)回去后出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題需要換零部件，公司能否第一時(shí)間給我配送。
同時(shí)，當(dāng)凈水器分店已經(jīng)成功進(jìn)駐小城鎮(zhèn)或農(nóng)村市場(chǎng)，企業(yè)也得考慮如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)。畢竟你不推廣，不宣傳，顧客并不會(huì)都主動(dòng)進(jìn)來(lái)選購(gòu)的。而每個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為不一樣，所以企業(yè)在開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)時(shí)，必須先提前研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)，用本土化的方式推廣和銷(xiāo)售凈水器。另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷(xiāo)商本身經(jīng)營(yíng)能力有限，資金實(shí)力不是特別強(qiáng)，企業(yè)還得注重對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)和管理。
綜上所述，可以看到的是，凈水器企業(yè)進(jìn)軍三四線(xiàn)城市，需要考慮售后、管理等諸多問(wèn)題。只有面面俱到，考慮周全，才能通過(guò)下沉渠道，獲得更大的收益。
