筆者認為,在這大魚吃小魚的營銷時代,誰能最先獲得消費者的認同,誰就能更多地贏得市場份額。在建材家居行業(yè)各商家逐步摸索并完善各種銷售渠道的同時,必須要對市場機會和客戶需求做出快速反應(yīng),準確地把握住凈水器市場的脈搏,了解未來技術(shù)和服務(wù)的方向,才能正確地搶占建材家居的市場先機。
從凈水器行業(yè)的供應(yīng)鏈角度來看,凈水器的供應(yīng)鏈如果跟不上市場的快速變化,就會造成生產(chǎn)、經(jīng)營以及銷售跟不上,缺貨、積貨的現(xiàn)象就會不停出現(xiàn)乃致庫存成積。
產(chǎn)品研發(fā)需不斷推陳出新
其次,從凈水器行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的角度來看,最核心的一點仍然在于必須提高凈水器企業(yè)的信息化建設(shè)的程度和速度,采用信息化的管理手段,從而加快產(chǎn)品的開發(fā)速度,縮短開發(fā)周期,不斷地推陳出新以適應(yīng)不斷變化的市場。
特別是凈水器企業(yè)資源計劃階段實施之后,企業(yè)的管理手段會更加成熟,管理水平大大提高,也就可以省去一些冗余的環(huán)節(jié),最后提高生產(chǎn)速度。
企業(yè)需把握核心競爭優(yōu)勢
最后,從凈水器產(chǎn)品淘汰的機制來看,如今市場經(jīng)濟的核心是競爭,物競天擇,適者生存,優(yōu)勝劣汰就是其自然法則。說得再通俗一點,弱肉必被強食,等待會錯失良機。有些企業(yè)基本條件相當(dāng),處在同一條起跑線上。但在同時獲得產(chǎn)品信息后,有的企業(yè)步步請示匯報,層層反復(fù)研究,怕?lián)L(fēng)險,顧慮重重,喪失良機,丟掉市場。
有的凈水器企業(yè)則聞風(fēng)而動,打破常規(guī),揚長避短,整合優(yōu)勢,迅速上馬,結(jié)果很快占領(lǐng)市場,效益明顯。兩相對比,思想活躍動作快捷的凈水器企業(yè)自然領(lǐng)先一步,及早搶得了市場商機,將因循守舊按部就班的對手遠遠甩在后邊,出現(xiàn)了“大魚吃小魚”的局面。所以凈水器企業(yè)關(guān)鍵還要懂得如何吃小魚。