以前，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沒(méi)有被應(yīng)用到商業(yè)營(yíng)銷行業(yè)時(shí)，傳統(tǒng)的銷售模式相對(duì)來(lái)說(shuō)是單一的，與當(dāng)下的“線上”銷售渠道相比較，對(duì)“人力”的依賴度高、效率低是其明顯缺點(diǎn)。所以說(shuō)，“線上”銷售渠道的發(fā)展，對(duì)空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)銷售渠道的變革，有句營(yíng)銷名言：誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)。
那么，空調(diào)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這一銷售渠道的的變革呢?
電商已成為行業(yè)的主要銷售渠道之一
根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)行業(yè)參透率統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，電商渠道已經(jīng)成為家居零售行業(yè)的主要銷售渠道之一，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)態(tài)增速是25.4%;遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生活百貨、超市、購(gòu)物商場(chǎng)等零售業(yè)態(tài)的增速?？梢哉f(shuō)，這一銷售渠道變革的本質(zhì)，是“線上”銷售的購(gòu)物體驗(yàn)特征、細(xì)致的個(gè)性化“售后服務(wù)”、靈活多變的營(yíng)銷手法和便宜的售后成本等特點(diǎn)對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道形成直接的沖擊。
“線上”銷售平臺(tái)發(fā)展將更為“霸道”
說(shuō)“線上”銷售平臺(tái)發(fā)展將更為“霸道”，是因?yàn)椋簭哪骋唤嵌葋?lái)講，“線上”銷售平臺(tái)是一種全新的終端模式，是品牌商與消費(fèi)者零距離交流、溝通的模式，這就是“線上”銷售平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)“DNA”;對(duì)消費(fèi)者而言，這也是一種全新的消費(fèi)體驗(yàn)，而且不受地域、群體和消費(fèi)供需條件的影響，具備一體化發(fā)展優(yōu)勢(shì)，因此，它必將促使銷售渠道產(chǎn)生巨大的變革。
“線下”與“線上”并舉，奪取空調(diào)行業(yè)的品牌影響力
空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度無(wú)須多言，但是在科技引領(lǐng)智能化發(fā)展、消費(fèi)趨向個(gè)性化的當(dāng)下，誰(shuí)能整合行業(yè)發(fā)展資源、把握行業(yè)發(fā)展脈搏，誰(shuí)就能奪取更多的銷售渠道，搶占更多的市場(chǎng)份額。隨著國(guó)家“城鄉(xiāng)一體化發(fā)展”政策的更進(jìn)一步落實(shí)，中國(guó)家居行業(yè)的市場(chǎng)空間將更為廣闊，這對(duì)空調(diào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們都面對(duì)著是一個(gè)充滿機(jī)遇的未來(lái)，而“逐鹿”的最終功績(jī)，則完全憑借于品牌廠商的前瞻能力和運(yùn)營(yíng)能力。
