部分空氣能企業(yè)不重視
我們都知道加盟這種方式是一種經(jīng)濟(jì)而簡便的經(jīng)商之道，經(jīng)銷商以最小的風(fēng)險和最大的機(jī)會獲得成功。但不少空氣能企業(yè)對加盟政策只是看作一個走程序的過程，空氣能企業(yè)在加盟政策上幾乎千篇一律。在加盟商很看好空氣能前景的時候，愿意加盟的時候，他們的猶豫便開始困擾自己了。選擇哪家空氣能企業(yè)加盟?在對實力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)做選擇的時候，加盟政策便是入手，但最終也得不到答案。大多數(shù)空氣能在加盟政策上給出的也僅僅是說明合作形式、資金要求、合租保證金、資質(zhì)要求、店面選址。
空氣能企業(yè)如何調(diào)整加盟策略?
試想，若企業(yè)可以提供更加完善的政策，讓經(jīng)銷商感受到空氣能企業(yè)是在為他們的切實利益著想，這定能吸引更多的經(jīng)銷商。那么企業(yè)加盟政策該如何調(diào)整呢?
1.給予一定的培訓(xùn)支持:企業(yè)專業(yè)的空氣能知識給予全方位指導(dǎo)培訓(xùn)工作，可以包括統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，精通營銷理念,細(xì)化到產(chǎn)品陳列，導(dǎo)購方式，顧客心理提高,通過開店前形象店培訓(xùn)，企業(yè)可定期分層次有針對性的培訓(xùn)跟進(jìn)，區(qū)域主管定期拜訪培訓(xùn)，定期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聚成公司的大型的講座培訓(xùn)等方式，來提高加盟店核心競爭力。
2.貨品籌備:空氣能企業(yè)可挑選經(jīng)驗豐富的市場拓展部人員和采購人員將根據(jù)新開店面的面積、商圈區(qū)位、當(dāng)?shù)叵M能力等綜合因素，合理籌備適銷對路的產(chǎn)品組合，提供詳實的定貨建議與指導(dǎo)，后期也將會及時為經(jīng)銷商提供新的產(chǎn)品資訊。切實做到為經(jīng)銷商考慮。
3.店鋪陳列:空氣能企業(yè)可指派專員進(jìn)行開業(yè)前專業(yè)店鋪陳列，不僅增強(qiáng)店面形象美觀性，更能使品牌形象突出充分。
4.定期拜訪:企業(yè)專業(yè)的管理人員將對經(jīng)銷商可進(jìn)行定期拜訪對其營銷運(yùn)作，貨源跟蹤，市場優(yōu)化，員工管理等各方面多出現(xiàn)的問題給予指導(dǎo)性建議，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行店鋪管理。
招商是擴(kuò)大品牌銷售渠道和品牌推廣十分行之有效的途徑，如若企業(yè)只看到眼前利益，不顧經(jīng)銷商的利益，經(jīng)銷商流失嚴(yán)重，也會給企業(yè)帶來不少損失。所以說，空氣能企業(yè)需要重視招商加盟，在招商過后，更要重視“養(yǎng)商”。
資訊編輯：中國財富報道(cementmason.com)
