LED屏相對(duì)來說是種新型的信息顯示器，它是控制發(fā)光二極管顯示方式的平板顯示屏幕，能夠用來顯示文字、圖形等各種靜態(tài)信息和動(dòng)畫、視頻等各種動(dòng)態(tài)信息。它具有亮度高、功耗低、性價(jià)比高、使用壽命長(zhǎng)、性能穩(wěn)定等特點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于商業(yè)廣告、體育比賽、道路交通、信息發(fā)布等領(lǐng)域。LED顯示屏處于LED產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的下游，是LED下游主要的應(yīng)用領(lǐng)域，顯示屏按使用環(huán)境分為室內(nèi)LED 顯示屏和室外LED 顯示屏，按照顏色可分為單色顯示屏、雙色顯示屏和全彩顯示屏;LED顯示屏具有以下特點(diǎn)：
1、以LED光源為主的電子產(chǎn)品
LED光源為主，構(gòu)成顯示屏顯示的主體;LED顯示屏分為圖文顯示屏和視頻顯示屏，均由LED矩陣塊組成，是LED應(yīng)用的分支，LED光源組成的顯示模組是其最主要個(gè)構(gòu)成部分，其本占到整個(gè)工程成本的60%以上。國(guó)內(nèi)LED顯示屏的發(fā)展，主要受LED顯示模組生產(chǎn)商來決定，國(guó)內(nèi)顯示屏模組的生產(chǎn)商主要包括，北京利亞德、福建強(qiáng)力巨彩，海佳彩亮，深圳洲明、艾比森、聯(lián)建、思科瑞，山西高科等。
作為電子產(chǎn)品，其發(fā)展規(guī)律符合摩爾定律;產(chǎn)品呈現(xiàn)技術(shù)迭代速度快，產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快;行業(yè)產(chǎn)品從初期的單雙色顯示屏為主的市場(chǎng)構(gòu)成，經(jīng)過幾年發(fā)展呈現(xiàn)為以全彩為主，隨著產(chǎn)品細(xì)分和技術(shù)發(fā)展，近年小點(diǎn)間距、微間距產(chǎn)品增長(zhǎng)明顯;同時(shí)價(jià)格符合摩爾定律現(xiàn)象，基本上遵循產(chǎn)品性能2年翻升一倍，產(chǎn)品價(jià)格下降一倍的規(guī)律。
2、硬件一體化的系統(tǒng)集成產(chǎn)品
LED顯示屏配件產(chǎn)品除去LED模組以外，還有以計(jì)算機(jī)、控制器、音像視訊等構(gòu)成顯示屏的外部設(shè)備，開關(guān)電源、配電柜等供電保障系統(tǒng);以及顯示屏模組邊框、箱體、鋼結(jié)構(gòu)與土木工程為一體的系統(tǒng)產(chǎn)品;而計(jì)算機(jī)、控制器、音像視訊、各種傳感器等外部設(shè)備是整個(gè)LED顯示屏的靈魂，所有的功能均是受這些設(shè)備來實(shí)現(xiàn)，并通過顯示屏實(shí)現(xiàn)視覺化的效果;國(guó)內(nèi)LED控制器的品牌主要有諾瓦、靈星雨、仰邦、靈信、中航、瑞合信等數(shù)十家品牌商，大部分生產(chǎn)以代工為主，是行業(yè)附加值最高部分。
3、是需要施工的工程性產(chǎn)品
具有系統(tǒng)化集成與工程產(chǎn)品特征;LED顯示屏是軟硬件與土木工程為一體的工程性產(chǎn)品，不同于消費(fèi)品“拿來即用”的特征，是軟件、硬件一體，根據(jù)終端消費(fèi)者用戶的場(chǎng)地面積、場(chǎng)地環(huán)境進(jìn)行獨(dú)立方案設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試和施工的工程性產(chǎn)品;總結(jié)來說就是“必須經(jīng)過定制、加工、安裝、調(diào)試”系列施工才能應(yīng)用。
LED顯示配件產(chǎn)品，呈現(xiàn)明顯的渠道品牌特征;LED顯示屏工程產(chǎn)品的特點(diǎn)，決定著終端消費(fèi)者對(duì)LED顯示屏產(chǎn)品的品牌的認(rèn)知較弱，更多是建立在對(duì)工程商認(rèn)知的前提下被動(dòng)使用相關(guān)配件，因此，LED顯示屏配件產(chǎn)品的品牌具有渠道品牌的特征，產(chǎn)品可替代性強(qiáng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，工程商認(rèn)知為主，品牌對(duì)價(jià)格造成的增值度不強(qiáng)，行業(yè)利潤(rùn)終端工程商客戶占比較高。是以性價(jià)比、質(zhì)量和服務(wù)為主渠道品牌。
4、缺乏國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)參差不齊
由于LED顯示屏產(chǎn)品作為國(guó)內(nèi)相對(duì)來說的新興行業(yè)，各種標(biāo)準(zhǔn)、制度的出臺(tái)，以及國(guó)家的管理都存在在滯后的現(xiàn)象，以至于LED顯示行業(yè)的產(chǎn)品，既沒有統(tǒng)一的質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，也沒有國(guó)家的管控標(biāo)準(zhǔn)和制度;以至于造成“三無產(chǎn)品”中性包裝橫行，這些中性包裝產(chǎn)品就容易造成質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，魚目混珠的亂象。
LED顯示屏市場(chǎng)特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)
1、應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大
最近幾年在消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)品換代大的環(huán)境下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)趨于品質(zhì)化、優(yōu)質(zhì)化，因此，也帶動(dòng)了LED顯示屏產(chǎn)品的升級(jí)換代;同時(shí)隨著LED顯示屏行業(yè)技術(shù)發(fā)展，小點(diǎn)間距產(chǎn)品逐步趨小，微間距產(chǎn)品也進(jìn)入市場(chǎng)，柔性屏、格柵屏的技術(shù)成熟，促使LED顯示屏產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)一步擴(kuò)大。
2、市場(chǎng)容量快速增長(zhǎng)
隨著顯示屏應(yīng)用場(chǎng)景的更加豐富，行業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)充迅速，在2019年LED顯示屏600億人民幣，增長(zhǎng)26.94%，在2021年隨著新冠疫情的控制和消費(fèi)規(guī)模的釋放，在持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下，面對(duì)5000億以上的廣材市場(chǎng)，顯示屏的市場(chǎng)的規(guī)模必將進(jìn)一步擴(kuò)大;有可能達(dá)到700億的市場(chǎng)規(guī)模。
3、產(chǎn)品更加細(xì)分，渠道分工更加明顯
行業(yè)產(chǎn)銷工程分工更加明確，渠道分工更加明顯，原有工程直營(yíng)模式的制造商逐步被擠出生產(chǎn)領(lǐng)域，要么被淘汰出局放棄生產(chǎn)，要么轉(zhuǎn)型為渠道商或者大型工程集成商;目前全國(guó)省會(huì)與地級(jí)市規(guī)模批發(fā)商或者規(guī)模以上工程商超過2千家;其中省會(huì)市場(chǎng)50家以上，每個(gè)地級(jí)市市至少3家以上;店均采購(gòu)規(guī)模超1000萬以上，總額約3000億;并且具有進(jìn)一步提升的空間;全國(guó)中小廣告店、廣告公司等工程商和工程擊穿商家超過30萬家，其中縣級(jí)市場(chǎng)每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)30~80家;地級(jí)市場(chǎng)300~500家，省會(huì)市場(chǎng)1000家以上;店均采購(gòu)顯示屏\亮化照明及相關(guān)材料超60萬元/年，總額2000億以上。
4、頭部品牌商呈現(xiàn)進(jìn)一步集中的趨勢(shì)
頭部制造商企業(yè)具有進(jìn)一步集中的趨勢(shì);同時(shí)也是第二梯隊(duì)的機(jī)遇;行業(yè)品牌制造商銷售規(guī)模超1億元的已超50家，行業(yè)前10名2018年銷售規(guī)模約180億，占比36%，頭部企業(yè)具有進(jìn)一步集中的趨勢(shì);代表廠商主要有利亞德、洲明科技、強(qiáng)力巨彩、聯(lián)建光電、艾比森，渠道產(chǎn)品除去強(qiáng)力巨彩還有山西高科，福建海佳彩亮、深圳思科瑞等品牌市場(chǎng)份額持續(xù)上升，市場(chǎng)影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
LED顯示屏行業(yè)發(fā)展歷程與競(jìng)爭(zhēng)階段
隨著更多企業(yè)和參與者進(jìn)入LED顯示屏行業(yè)，并結(jié)成聯(lián)盟體，同時(shí)由于不同品類發(fā)展的不平衡;目前行業(yè)主要處在從市場(chǎng)搶奪階段向產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)的過渡階段，個(gè)別企業(yè)形成聯(lián)盟體處于已經(jīng)開始了從產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟向生態(tài)系統(tǒng)過渡之中，但是無論哪個(gè)階段的企業(yè);目前如果還保持著“單打獨(dú)斗的思想”就必將面臨虧損或被淘汰的結(jié)果。
站在行業(yè)的高度上看任何行業(yè)發(fā)展的歷程必然要經(jīng)歷滿足需求、市場(chǎng)搶奪、價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)到生態(tài)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段，在這四個(gè)階段的發(fā)展的過程中，行業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)企業(yè)，無論是品牌制造商、渠道分銷商還是工程商都將面臨不同的競(jìng)爭(zhēng)壓力與策略選擇，下面我們就每個(gè)階段進(jìn)行分析，以及產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)在面臨的競(jìng)爭(zhēng)特征與應(yīng)該采取的決策;
第一階段：滿足需求的競(jìng)爭(zhēng)階段
滿足需求的階段是指企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)或分析的過程中，發(fā)現(xiàn)某種需求，于是根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)出滿足需求的產(chǎn)品/服務(wù),在初期階段呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候企業(yè)核心工作是生產(chǎn)方面;隨著市場(chǎng)機(jī)會(huì)更多地被發(fā)現(xiàn)，則更多生產(chǎn)廠家或上級(jí)介入，這個(gè)階段是指市場(chǎng)出去供小于求的供不應(yīng)求或平衡階段。
競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：在這個(gè)階段市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為誰能更好地滿足需求，誰就能獲取競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品質(zhì)量、功能、交期、服務(wù)、結(jié)算五要素上，這個(gè)階段產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力是產(chǎn)品是否能滿足消費(fèi)者的需求方面，
競(jìng)爭(zhēng)的策略：競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)首先是放到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如何開發(fā)出高品質(zhì)適銷的產(chǎn)品，規(guī)范管理，放大產(chǎn)能，其次是如何提高交期、結(jié)算和服務(wù)方面，而經(jīng)銷商的能力是“選品”的能力，只要性價(jià)比高，就不愁銷售;
第二階段：市場(chǎng)搶奪的競(jìng)爭(zhēng)階段
在這個(gè)階段LED行業(yè)都面臨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的增加速度將超過市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度;在這樣的行業(yè)背景下，市場(chǎng)從“滿足需求”，快速達(dá)到需求飽和;在生存壓力的驅(qū)動(dòng)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)隨之升級(jí)為“你死我活”的惡戰(zhàn)，俗稱“替代競(jìng)爭(zhēng)者”或“把競(jìng)爭(zhēng)者替代掉”。
競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：這個(gè)階段企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是以替代為特征拼資源為手段;在價(jià)格、渠道、促銷、人力...等，方面展開資源消耗戰(zhàn);從 “滿足需求階段”的競(jìng)爭(zhēng)過渡到“市場(chǎng)搶奪階段”的競(jìng)爭(zhēng)將不可避免;這個(gè)階段競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是“剩者為王”，
競(jìng)爭(zhēng)策略：競(jìng)爭(zhēng)形式表現(xiàn)為價(jià)格大戰(zhàn)、促銷大戰(zhàn)、渠道大戰(zhàn)、輿論大戰(zhàn)等等，激烈競(jìng)爭(zhēng)將導(dǎo)致營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)失靈，最終演變成“資源大戰(zhàn)”，即所謂的“拼資源、拼人力”。
第三階段：價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)階段
隨著更多企業(yè)的進(jìn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)，產(chǎn)業(yè)鏈必將聯(lián)合上下游的企業(yè)，結(jié)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟;表現(xiàn)在一個(gè)“工程商+經(jīng)銷商+品牌制造商”聯(lián)盟與“另一個(gè)“工程商+經(jīng)銷商+制造商”不同價(jià)值鏈聯(lián)盟之間的資源戰(zhàn);這個(gè)階段沒有一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)經(jīng)銷商能夠應(yīng)對(duì)另外一個(gè)廠商聯(lián)盟的強(qiáng)烈沖擊。
競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：這個(gè)階段表現(xiàn)出來的是聯(lián)盟與聯(lián)盟之間的對(duì)抗，但是競(jìng)爭(zhēng)接觸點(diǎn)，俗稱的戰(zhàn)場(chǎng)，往往是從上到下逐步推進(jìn)，先是廠家低價(jià)放貨，再是搶奪挖角對(duì)方的經(jīng)銷商，在推到工程商層面的搶奪甚至優(yōu)質(zhì)工程商的買斷(強(qiáng)力巨彩千店就是一種形式);這個(gè)時(shí)候以競(jìng)品的經(jīng)銷商和核心終端為打擊點(diǎn);經(jīng)銷商或核心終端成為首當(dāng)其沖的競(jìng)爭(zhēng)壓力點(diǎn)，也是最容易出現(xiàn)損失的地方;
競(jìng)爭(zhēng)策略：這樣的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果表現(xiàn)在企業(yè)之間的結(jié)盟能力，在行業(yè)的整體上呈現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，而在行業(yè)的個(gè)體上表現(xiàn)出，品制造商希望結(jié)盟優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商;而經(jīng)銷商都希望結(jié)盟優(yōu)質(zhì)品牌商;因此這個(gè)階段是考驗(yàn)企業(yè)的“站隊(duì)”能力，
競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果：站“對(duì)”產(chǎn)業(yè)鏈的品牌商或經(jīng)銷商，必然變得強(qiáng)大;競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果也一目了然;企業(yè)和經(jīng)銷商之間不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品交易，而是協(xié)助經(jīng)銷商做好“分銷、助銷和促銷”等系統(tǒng)工作。經(jīng)銷商選擇合作伙伴也不再只看產(chǎn)品，更看重產(chǎn)品后面的企業(yè)及企業(yè)營(yíng)銷管理模式。
第四個(gè)階段：生態(tài)圈競(jìng)爭(zhēng)階段
隨著競(jìng)爭(zhēng)的更一步惡化，為產(chǎn)業(yè)鏈分銷提供職能與服務(wù)的相關(guān)者，也不帶入競(jìng)爭(zhēng)之中，競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)與形式隨之發(fā)生變化，生態(tài)階段的競(jìng)爭(zhēng)形式表現(xiàn)為“產(chǎn)業(yè)鏈(經(jīng)銷商+品牌制造商) +周邊配套( 甚至包含金額、物流、媒體、政府系統(tǒng))構(gòu)成生態(tài)與”與“另一個(gè)生態(tài)”之間的資源戰(zhàn);典型的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)是資本并購(gòu)，否則“圍殲”。
競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)是圍繞著產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟形成不同的生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)另外的企業(yè)個(gè)體的“圍殲戰(zhàn)”或“切割包圍戰(zhàn)”，再到生態(tài)系統(tǒng)之間的對(duì)抗;
競(jìng)爭(zhēng)形式：這個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)的極端形式是資本并購(gòu)與法律戰(zhàn)或?qū)で笳⒌胤奖Ｗo(hù);優(yōu)勢(shì)方通過資本并購(gòu)形成或擴(kuò)大生態(tài)系統(tǒng)，弱勢(shì)方通過法律戰(zhàn)破解壟斷或生態(tài)系統(tǒng)，甚至?xí)?dòng)用政府等影響力參與到競(jìng)爭(zhēng)中去。
競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果：形成寡頭經(jīng)濟(jì)，幾家獨(dú)大的形式;最后市場(chǎng)被有限幾個(gè)品牌瓜分。
