淋浴房行業(yè)亂戰(zhàn)：能賣貨 才是硬道理
這種競(jìng)爭(zhēng)帶來的直接結(jié)果，就是淋浴房產(chǎn)業(yè)原有的商業(yè)格局和市場(chǎng)秩序已被打亂，成為一場(chǎng)亂局下的亂戰(zhàn)。絲毫沒有規(guī)律可言，也沒有軌跡可循，只有一條路，那就是踏踏實(shí)實(shí)在一線市場(chǎng)上，抓住每一次與用戶溝通交流的機(jī)會(huì)，哪怕多賣出一臺(tái)淋浴房，也就是讓對(duì)手失去一塊市場(chǎng)蛋糕。
不管是日子很艱難的彩電市場(chǎng)，還是勢(shì)頭正猛的空調(diào)市場(chǎng)，或者是一直不錯(cuò)的廚電市場(chǎng)，還是苦苦掙扎多年的冰洗市場(chǎng)，抑或是正在迎來一輪產(chǎn)品迭代的淋浴房市場(chǎng)，都普遍面臨著下半年市場(chǎng)一系列變化不可控因素的沖擊。都需要以最壞的打法迎接最復(fù)雜的市場(chǎng)。
因?yàn)榻衲暌詠淼牧茉》渴袌?chǎng)局面，所有過去的、傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)打法和操作手段，已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)失靈，一切似乎又回到產(chǎn)業(yè)原點(diǎn)。沒有任何捷徑可走，也沒有高招和秘籍可以偷學(xué)，唯一的出路，就是要靠一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)、促銷和推廣，靠一個(gè)個(gè)導(dǎo)購員、一個(gè)個(gè)商家，一臺(tái)臺(tái)的將產(chǎn)品賣出去。
沒有促銷、沒有推廣，沒有活動(dòng)，就沒有淋浴房產(chǎn)品的銷量。這個(gè)從去年開始，就已經(jīng)成為眾多淋浴房廠商的“銷售寶典”，并在剛剛的618電商大戰(zhàn)期間再次得到清晰而明確的驗(yàn)證。不管京東、天貓那些動(dòng)輒一天幾十萬臺(tái)的空調(diào)、彩電出貨量，存在多少淋浴房經(jīng)銷商“黃牛黨”的倒貨行為，至少其如此巨大的出貨量讓電商成功在淋浴房工廠面前證明一點(diǎn)：能賣貨，才是硬道理。
拋棄誤區(qū)和偏見 淋浴房企業(yè)要不惜一切搶奪市場(chǎng)
對(duì)于淋浴房工廠來說，當(dāng)前已很的務(wù)實(shí)和簡(jiǎn)單，那就是誰能吃貨、賣貨，誰才擁有平等談判并索要資源的籌碼。無論是線下的實(shí)體店，還是線上的電商，沒有出貨消化能力，再好的藍(lán)圖和想象，都是空談。這正是今年以來，京東、天貓等平臺(tái)，開始受到眾多中外淋浴房廠家爭(zhēng)奪“香餑餑”的關(guān)鍵原因。對(duì)于所有淋浴房零售商來說，在這個(gè)開放競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)市場(chǎng)上，沒有無緣故的幫助，只有你真正具備商業(yè)價(jià)值，才會(huì)獲得廠家支持。
正所謂，蒼蠅再小也是肉。接下來，對(duì)于淋浴房企業(yè)來說，一定要拋棄兩種誤區(qū)和偏見：一、不要只盯著大電商，還要關(guān)注那些分散在全國(guó)各個(gè)地方農(nóng)村市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)淋浴房經(jīng)銷商們，雖然他們單一門店的出貨能力弱，但聚沙成塔啊;二、不要以單小單大作為促銷活動(dòng)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，要不惜一切代價(jià)搶奪市場(chǎng)蛋糕，搶到一臺(tái)就意味著對(duì)手失去一臺(tái)的機(jī)會(huì)，才能在淘汰對(duì)手中實(shí)現(xiàn)自己的存活。
在接下來的淋浴房市場(chǎng)之中，競(jìng)爭(zhēng)將更激烈，不只有亂戰(zhàn)，更有一場(chǎng)惡戰(zhàn)要打。不過這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)并非是壞處，相反，只有通過亂戰(zhàn)的洗牌，淋浴房行業(yè)才可以走上更健康的發(fā)展道路。
