《中國企業(yè)家?品牌周刊》引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流，是一個(gè)中國企業(yè)家對外展示形象的平臺，是企業(yè)品牌與消費(fèi)者的交流窗口，是體現(xiàn)家居行業(yè)蓬勃發(fā)展的展示舞臺，憑借著多年的積累沉淀，吸引了不少讀者的關(guān)注。
憑借著十余載的積累及沉淀，伊盾門窗以匠心精神的執(zhí)著追求及精益求精的經(jīng)營理念，贏得了廣大用戶的認(rèn)同及贊譽(yù)。在此期間，伊盾門窗旗下薈聚了眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們的優(yōu)秀表現(xiàn)推動(dòng)了伊盾品牌的蓬勃發(fā)展。為了鼓勵(lì)伊盾經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)輝煌，《中國企業(yè)家?品牌周刊》推出了人物專訪欄目《聚焦伊盾榜樣》，借此樹立榜樣力量，激勵(lì)伊盾人團(tuán)結(jié)拼搏、勇創(chuàng)佳績!
《聚焦伊盾榜樣》第五期有幸邀請到伊盾南雄店的陳艷總經(jīng)理，她將講為大家分享她的創(chuàng)業(yè)之路的心路歷程。
加盟伊盾門窗1年，她的店面從80㎡升到了250㎡。今年，她的專賣店銷售業(yè)績將突破500萬!她是如何做到的?下面讓我們一起了解一下陳總的創(chuàng)業(yè)之路吧!
《中國企業(yè)家?品牌周刊》：請問您是如何和伊盾門窗結(jié)緣的?
南雄陳總：加盟伊盾門窗前，我也是從事門窗行業(yè)的，只是做的是雜牌門窗，當(dāng)時(shí)也沒有品牌意識。在跟建材行業(yè)朋友聊天時(shí)，朋友說做門窗一定要代理品牌門窗，這是潮流的趨勢。朋友的說話讓我深感其然，于是我們夫妻倆便一起到了被稱為“家具之都”的佛山考察。在十天的時(shí)間里，我們一共考察了4、5個(gè)品牌，最終選定了伊盾門窗。
我們選擇了伊盾門窗，原因在于我們認(rèn)為，伊盾門窗牌子大、產(chǎn)品好、工藝佳，同時(shí)還有著完善的營銷系統(tǒng)，也就是O6新商系統(tǒng)及E8店面盈利系統(tǒng)。對于我們新商來說，O6新商系統(tǒng)很重要，可以幫助我們這些此前欠缺系統(tǒng)營銷思維的經(jīng)銷快速走上正軌。
《中國企業(yè)家?品牌周刊》：請您說一說加盟伊盾門窗以后的心路歷程吧!
南雄陳總：加盟伊盾門窗以后，我們需要從零開始，畢竟此前沒有代理過品牌，不管是個(gè)人意識，還是營銷能力，都需要不斷學(xué)習(xí)。為此，我們參加了總部的最強(qiáng)終端特訓(xùn)營，這個(gè)特訓(xùn)營對于我們的幫助很大，從根本上培養(yǎng)了我們的品牌意識，也知道應(yīng)該從哪里著手學(xué)習(xí)系統(tǒng)的營銷知識以及產(chǎn)品知識了。
學(xué)成歸來以后，我們夫妻倆和團(tuán)隊(duì)一起，在幫扶經(jīng)理的幫助下學(xué)習(xí)O6新商系統(tǒng)。經(jīng)過一段時(shí)間的努力學(xué)習(xí)，我們也終于學(xué)有所成，懂得如何推廣了。
一個(gè)月后，借助我們學(xué)習(xí)到的推廣手段，店面便業(yè)績翻倍了。此后的幾個(gè)月，我們的業(yè)績半年變實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。嘗到了代理了大品牌門窗的甜頭以后，我們也就更有干勁了。
一年以后，我們便換了新店，店面的面積也從原先80㎡升到了250㎡，感謝伊盾門窗讓我在創(chuàng)業(yè)的路上邁出了一大步!
《中國企業(yè)家?品牌周刊》：代理品牌門窗跟代理雜牌門窗的區(qū)別是什么?
南雄陳總：我認(rèn)為，這兩者最大的區(qū)別，跟我感觸最深的，就是產(chǎn)品質(zhì)量。以前代理雜牌門窗，我們也知道這種門窗不隔音、不安全、也不防水，所以我們從不敢對客戶承諾，也不知道應(yīng)該如何營銷。
代理了伊盾門窗以后，親身體驗(yàn)過產(chǎn)品以后，再加上幫扶經(jīng)理的培訓(xùn)，我們也懂得如何向終端用戶推廣產(chǎn)品了。由于伊盾門窗為用戶解決了很多痛點(diǎn)，比如家里太吵、門窗不安全及門窗漏水等等，很多用戶對于我們也是心存感激的，他們也會不時(shí)為我轉(zhuǎn)介紹身邊的親朋好友，這份代理高端品牌所得到的滿足感，是代理雜牌門窗所不具備的!
當(dāng)然，除了產(chǎn)品質(zhì)量差距甚大以外，其他很多方面都是具有巨大的差距的，比如營銷服務(wù)以及售后服務(wù)等等。
《中國企業(yè)家?品牌周刊》：打鐵還需自身硬。就營銷而言，產(chǎn)品質(zhì)量的確是根本。陳總，請問在使用伊盾門窗的過程中，用戶都有哪些反饋呢?
南雄陳總：這兩年來，我們每年都會提供兩次以上老客戶維護(hù)服務(wù)，老用戶對此都感到十分滿意，為此也會經(jīng)常給我們反饋使用伊盾窗的感受。而這些用戶的反饋，往往也跟他們的需求是息息相關(guān)的。比如，一些使用了伊盾門窗的別墅用戶，他們反饋，伊盾門窗高端、大氣、上檔次，讓他們感覺很有面子;一些住在馬路旁的終端用戶，對我們的反饋，就是伊盾門窗的隔音性能非常棒。他們購買第一套房時(shí)，安裝的是普通門窗，隔音效果不好，家里總是鬧哄哄的。第二套房安裝了伊盾門窗以后，家里頓時(shí)安靜了很多，生活和交通噪音的問題迎刃而解;還有一些用戶反饋，以前門窗經(jīng)常漏水，但是安裝了伊盾門窗以后，這個(gè)問題也解決了。
《中國企業(yè)家?品牌周刊》：陳總，您的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有多少人?將來您又有什么計(jì)劃呢?
南雄陳總：我們的團(tuán)隊(duì)目前是5個(gè)人。毫無疑問，團(tuán)隊(duì)還是比較欠缺的。在這個(gè)競爭激烈的年代，想要讓專賣店擁有持續(xù)增長的核心競爭力，那么不但需要不斷學(xué)習(xí)，同時(shí)也需要不斷壯大團(tuán)隊(duì)，唯有這樣子才可以永遠(yuǎn)立于不敗之地。
所以，我們的未來計(jì)劃就是緊跟公司的發(fā)展步伐，積極參加公司的各種培訓(xùn)，同時(shí)不斷壯大團(tuán)隊(duì)，我們深信在總部的幫助下，一定可以再創(chuàng)輝煌!
《中國企業(yè)家?品牌周刊》：謝謝陳總接受了我們的專訪，祝愿陳總的專賣店芝麻開花，節(jié)節(jié)高!
