近十年以來，由于住房改善型消費需求升級變革、市場及產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化，推動中國門窗行業(yè)迅猛發(fā)展，雖然造就了萬億市場的規(guī)模，但卻呈現(xiàn)出“大行業(yè)、小公司”的分布態(tài)勢。各類門窗企業(yè)超過10萬家，排名前十的門窗企業(yè)市場總占有率不足5%;排名前三十的門窗企業(yè)市場總占有率不足10%，具有門窗生產(chǎn)制造能力的不足百家。
由于定制門窗的制造及服務(wù)門檻較高，產(chǎn)品復(fù)雜度、終端運營難度、服務(wù)交付及安裝難度全面升級，且100%非標(biāo)定制。所以門窗既有機(jī)遇也有門檻，早進(jìn)入行業(yè)并占據(jù)領(lǐng)先的頭部企業(yè)更具優(yōu)勢。
門窗行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，率先入局的門窗品牌，已逐漸發(fā)展壯大，從中期的“中國門窗十大品牌”格局中，逐漸形成了南派門窗和北派門窗分庭抗禮的局面。北派以鋁木系統(tǒng)門窗為主，其中以來自哈爾濱的森鷹門窗、四川的飛宇門窗和良木道門窗、河北的墨瑟門窗為典型代表。南派以廣東“佛山系”的五大品牌“兩派三軒”——皇派門窗、派雅門窗、新豪軒門窗、富軒全屋門窗、軒尼斯門窗為主要代表。
隨著“佛山系”產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)和國家政策的扶持，南派門窗的發(fā)展如沐春風(fēng)，作為代表“兩派三軒”的綜合規(guī)模體量，已開啟了問鼎門窗江湖的趨勢，不僅品牌專賣店遍布中國南北東西，有的已經(jīng)在國外陸續(xù)開設(shè)品牌專賣店，由中國走向世界。
一、從品牌定位角度看，“兩派三軒”已搶占消費心智
在共赴門窗行業(yè)巔峰的同時，“兩派三軒”通過細(xì)分和錨定消費人群，也以各自的品牌姿態(tài)和策略，贏得了各自的市場。
皇派主打“高端隔音門窗”，聯(lián)合媒體發(fā)布《中國城市居住噪音指數(shù)白皮書》，將416世界噪音日定為品牌日，通過一系列公關(guān)活動為門窗靜音發(fā)聲;派雅主打“深舒適”，跳出產(chǎn)品性能直擊消費者家庭生活的最終目標(biāo)“深舒服”，并在展會上進(jìn)行生活方式的演繹;新豪軒主打“現(xiàn)代高端門窗+藝術(shù)設(shè)計”，通過一系列設(shè)計師活動，推動門窗與設(shè)計師的鏈接，融入更多生活方式;富軒的品牌定位“門窗工匠大師”，響應(yīng)國家號召的工匠精神推動中國制造的品質(zhì)革命，打造好門窗讓消費者安心購;軒尼斯的品牌定位是“門窗藝術(shù)大師”，成為中國航天事業(yè)合作伙伴，將門窗與航天產(chǎn)生聯(lián)想，將門窗產(chǎn)品拉升更高技術(shù)含量。這五大品牌分別搶占消費者購買門窗最關(guān)心的靜音、舒適、美觀、品質(zhì)、生活藝術(shù)等心智點，成為對應(yīng)的首選品牌。
“兩派三軒”憑借各自的精準(zhǔn)的品牌定位，并建立起了牢固的品牌護(hù)城河，并借此豐富了中國門窗江湖格局新內(nèi)涵，促進(jìn)和加速整個門窗行業(yè)品牌化升級。
二、用成本和效率破內(nèi)卷，“兩派三軒”已率先布局
“兩派三軒”的門窗江湖格局形成，除了領(lǐng)先于行業(yè)的規(guī)模和體量之外，自然少不了強(qiáng)大的智能生產(chǎn)線和自主供應(yīng)鏈的支撐。尤其是面臨如今門窗行業(yè)價格極其內(nèi)卷的局面，生產(chǎn)效率和成本的把控變得至關(guān)重要。由于眾多門窗小企業(yè)沒有自主打造的產(chǎn)業(yè)鏈，甚至沒有完善智能生產(chǎn)線，成本的高低首先取決下游的材料供應(yīng)商定價，門窗頭部企業(yè)憑借龐大的訂單采購量，必然更具議價話語權(quán)，能以更低的單價獲取同樣品質(zhì)的材料供應(yīng)，因此市場端的零售定價大企業(yè)也更具優(yōu)勢和主動權(quán)。在智能生產(chǎn)和自主產(chǎn)業(yè)鏈的加持下，門窗行業(yè)現(xiàn)今已呈現(xiàn)出“大廠兼并小廠”的局面。這同時也造就了門窗產(chǎn)業(yè)集群地帶“佛山系”的“兩派三軒”近幾年連續(xù)高速增長的原因。
對于智能生產(chǎn)線和一站式自主產(chǎn)業(yè)鏈的完善，“兩派三軒”中走在最前方并取得亮眼成績的當(dāng)屬富軒全屋門窗。據(jù)悉富軒門窗在全國擁有六大4.0智能生產(chǎn)基地，其中江西南昌、佛山樂平、肇慶大旺三大生產(chǎn)基地是自主買地建設(shè)，為生產(chǎn)節(jié)約了大量的租金成本。此外，富軒門窗已率先行業(yè)完善型材擠壓、噴涂、鋼化玻璃、全屋門窗研發(fā)制造等一站式自主產(chǎn)業(yè)鏈，將材料和制造工序牢牢掌握于自己手中，全程可節(jié)約30%的材料和生產(chǎn)成本。憑借強(qiáng)大的智能生產(chǎn)力和一站式自主產(chǎn)業(yè)鏈，富軒全屋門窗近三年得以高速增長，強(qiáng)勢定義“兩派三軒”的中國門窗江湖新格局，成為首家進(jìn)行“門窗生態(tài)鏈”創(chuàng)新的品牌。
三、產(chǎn)品創(chuàng)新差異，“兩派三軒”各有特色
門窗的產(chǎn)品品類隨著工藝技術(shù)的進(jìn)步不斷進(jìn)行衍生，包含不僅包含傳統(tǒng)的鋁合金門窗，還誕生了移動陽光房和智能提升窗等新品類。根據(jù)筆者調(diào)查，90%以上門窗企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)品類并不全，很多通過代加工的方式進(jìn)行彌補(bǔ)，以及例如陽光房和智能提升窗等部分產(chǎn)品也都是委外加工。目前在“兩派三軒”中產(chǎn)品品類最全的是新豪軒已經(jīng)涵蓋了包括入戶門和室內(nèi)內(nèi)的全屋門窗產(chǎn)品，其“門窗+”戰(zhàn)略逐步顯現(xiàn)優(yōu)勢;產(chǎn)品最智能的是富軒全屋門窗，聯(lián)合媒體發(fā)布《2023中國智能門窗發(fā)展白皮書》，開啟行業(yè)智能門窗元年，已經(jīng)打造客廳智能門窗解決方案和臥室智能門窗解決方案，在行業(yè)中將門窗融入全屋智能，讓消費者享受更便捷的舒適生活，推動門窗行業(yè)進(jìn)入“智能門窗”時代!
其次，對于整個門窗行業(yè)來說，“兩派三軒”的格局已成為行業(yè)發(fā)展的中堅力量，扛旗者。所謂“一流的企業(yè)建標(biāo)準(zhǔn)”，“兩派三軒”憑借本身的硬實力，多次參與門窗國家標(biāo)準(zhǔn)的制定!譬如皇派門窗牽頭《節(jié)能鋁合金門窗》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)制定，引導(dǎo)行業(yè)綠色節(jié)能方向發(fā)展;富軒全屋門窗牽頭起草《鋁合金門窗安裝交付》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)重塑行業(yè)安裝準(zhǔn)則。此外“兩派三軒”獲得絕大部分門窗行業(yè)的新型實用技術(shù)專利，逐步建立門窗行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，不斷推動門窗的工藝技術(shù)、安裝交付服務(wù)的革新發(fā)展，引領(lǐng)門窗行業(yè)健康有序發(fā)展!
總的來看“兩派三軒”這五大門窗品牌就像行業(yè)的發(fā)動機(jī)，通過龍頭企業(yè)的示范效應(yīng)，圍繞著客戶需求和社會發(fā)展趨勢不斷推進(jìn)企業(yè)往綠色智能方向發(fā)展，為行業(yè)打開新的增長空間，激發(fā)更大的市場需求!“有家就有佛山造”，中國門窗佛山系的““兩派三軒”正引領(lǐng)門窗行業(yè)從中國之窗走向世界之窗，讓世界人們的家里都用上佛山造的好門窗!
