一直以來，經(jīng)銷商都是木門企業(yè)發(fā)展過程中的重要助力。作為終端市場主力軍的他們也是企業(yè)搶占市場份額的必爭之地。但由于品牌眾多、利潤降低，諸多經(jīng)銷商都處于觀望狀態(tài)，行業(yè)正遭遇招商荒。木門企業(yè)想要招攬更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟，唯有突破與改進(jìn)現(xiàn)狀才可確立招商優(yōu)勢。
總代理制進(jìn)一步壓縮行業(yè)利潤空間
目前在木門行業(yè)內(nèi)，由于木門產(chǎn)品運(yùn)輸相對較簡單，使得木門企業(yè)招商區(qū)域沒有很大的限制。木門行業(yè)在國內(nèi)經(jīng)歷多年的發(fā)展之后，大多數(shù)稍具實(shí)力的木門企業(yè)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地，木門代理商一方面想加盟一個有影響力的品牌，另一方面又希望可夠拿到區(qū)域的代理權(quán)。
而事實(shí)情況就是，在一二線城市，各類型的木門品牌遍地開花，在三四線城市也是大品牌云集，只有在縣級市場或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于代理商實(shí)力不強(qiáng)或者當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平不高，才主要是以區(qū)域小品牌為主。但是目前在木門行業(yè)內(nèi)實(shí)行總代理制，如果在縣級市場或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)做代理，大多數(shù)代理商可可要從當(dāng)?shù)氐目偞砟秘?，這就進(jìn)一步壓縮了木門行業(yè)的利潤空間。
加強(qiáng)招商力度 做好品牌宣傳推廣
木門行業(yè)在發(fā)展過程中一直在不斷變換，由于行業(yè)競爭日益激烈，許多木門企業(yè)迫于眼前的利益，不斷利用“價格戰(zhàn)”來搶奪市場，長此以往沒有實(shí)質(zhì)的突破，則難以有好的發(fā)展。目前木門行業(yè)內(nèi)，各個企業(yè)加盟政策大相徑庭，許多企業(yè)急于求成，在招商過程專注于尋找一個買產(chǎn)品的經(jīng)銷商，結(jié)果事倍功半，不僅難以打動經(jīng)銷商加盟，反而讓市場挑戰(zhàn)陷入兩難的境地。作為一個知名品牌，企業(yè)需認(rèn)清自己的優(yōu)勢和不足，在品牌招商過程中應(yīng)該加強(qiáng)招商力度，大力扶植縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商。而作為一個區(qū)域品牌則應(yīng)該把握好品牌的優(yōu)勢，在特定區(qū)域內(nèi)做好品牌的宣傳、推廣，同時不斷改進(jìn)木門產(chǎn)品，在區(qū)域內(nèi)打造良好的口碑。
木門企業(yè)需要對目前的現(xiàn)狀擁有清醒的認(rèn)識，切勿盲目招商，這樣只會得不償失，反而會脫離經(jīng)銷商，限制了招商區(qū)域的發(fā)展。
