樓市改善型需求增加
2016年，對于中國樓市而言，是熱鬧的一年。房地產(chǎn)市場迎來本輪周期的高點(diǎn)，全年成交規(guī)模創(chuàng)歷史新高，城市分化態(tài)勢延續(xù)。國慶節(jié)前后，各地政府密集出臺調(diào)控政策，四季度市場走勢漸趨平穩(wěn)。
中國指數(shù)研究院的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)顯示，2016年市場成交全年高位運(yùn)行，成交結(jié)構(gòu)明顯上移。50個代表城市商品住宅成交量同比增長超兩成，絕對量創(chuàng)歷史同期新高。從成交結(jié)構(gòu)來看，核心一二線城市各層級產(chǎn)品總價(jià)提升顯著，熱點(diǎn)城市的改善需求也積極釋放，成交結(jié)構(gòu)上移，大戶型成交占比提升。從長沙的情況來看，改善型需求增加，總價(jià)在70萬元以上的住宅，占到了2016年總成交量的四成左右。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，2017年因城施策將在控風(fēng)險(xiǎn)與去庫存基調(diào)下不斷深化，熱點(diǎn)城市或?qū)⒚媾R量價(jià)回調(diào)，而三四線城市有望延續(xù)平穩(wěn)走勢。
木地板企業(yè)緊跟形勢
目前，部分木地板企業(yè)對樓市的走向仍持謹(jǐn)慎態(tài)度，一部分人認(rèn)為改善型需求的釋放是對下游市場的利好，但是也不排除只是短暫的火熱，如果真是如此，并不能給市場帶來太大紅利。而改善型需求的增加，給下游的木地板企業(yè)營銷工作帶來一定難度，木地板企業(yè)應(yīng)繼續(xù)提升管理、隨市場需求改變營銷手段，在調(diào)整產(chǎn)品、工廠團(tuán)購、培訓(xùn)人員的基礎(chǔ)上加強(qiáng)與前端裝修公司的合作，盡快掌握市場數(shù)據(jù)，如此方能萬事“先人一步”。
同時(shí)，木地板企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式也得發(fā)生改變。業(yè)內(nèi)人士介紹，網(wǎng)絡(luò)營銷、口碑營銷以及公司內(nèi)部管理方式的創(chuàng)新，都將逐漸成為攻占市場的新方法。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，木地板企業(yè)往往要保證品牌的曝光率和知名度;有的企業(yè)加強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)上的品牌宣傳，搜索并集結(jié)市場信息;口碑營銷則在做好品質(zhì)和服務(wù)的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者口碑傳播的方式打出品牌的美譽(yù)度，從而打開市場。
面臨樓市調(diào)整帶來的契機(jī)，木地板企業(yè)還需轉(zhuǎn)變“坐商”為“行商”，打破區(qū)域限制，爭取客戶進(jìn)店。盡管距離樓市帶來的紅利還有一段時(shí)日，但木地板企業(yè)摸清局勢，提早掌握市場，才能先贏商機(jī)。
