招商政策要突出優(yōu)勢，盡可能的為經(jīng)銷商提供方便。小品牌的企業(yè)在木地板招商中就只有從其他方面來吸引經(jīng)銷商的靠攏。制定出合乎情理的招商政策，在合作期間提供全面的指導(dǎo)和扶持，并給予經(jīng)銷商貼心而周到的服務(wù)，這樣可以讓經(jīng)銷商在木地板招商中提高信心。
木地板招商就是一場雙選會(huì)，是一個(gè)雙向選擇的過程，企業(yè)在選擇代理商的同時(shí)，代理商也有權(quán)利選擇企業(yè)。只有雙方在觀念和行動(dòng)上保持一致最后才可完成合作，最根本的就是雙方共同的努力。
優(yōu)秀的人才是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力與根本，要想提高企業(yè)的核心競爭力就必須搞好人才建設(shè)。提高木地板產(chǎn)品的質(zhì)量與檔次。要把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才可得到消費(fèi)者和經(jīng)銷商的青睞。
產(chǎn)品品質(zhì)過硬。經(jīng)銷商所關(guān)注的第一點(diǎn)一定是產(chǎn)品的品質(zhì)，只有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，才經(jīng)受得住市場的打擊，不會(huì)因?yàn)樘嗟馁|(zhì)量問題而帶給經(jīng)銷商更多麻煩。如果產(chǎn)品品質(zhì)一般，或者外表花哨而內(nèi)部粗糙，好看而不中用。經(jīng)銷商是絕對(duì)不會(huì)選擇的，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品，在終端是很難賣出去的。企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績，快速高效征服經(jīng)銷商的合作心靈，首要的一點(diǎn)就是生產(chǎn)出品質(zhì)過硬的優(yōu)秀產(chǎn)品，方能快速打動(dòng)經(jīng)銷商。這是最重要的，也是最基本的一點(diǎn)。十大著名木地板品牌就是把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位的企業(yè)，他們以好的品質(zhì)贏得了了好口碑。
產(chǎn)品要有特色。除了質(zhì)量過硬以外，消費(fèi)者關(guān)注的第二個(gè)要點(diǎn)就是產(chǎn)品的特色?，F(xiàn)在的木地板市場是同質(zhì)化的市場，如果沒獨(dú)有特色，很難能做到鶴立雞群。因此，企業(yè)在招商的同時(shí)，要讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者們看到自身產(chǎn)品特色，讓他們眼前一亮。做到了這一點(diǎn)，企業(yè)的招商和銷售都成功了一半，以后的終端銷售的壓力也會(huì)小很多。
企業(yè)形象要好。大多數(shù)的經(jīng)銷商在考察了企業(yè)產(chǎn)品之后會(huì)到企業(yè)的總部進(jìn)行考察。這時(shí)候，企業(yè)形象好壞就十分重要。經(jīng)銷商想看到的不是有多奢華的企業(yè)形象，也不是有多邋遢低下的生產(chǎn)情況。經(jīng)銷商們要看的是一個(gè)整潔，整齊，鮮明的企業(yè)形象。通過這些考察，經(jīng)銷商們會(huì)了解到木地板企業(yè)的實(shí)力以及今后的發(fā)展?fàn)顩r。好的企業(yè)形象可給經(jīng)銷商們一劑強(qiáng)心針。
