很多中小企業(yè)認為自己的木地板產(chǎn)品和市場上的中高端產(chǎn)品質(zhì)量與外觀沒啥兩樣，為什么品牌能賣那個價錢，我們怎么就不能賣那個價錢?這就是企業(yè)的所謂“市場定位”了。在木地板行業(yè)競爭日趨白熱化的今天，中小企業(yè)在定位上是沒有便宜可占的，想把產(chǎn)品價格賣得貴一點而又不花錢?這是不可能實現(xiàn)的一種狂想。
中小木地板企業(yè)要做到把定位告訴消費者，除了產(chǎn)品自身的特色以外，筆者認為中小企業(yè)就不能不考慮到要進行廣告宣傳，在合適的地方開像樣的門店，這樣也就意味著木地板企業(yè)要為自己的“中高端”定位付出相應的代價。
說到要用廣告支撐中小木地板企業(yè)的“中高端”定位，許多中小企業(yè)有顯得不知所措，筆者認為其根源在于許多中小企業(yè)對廣告的認識不足，對渠道布局欠缺科學規(guī)劃，對消費者的消費心理缺乏了解，使木地板企業(yè)在市場競爭中處于尷尬境地，主要表現(xiàn)為以下三點：
一、中小木地板企業(yè)不合理的渠道布局，網(wǎng)點松散廣告難以覆蓋，導致廣告成本增加，客觀上造成廣告推廣的困難，以及渠道發(fā)展來的加盟商、加盟商本身質(zhì)量不高，難以和木地板企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn);
二、中小木地板企業(yè)怕廣告燒錢太多，又對廣告效果沒信心，怕落得廣告費打水漂而不敢去做;
三、中小木地板企業(yè)長期以來只注重抓生產(chǎn)而不管終端銷售，對消費者的心理缺乏研究，也就難以想象在與消費者對接的過程，不知道消費意識在市場營銷中的重要性，這些都是導致定位失敗的關鍵根源所在。
事實上只有贏得消費者認可，讓中小木地板企業(yè)劃定的消費群體都樂于接受你的產(chǎn)品，這樣的定位才是成功的，“中高端”的定位是要靠木地板企業(yè)形象、門店形象、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、品牌廣告及企業(yè)團隊等多方面的協(xié)調(diào)促進，才能支撐起中小木地板企業(yè)向“中高端”發(fā)展。
