樹(shù)立營(yíng)銷思維 制定發(fā)展策略
重視營(yíng)銷工作的前提是“營(yíng)銷思維”，那什么才是“營(yíng)銷思維”?隨著汽車照明市場(chǎng)行情不斷變化，一些著名企業(yè)已意識(shí)到了汽車照明創(chuàng)新的重要，不可否認(rèn)，創(chuàng)新雖然重要，但“營(yíng)銷思維”也是不容忽略的，汽車照明企業(yè)只有認(rèn)清楚行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，樹(shù)立好“營(yíng)銷思維”，才可以得以更好的發(fā)展。
現(xiàn)在汽車照明市場(chǎng)已給出了提示，讓更多企業(yè)看到競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生變化，行業(yè)逐漸朝著品牌化、規(guī)模化方向靠近，汽車照明行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌正在形成，具有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)也愈發(fā)明顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不言而喻，現(xiàn)在整個(gè)汽車照明行業(yè)市場(chǎng)，怎樣營(yíng)銷，怎樣制定發(fā)展策略，成為了汽車照明企業(yè)需要思考的。
細(xì)分市場(chǎng) 給市場(chǎng)做好定位
所謂細(xì)分市場(chǎng)，是指按照消費(fèi)者欲望與需求把總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)。所以，分屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，他們的需求十分相似;分屬于不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需求存在著明顯差別。細(xì)分市場(chǎng)不僅是一個(gè)分解過(guò)程，也是一個(gè)聚集過(guò)程。
市場(chǎng)定位離不開(kāi)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)，所以市場(chǎng)定位常與產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)性定位的概念交替使用。市場(chǎng)定位強(qiáng)調(diào)的是汽車照明企業(yè)在滿足市場(chǎng)需要方面，與競(jìng)爭(zhēng)者相比，應(yīng)處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言，汽車照明企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標(biāo)市場(chǎng)上各處于哪個(gè)位置;競(jìng)爭(zhēng)性定位是指在目標(biāo)市場(chǎng)上，和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比，汽車照明企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品。
創(chuàng)新渠道 轉(zhuǎn)向二三線城市發(fā)展
隨著企業(yè)營(yíng)銷理念的升級(jí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及信息技術(shù)的雙重驅(qū)動(dòng)，汽車照明企業(yè)的營(yíng)銷渠道正在慢慢地發(fā)生變革，體現(xiàn)出更明顯的關(guān)系化、扁平化、個(gè)性化和互動(dòng)化渠道等變革趨勢(shì)。在這種浪潮下，商品和服務(wù)經(jīng)過(guò)渠道的增值變得更有吸引力和可用性，可更好地滿足消費(fèi)者需求，使得他們得以滿意地接收。
渠道隨著汽車照明企業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展而不斷變化的，傳統(tǒng)渠道的發(fā)展成熟，現(xiàn)在隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的開(kāi)展，三四線城市消費(fèi)能力增強(qiáng)。這時(shí)渠道下沉，三四線市場(chǎng)成為市場(chǎng)重點(diǎn)，汽車照明企業(yè)應(yīng)該牢記這點(diǎn)。二線城市有日漸成熟趨勢(shì)，汽車照明企業(yè)應(yīng)該幫組更多的二線經(jīng)銷商搭建平臺(tái)，共同戰(zhàn)勝難關(guān)。
不管市場(chǎng)怎樣變化，汽車照明企業(yè)要想謀得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須在每個(gè)地方都審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整策略。
